路人书

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第10章 步入正轨（第1页）

也就是在这一天，叶黎夕告诉我这个周末她会带团来湖州，主要带购买会籍卡的意向客户来球场体验，体验会结束那天晚上可以和我约个会-她知道我现在白天没空，周一她还会在湖州逗留一天。

在我推进网站业务的这几个月里，我看待和叶黎夕的感情不再似刚离职时那般悲观，因为业务的繁忙和单量的增长，每天给叶黎夕发的信息不多，但是内心反而觉得更加靠近她。

我也终于明白她短期内成为上海团队销冠的原因。

之前的客户体验会都是姚总监带队，每一场都会成交好几位客户，叶黎夕负责的是客户的邀约，姚总监负责成交，然后叶黎夕再跟进合同付款开卡的琐碎工作，为了尽快树立标杆，姚总监每个月都会拨给叶黎夕三四位这样的客户，一张会籍卡提成一万元起，对于三十八万元的卡费，提成并不算高，因为这个标杆，让其他销售产生很大的自我驱动力。

姚总监高效成交的秘诀也很简单，原来个子小小的她曾经是广东省的高尔夫球冠军，生活中的她是个马大哈，但是踏上球场的她像是一位洞悉一切运筹帷幄的女将军。

她对团队的要求也很简单，第一要会打扮，第二要能打球，第三，对她绝对听从。

所以现在的叶黎夕会打扮，还会打球，当然对姚总监是绝对听从。

周日的傍晚，叶黎夕如约而至，地点是在本地老牌的一家西餐厅。

体验会很成功，在没有姚总监助力的情况下，她现场成功签下一单，客户当场刷卡付款。

坐在我对面的她满面春风，一袭白色的连衣裙衬托得她更加光彩照人。

要是在三个月之前，恐怕她越美丽，我只会越自卑。

但是此刻的我已经能够很好的保持着欣赏的心态。

创业给我带来的最大变化是自信心增强，虽然远没有赚到满意的收入。

晚饭气氛很愉快，我主动结完账，问她想不想去看电影？

“电影不看了，我想就我们两人单独待久一点。”

“那我去开个房间。”

叶黎夕开心的点点头。

我迅速找到一家新开业的酒店，地段安静，装修看着也不错。

在前往酒店的路上，脑袋已经被旖旎无比的云雨画面充满。

这一晚，叶黎夕的表现完全出乎我的意料，从我们进入房间开始，我们就激烈的拥吻，接着一起沐浴，她异常的放得开，不断的给我从未有过的体验。

顶峰过后，我仰面朝天，对着天花板喃喃自语：

“我现在终于体会从此君王不早朝的滋味了。”

休息片刻，两人简单洗漱，又光溜溜的依偎在一起，随意点播一部电影来看。

电影的名字叫做异星战场，一部披着科幻外壳的爱情片，剧情乏善可陈，只有特效和男女主的颜值还值得一看。

叶黎夕看得挺投入，尤其是男女主的爱情戏码。

电影快要结束的时候，叶黎夕说她饿了，想吃牛肉粉丝汤和生煎包。

于是我又出门去这一带最知名的牛肉粉丝摊和生煎包店买来夜宵。

夜宵吃完，困意来袭，两人渐渐入睡，到了半夜，两具滚烫的身体又一次纠缠在一起。

第二天我还得去费总超市，网站还在起步期，需要每天在线，同时我还兼着客服的工作。

离开房间之前，两人又温存一番。

在去往超市的路上，我内心里想和叶黎夕修成正果的愿望变强许多。

她告诉我她老公已经同意离婚，剩下的只是时间问题。

周一她调休一天就是去监狱和老公见面。

但也仅此而已，她并没有和我多谈两人感情的未来，她更像是之前的那个我，对这份感情的态度是顺其自然。

网站这边的业务不断增长，一天能有100多单，期间出现访问速度慢，配送不准时的问题，访问速度慢主要是一开始我租用的服务器空间偏小，扩容之后问题得到解决，配送不准时是因为如果要兑现每个顾客配送都要在一小时内，那就是多批次小单量进行配送，这样一来人力就不够。

如果从用户满意的角度来讲，前期一定要保证体验为主，也就是说要在人力上做投入，但费总并不同意，除非我愿意投入，他认为要先提升单量，单量上来了，人力自然也会增加投入。

因为模式的限制，我无法强制要求费总增加人力，只好在单量提升上想办法，单量的提升最直接的办法还是广告，殷姐建议我试试梯媒，她主动提出如果资金紧张，可以借给我，或者算她入股也行。

思虑良久，最终决定先不增加广告，而是修改承诺。

我婉拒殷姐的好意，将网站的一小时送达改为整点配送，一小时送达。这样的调整暂时改善了配送不准时的情况。

同时如法炮制，其他的本地论坛也开始用马甲去发布软文和评论。

销售额渐渐从两千多爬升到三千多，有些日子甚至能超过四千，从我的角度计算，一天也能有六七百元的毛利。

看到网站逐渐稳定，我也结束长达一百多天无休的日子，打算每个月给自己放一天假，这一天，由费总安排的一名小伙子帮我负责看管网站。而我则开车去看望叶黎夕，后座放着一大包本地的小吃。

并不过夜，开一个钟点房，温存一番后再回来。

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