路人书

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第8章 联营问题（第2页）

我答应下来。

殷姐效率很高，没过两天她就约来对方，和我在一间河边的茶馆见面。

二当家比我想象得要年轻，和殷姐差不多年纪，胖胖的，脸上随时带着笑，与相声演员岳云鹏很有几分相似。

在前往茶馆的路上，殷姐向我介绍她和二当家的关系，对方先认识她那位移民的男友，而后认识殷姐，年轻的时候他们常在一起玩，算起来也快二十年的交情。

二当家姓费，听我介绍完项目，他表现出极为浓厚的兴趣，他和我一样，认为闪购网站的未来一定很不错。

“小徐，你希望怎么个合作模式呢。”

我说出我的两种想法，一种是纯业务合作，超市只需要完成订单的配送，将我当作是网络营销渠道，我收取一定的佣金。这样的话，我对网站和业务拥有百分百的控制权。

第二种就是深度合作，对方投入资金，收益和风险按股份比例承担，但我要做控股方。

等我说完，费总提出自己的想法，他提议是不是可以考虑由他们超市做控股方，我做项目的负责人。这样的好处多多，对项目的投入可以随时加大，且对我来说，风险要小很多。

在出发之前，我没有考虑过这种情形，顿时有些无措，眼神望向殷姐。

“费总，初次见面，难得你们这么聊得来，小徐你也别急着回复，回去考虑下再决定也不迟。”

殷姐为我打个圆场。

“对，小徐，你回去考虑下，不急。”

在回去的路上，殷姐对我说费二当家是一个能成事的人，跟他合作能赚到钱，也能学到东西。

但同时也是一个很精明的人，自己得多留一个心眼。

我的第一种方案对我来说最安全，但是收益也肯定是最低的。

但我的第二种方案对超市来讲肯定不划算，本身实力不对等，为何要让我控股。对方愿意见面已经是看在殷姐的面子上，但绝对不会因为殷姐的面子而让我控股。

费二当家的方案对我来说风险和收益都低，但也意味着这个项目不属于我，

一时间倒让我陷入两难。

“我再跟费总说说，先从第一种方案开始好了。”

殷姐给出她的意见。

我点点头，我个人其实也倾向于第一种方案，我对我的营销能力还是很有信心，相信自己能够花小钱办大事，很快能够将这个命名为麒麟快购的闪购网站推而广之。

我很喜欢西游记的麒麟，来去如风，寓意吉祥。

也许是因为很久没有参与这种具体业务的茶局，殷姐今天的心情挺好，夸我有想法，口才也不错。夸得我挺不好意思，毕竟才迈出一小步-花几千元建了一个空站，到底能不能成，我心里也没底。

“今天你就别做饭了，陪我去吃火锅。”

殷姐提议道，本来费二当家要请我们吃晚饭，被殷姐推辞了。

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