路人书

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阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。品牌负责人很为难：&ldo;木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。&rdo;&ldo;赔？&rdo;木寒夏一笑，&ldo;怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。&rdo;&ldo;可是……&rdo;木寒夏摆了摆手：&ldo;张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。&rdo;对方无奈，笑着说：&ldo;我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……&rdo;&ldo;那样我们也很遗憾。&rdo;木寒夏打断他，&ldo;但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。&rdo;木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。陆樟看着她，笑了笑说：&ldo;想不到你还挺横的。&rdo;&ldo;不是横。&rdo;木寒夏看着他说，&ldo;谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。&rdo;陆樟撇了撇嘴。木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：&ldo;无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。&rdo;陆樟轻轻&ldo;嗯&rdo;了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：&ldo;那底牌呢？&rdo;&ldo;底牌嘛……&rdo;木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，&ldo;底牌就是，我们的&rso;悦家&rso;方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。&rdo;陆樟一愣，乐了：&ldo;卧槽，搞半天你还是耍横啊！&rdo;‐‐下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。对方看着他：&ldo;……你好。&rdo;陆樟：&ldo;你好。&rdo;大眼瞪小眼。木寒夏轻咳一声。陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：&ldo;薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。&rdo;薛经理和木寒夏都同时盯着他。陆樟伸手一指木寒夏说：&ldo;别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？&rdo;对方：&ldo;……&rdo;

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