路人书

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第217章（第1页）

说了好一会，陈红莲才说：“你们先前说的垄断，我想过了。”

陈桂花逗着嗯了声：“你咋想的？”

“我就想垄断镇上的葱油酱。”陈红莲想过了，她刚开始做生意肯定也没法去市里，要不就是家属房，要不就是去镇上，垄断渔北市的葱油酱没意义。再说陈桂花，她在市里又没认识的人，葱油酱也未必能卖到市里去。

退一万步，就算陈桂花的葱油酱真卖到市里了，河口镇离渔北市并不近，去市里的人也没那么多。就是有人去了也未必知道市里有人卖葱油酱，不一定会带葱油酱回来。

这样看，市里垄断不垄断对她来说干系不大。

这个结果没有让陈桂花意外，林佩和陈红莲不说什么亲密朋友，到底在一个院子里住了那么久，相互之间有一定了解。陈红莲会做出什么样的选择，林佩也是有一定预测的。

但陈桂花又确认了一遍：“你想好了？”

陈红莲重重点头：“我想好了。”

于是两人又就葱油酱的定价讨论了一番，的确不便宜，但算算利润空间不小。但陈红莲也说她是从头创业，还不知道生意会怎么样，所以刚开始只买一两瓶葱油酱试水。都是街坊邻居，陈桂花也没给她定什么硬性指标，痛快答应下来。

两人商量了将近一个小时，将这件事彻底定下，然后初步定了个契约。

不过两人心里都没什么底，契约定得十分宽松，也没什么违约条款，还是靠情面合作。陈红莲这边确定，林佩便联系了何升，继续跟他谈。

听说河口镇被垄断了，何升心里有点可惜，但随着市里分店生意蒸蒸日上，何升很清楚镇上客流量和市里不能比，镇上卖不了葱油面也没什么。而且过后他想过了，葱油面不过是一道面食，利润跟火锅和龙虾还是不能比，反倒是葱油酱本身有点搞头。

想通后继续跟陈桂花合作就是卖林佩的面子了，何升不大在意这点蝇头小利，谈的过程自然十分顺利。

但谈完后又有新的问题出现。

首先是葱油酱只有陈桂花会做，她年后就要回渔阳，以后做好的葱油酱怎么从过来？如果选择邮寄，费用太高瓶子还易碎。如果不回去……渔阳毕竟是陈桂花生活了几十年的地方，她没想过要离开。

其次是直接卖给好吃锅和陈红莲，直接用罐头瓶没什么，顾客看不到。但如果要拿出去面向路人售卖，这样简易的包装肯定不行。

最后是陈桂花对未来的规划，这跟第二点也有联系，如果她只是想赚点小钱，包装简易点没关系，借着好吃锅的名头卖出去。但如果她想做大，就需要更精致的包装，需要好记的名字与商标。

这样的话，陈桂花得先注册个公司。

早在1978年，国家就开始逐步放开市场经济，个体户如雨后春笋般冒出。但直到1985年4月，第一家私营企业才正式拿到营业执照。

好吃锅也是在那之后办的营业执照，然后好吃锅渔北分店开业。之后林佩又提议注册了商标，一直到今天。

陈桂花原先不懂公司和商标有什么用，但听林佩解释隐隐明白了什么。但未来的路具体该怎么走她还没想好，因此这件事押后再议。

至于前两条在陈桂花回老家前，她和林佩已经商量好了，她把葱油酱的配方告诉林佩，渔北这边由林佩来做葱油酱，赚了钱两人按比例分。而包装则是何升找人做好的，罐头瓶大小的玻璃瓶，没什么设计感，只瓶身贴了张纸，写着规划葱油酱几个字。

忙完这些事，等葱油酱正式在好吃锅售卖，新一年的元宵节也到了。

……

在老家元宵节要唱大戏，来了部队是听不着了，不过陈桂花也没闲着，一大早爬起来做元宵吃。

陈桂花做的是老家常吃的，也就是最普通芝麻馅，个头也只两指并拢那么大。陈桂花共煮了七十个元宵，就两个里面藏了硬币，陈桂花把元宵盛出来的时候说：“吃到钱是好兆头，这一年都要交好运！”

郑旭东说：“咬到牙怎么办？”

而林佩则说：“娘，包进去的硬币您洗干净了吗？”

陈桂花眉毛一竖说：“怕咬到牙你不会慢着点吃？我过了三次水，咋没洗干净？”

林佩无奈，苦着脸埋头吃元宵，边吃心里边祈祷，千万别让她咬到硬币。

许愿不到一秒。林佩愣住了，连忙将嘴里的东西吐出来，是拇指大小的五分钱。陈桂花一看笑道：“你这一年肯定都顺顺利利的。”

话音刚落，郑旭东也吐出口中的元宵，同时掉到饭桌上的还有和林佩吐出来一样的五分钱硬币。

李三妹一看便说：“要不说是夫妻俩，火气一个比一个旺。”

陈桂花没想到真这么凑巧，让林佩夫妻俩吃到了，愣了会说：“也好，你们夫妻俩日子过得红红火火，我也就心满意足了。”

说着想起过年那事，陈桂花说：“要是你早吃到硬币，上次打麻将指不定就不用破财了。”

陈桂花后来算过，那天李三妹赢了一块多，林佩赢了三块多，而她则赢了八块多，唯独郑旭东这个以往打牌从来没输过的人走背运，从头输到尾。

郑旭东没说话，只林佩笑道：“这恐怕不太行。”

“啥？”

林佩瞅着郑旭东笑，但没往后面继续说，陈桂花也没继续问。直到回了主屋，林佩才问郑旭东：“过年打牌你是故意输的吧？”

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