路人书

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第46章（第1页）

本杰明：“需要我做什么？”

东方泽：“我需要你帮我两件事情：第一、书面确认海潮同意撤股及价格认定；第二、我理解成立人民币基金是件大事，你需要内部讨论。所以，我会把我的想法形成方案发到你的邮箱，请你马上提交给海潮董事会，务必在本周五给我一个答复。下周一，威锐会确定中资接盘方。”

本杰明犹豫道：“我愿意支持你。但是，如果海潮最后决定不成立这个基金，你怎么办？你有其它的投资方作备选吗？我担心，你的时间不够用。”

东方泽一笑：“我的时间永远不够用。你只要帮我把这封邮件发给董事会，我已经非常感激。”

东方泽才坐上出租车，许平把电话直接打到东方泽的手机上，东方泽曾明确要求他不到万不得已不要打这个电话，就是担心秦正会发现自己仍然关注着威锐，但现在，已没必要隐瞒了。

东方泽接通电话：“什么事？”

许平的声音透着焦灼：“可以把威锐卖了吗？至少在我们一钱不值以前能卖多少算多少，总好过最后什么都落不下，反而欠员工一屁股债。”他的声音中透着心虚，似乎准备着东方泽劈面而来的斥责。

东方泽的声音平静依旧：“如果你相信我，a股是我们最后的出路。如果你不相信，可以试着去资本市场接触一下，看一下可能性，我不阻拦你。这也许可以给我们的对手造成一种假像，也算分担一部分我这边的压力。”

许平有些意外他居然不象平时那样呵斥自己，低声道：“你怪我吗？我这算不算是懦弱？”

东方泽居然安慰他道：“不，你只是太容易放弃，这在当下的情势也很正常。”

挂断许平的电话，东方泽想了想，拔通魏辉办公室的电话，出乎他意料，接电话的居然是王海。王海一听出他的声音，喜出望外地说：“东方，是你吗？你在哪里？你快回来吧，整个公司跟要倒闭了似的，我们都不知道该怎么办了！”

东方泽先问：“魏辉呢？出去开会了吗？”

王海道：“不，最近销售压力太大，魏总想着在技术上提高一下我们的竞争优势，去北航找几个专家一同讨论新方案去了。”

东方泽顿了顿，问：“最近你怎么样？”

第30章天涯孤旅

王海道：“东方，虽然你来不过半年、离开不到一个月，我们感觉就跟过了一个世纪一样。先是竞标不利，接着是已经确定的赢标也纷纷反悔。从你走后，我们就没赢过什么象样的标。

这话我不该说，但是许总真的不适合打单，他的想法总是从技术角度，根本听不出客户的问题落在什么点儿上，自以为是地把技术搞得越来越复杂，每次承诺的工期又短，我们内部团队折腾得要死，可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。

每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙，兄弟们窝火呀！现在大家特矛盾，就算市场上放新标出来，我们都没斗志去应标了。还真是：兵熊熊一个、将熊熊一窝！”

东方泽沉声道：“你误会他了，这些标的成败不是取决于他的能力，而是我们遇到了对手，在刻意打压我们。”

王海一惊：“真的吗？不过你这一说，倒真有可能。好几个我们赢的标，最后客户悔约，好象都选了利德的产品，他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们，不是稳定性不够好吗？他们买一送一，白送一套设备随时备用，你说他们脸皮得多厚！不过，这成本怎么可能下得来？赢一单赔一单，你说他们图什么？不过，你现在这么一说，他们就是有意搅我们的局，我倒看明白了。”

东方泽特意提醒道：“你也要跟大家说明白。”

王海“嗯”了一声，不甘心地问：“东方，大家都特别服气你。你说：威锐还有救吗？”

东方泽道：“现在vr这个市场上，你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗？”

王海斩钉截铁地说：“不可能！”

东方泽道：“我也认为没有——至少在六个月之内不会有，这是我们的骄傲，是我们的实力，更是我们为竞争对手设立的门槛。”

王海用力点头，问：“那你说：威锐该怎么办？”

东方泽道：“对方既然不按常理出牌，他们只能挺一时却不可能一直继续这样不计代价、不求回报的商业策略。等他们就算是白给也无法满足客户需求的时候，就是我们的机会又到了。

现在我继续负责威锐上市，你们也会看到许总在做出售威锐的努力，许总这样做不是失去对威锐的信心、更不是放弃这个事业，而是当务之急我们需要解决市场短暂受挫下的现金流问题，保证在市场回暖的时候，威锐还活在这个市场上、甚至我们在技术上更加领先。”

王海道：“东方，你说得对。你说吧，你需要我们做什么？”

东方泽道：“你要支持许总、魏辉，带着我们的团队认真去打每一标，赢不赢都不是关键，重要的是在市场上要有我们的身影，在每一个重要的竞标里都要有威锐的参与。无论最后客户选谁，我们的产品、方案、团队，都是口碑最好的那一个。这，就是你们在帮我了。”

东方泽又给其它几个部门的骨干打完一圈儿电话，才无力地靠在坐位上，闭上眼睛，不知是沉思、还是睡着了。他并不觉得累，也不怕没有希望地挣扎，只是一种压抑感在遏制他的呼吸和心跳，令他的情绪中渗透着冰冷冰冷的寒意，但对谁他都不能表现出来，只能在这样的时候，一个人默默地忍受，坚强地承受。

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