路人书

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第28章（第1页）

这个销售经理能力优秀，业绩突出?，他姓单，在公?司被人称作单干侠，意思是说?他不轻易相信人，也不喜配合别人，任何事情都是自己?一把抓。关于项目的进展，单干侠对上司都会有所保留，项目小组成员更是只知道?自己?的part，而无?一人能够全盘掌握。公?司法务和单干侠家属谈判很?不顺利，it想尽办法也都拿不到全部资料。可此时距谈判没有多少时间了，所有人都焦头烂额，项目不知该如何继续下去。

恰好那几?天费奇的助理和瓜少相约去打?球，中场休息时，两个人随意聊起仿制药谈判这件事情，助理诉苦说?费奇这几?天因为谈判项目的事情有点上火，从?早到晚发脾气，鸡蛋里面挑骨头，搞得?大家战战兢兢，这时瓜少便以“今天天气不错哦”的随意口气说?道?：“哦，也许我可以拿出?planb。”

瓜少刚进公?司那会儿，最初是在单干侠的团队里，在新人培训期间，时间相对比较多，他专业对口，英语不错，医学文献查阅起来得?心应手，单干侠在筹备前?期，找他查找和翻译了不少资料。而瓜少做事有个习惯，就是再小的工作，都有始有终，不会完成任务就万事大吉丢之脑后。当时给单干侠的资料，他都留有备份，没事时会看一看，研究一下。

后来新人培训结束，他因为业务调整，转去了犀利叔的团队，开始和老代表一起跑外勤，大部分?时间都在外面，却?还是一直关注单干侠的项目进度，偶尔找到一些有用的资料，仍然会分?享给单干侠。因此单干侠遇见他时，会和他聊一聊工作进展。基于此，他才有信心在剩下为数不多的几?天时间里把缺失的资料补齐，未完成的谈判方案做好。

而几?个项目组另外成员纯粹是因为突遇变故，且顶着来自上面的巨大压力，内外夹攻，慌了，如果冷静下来，完全可以根据前?期所收集的信息和准备的资料，已经既定的谈判方向，重新做一个谈判方案出?来。

第二?天早上，如瓜少所料，一到公?司，就被费奇召到总经理办公?室，和项目组开了个会，会议结束，费奇当即宣布，瓜少作为临时成员，当天加入项目组，全程参与谈判。

仿制药业务顺利谈成后没多久，瓜少便由医药代表直接升任销售部的经理。在a司所有产品线里面，肿瘤药最赚钱，但相对的，这个bu的竞争也最为激烈。一线五年以上老代表老专员一堆，意味着你不熬个七八年，根本没有晋升机会。即便晋升，也是由代表到主管，从?地方到总部。这个过程，怎么着也得?十年左右。公?司很?多管理人员，都是这样一点点熬上来的。可瓜少仅用了一年，就跳过主管，由代表直接升任经理，并因为一个仿制药的谈判，在公?司内备受瞩目。他这样的升职方式和速度，令周围很?多人忌惮和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。所以他这次才会在这样一个时间点被踢去华西区。

不过丽莎最后又说?：“凡事都有双面性，这对他来说?未必就是坏事。他人生过于顺遂，又太年轻，活得?太自我，做事容易剑走偏锋，现在被派到那个只剩残兵弱将的团队里，他在带人走出?办公?室，去外面推销自己?的产品之前?，首先要解决人手不足的问题，并在最短的时间里给他们培训，提升他们的士气。为此他还要学管账，控制预算，和方方面面的人去沟通打?交道?。在上海总部，他不太会遇到这些琐碎的事情，因为有专门的团队帮他打?理好。所以这次流放，对他来说?，也是一个磨练他脾气，帮助他成长为真正领导者的机会。”

“费奇难道?不觉得?这样做有失偏颇吗？作为bu总经理，他这样安排公?平吗？”

“费奇的三年任期在今年中就已经结束了，至今还没有被调走，是因为肿瘤这个领域，一直是各家药企的重中之重，负责人的确定也是慎之又慎，颇费周折。费奇到任之前?，这个岗位就空置了四五个月。作为随时都有可能离开的人，费奇现在更关心的是总部接下来会把他调去哪里，职位和待遇又如何，而上海的工作，只要能够平稳过渡到他离职那天就行了。”丽莎嘴角弯起，笑二?瑞天真，“而且，职场从?来没有公?平，要么出?众，要么出?局。当然讲究绝对公?平的管理者也有，不过这样的人做销售，反而赚不到什么钱。”

二?瑞仅是想象一下瓜少回上海后的局面，就代他感到头疼。

“今年以来，外部医改动作频繁，接下来应该还会有几?波。而在内部，过了专利期的老药销售额在不断下滑，新出?的药则表现优秀，这样一来，就造成各个团队间的资源倾斜严重。”饭吃完，丽莎买完单，又把二?瑞送到地铁口，分?手时，安慰似的跟她说?道?，“另外还有费奇的离任，所以，组织架构的调整，明年必然还会有一波，笑到最后的人是谁，现在没有人知道?。”

瓜少在重庆，从?四月份一直呆到九月份才回来，回来后马上被派去瑞士全球总部参加了一个学术峰会，两周后再次返回上海，又接着休整两天。在两天时间里面，他回杭州看了一趟父母，然后开车去了海桐路找二?瑞。

他过来的时候是黄昏，车子开进小区，见前?面小竹林中一团烟雾升起，映着天边一片红色晚霞，远远看过去，还挺有意境。不过一段时间没来，这个拆迁小区里面，都有女?青年搞焚稿断痴情一类的文艺活动了，他感觉挺诧异。

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