路人书

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第208章（第1页）

林佩自觉她没有那么精明，所以她找合作对象，最主要还是看人品，两方能否顺利达成共识。如果生意还没做起来，两人就因为利益分配问题谈不拢，到时候生意做起来也只会是她一步步妥协。

与其这样，不如从一开始就不合作。

……

拿定主意后陈桂花没有去找陈红莲，因为林佩说做生意要沉得住气，所以她就耐心等着陈红莲再上门。马上要过年了，陈桂花也要开始忙碌过年事宜。

一直到年二十八，陈红莲才上门找陈桂花，问她的想法。

在家熬了好几天，陈红莲没了先前的兴奋，也不那么镇定，心里既担心陈桂花跟林佩一样不在乎钱，也担心她要价太贵。

谈事的时候林佩也在，陈桂花解释说：“佩佩是我儿媳妇，我没啥要瞒着她的。”

陈桂花这么说，陈红莲也不好再说什么，问道：“大娘，我先前说的那事，你考虑得咋样了？”

都是街坊邻居，陈桂花也不跟她绕弯子，直接把林佩前几天的话都说了。陈红莲起先听着有点晕，好一会才听明白陈桂花的意思，问：“你想把葱油酱直接卖给别人？”

“我有这想法，但这样一来，你要是卖葱油面，生意可能不大好做。”

陈红莲听完差点吐血，她真没想到还有这一招，转念一想是啊，林佩做火锅底料都能卖，陈桂花做的葱油酱更经放，为什么不能直接卖出去？

可这样一来，她这生意没法做啊！

“当然也不是没有别的办法。”陈桂花又说。

陈红莲连忙问：“啥办法？”

“你可以垄断。”

“啥叫垄断？”陈红莲不太懂。

陈桂花刚开始也不太懂这词什么意思，听林佩说过后已经很清楚了，解释说：“就是我只卖给你，不卖给别人。”

陈红莲眼睛一亮：“这个好。”她刚开始想的也是这样，她也不要陈桂花的配方，从她那里买葱油酱在渔阳卖。这样她跟陈桂花生意没有冲突，两人还都能赚钱，可以说双赢。

“但是……”

陈红莲一听但是心里就直跳：“但是啥？”

“但是这样一来，葱油酱的价格就要随着你是垄断家属房还是河口镇和渔北市有所区别了。”陈桂花说道，这主意是林佩说道，按照垄断范围，价格层层不同。

陈红莲晕晕乎乎的：“啥意思？”

陈桂花打比方说：“好比你垄断家属房，一瓶葱油酱一块钱，垄断河口镇，一瓶葱油酱就要两块钱，要是垄断渔北市，就要四块钱一瓶了。”

陈红莲惊呼：“这么贵。”

“你想垄断渔北市那肯定贵，但是垄断河口镇就没那么贵了，假设一瓶葱油酱能做十碗面，你一碗卖五毛，十碗面就能赚五块钱，除去酱料两块，面和其他调料一块，你卖十碗面能赚两块左右。”陈桂花说完补充说，“当然，一瓶酱不止能做十碗面，一碗面多少钱也是由你自己来定的。”

陈红莲在心里算了笔帐，镇上人多，按照十碗面赚两块算，她一天要是能卖一百碗面，一天就能挣二十，一个月就是二百。虽然一瓶酱可能不止两块，但少说能做二十碗面，她也可以把面的售价调高。

这几年物价飞涨，镇上吃一碗阳春面都要七八毛，加点臊子更贵。她可以一碗面卖七毛，这样一来单碗赚得更多。

“那一次买多少酱有要求吗？”陈红莲问。

陈桂花摇头：“没有，不过如果你只垄断河口镇，我会在市里卖葱油酱。”她跟林佩商量过了，如果陈红莲只垄断河口镇，她可以把葱油酱放在市里好吃锅售卖，甚至还有首都的分店，开业后也能代售葱油酱。

陈红莲迟疑：“那市里卖葱油面会影响我的生意吗？”

“这个我不能保证。”

陈红莲沉默下来，良久说：“我再考虑考虑行不？”

“可以。”陈桂花点头，送走陈红莲。

陈红莲一走，陈桂花便问林佩：“你说她会答应吗？”

林佩摇头：“我不知道。”

陈红莲并不是一个很有恒心的人，说要做生意她念叨了不止半年一年，可直到现在她什么都没干成。所以她会不会下定决心，林佩是真不清楚。

不过这并不影响他们的原计划，无非是搞不成垄断就做零售而已，价格虽然便宜点，但薄利多销，想到这里陈桂花心里稍稍安定。

……

陈红莲这一考虑就是好几天，时间滑到年二十八，郑旭东开始放假。

年二十九家里没什么事，林佩便跟陈桂花商量着去市里逛逛，顺道也看看新衣裳，买了正好过年穿。陈桂花起先觉得麻烦，在镇上逛逛就好了，但林佩说市里比镇上热闹，光百货商店就有几层楼高。

陈桂花还没逛过几层楼的百货商店，被林佩说得有些心动就答应了。至于郑旭东更不用说，老娘媳妇做好的决定他根本不可能反对。

只是宝宝们年纪小，他们自己又没车不好带去，只好留在家里让李三妹照看。

因为要赶车，第二天林佩听见军号声就起来了，吃过早饭刚过七点，三人出发去外面乘车。

基地离市里有三个小时左右的车程，到渔北市汽车站的时候已经上午十点多，三人直接叫两辆人力车去好吃锅。

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