路人书

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第029章天价赞助（第1页）

幻灯片打开，陆尚开始了表演。

“《六人行》将会是一档区别于之前所有的大众认知的综艺节目，我将它叫做大型户外励志明星互动真人秀，从这个节目名字中大概能够提取到一些关键元素，那么在这样的一档区别于之前所有综艺节目的节目里面，我们制胜的法宝在哪儿，我们的卖点又是什么”。

陆尚手里拿着荧光笔，在背后的白板上开始侃侃而谈。

“明星户外真人秀，其主打的就是两个点，第一，明星，第二，户外。我们目前绝大部分的综艺节目都是在室内完成的，不管是节目的环节设计还是人员安排，都是有很大的局限性的，一两期或者一两季还行，时间一长，必然会出现审美疲劳，但户外节目就可以很好的规避这一点，首先，每期的场景我们可以安排在不同的城市，带领观众看到的是不同的自然风光和人文风俗，观众也可以通过这个节目了解到祖国大地天南地北的不同之处，而且户外场地足够多，足够的大，这就让节目组在每个环节的设置上会更加的游刃有余，当然，对我们节目组提出的要求也会更高，不过就目前而言，我认为我们可以驾驭这一点，策划书里面能体现出来”。

“针对户外这一点，除了以上我所说的，还有一点就是我们新颖的节目环节设置，在策划书中各位应该可以看出来，我们每个环节的策划几乎都是目前的节目中看不到的，也是观众们从未了解过的，包括我们的游戏环节和最后的惩罚环节，都是目前其他节目所不具备的，这些带给观众的都是别具一格观看体验，虽然首创都会有风险，但我想各位看了我们的策划书之后，对我们这些环节的设置是否有趣或者能否吸引到观众，我想心里应该是有个判断的，那么，在这些基础上，如果再引入明星这个群体，效果就会是1+1=3了”。

“这就是我要说的这类节目的第二大卖点，那就是明星。在我们的现实生活中，普通人和明星之间似乎有很大的距离，这个距离不仅仅是身份和空间上的，更有我们认知上的距离，好像普通人就觉得明星不一样，这也是普通人天生就会对所谓的明星有很大的好奇感一样，就想看看这些明星到底哪儿不一样了，和普通人的区别到底在哪里，那么我们这个节目就可以充分的满足大家的好奇心，带大家近距离的观察到，在日常生活中，明星到底是怎么样的存在”。

“其实我们通过节目会发现，明星并没有多么的高高在上，他们其实也很普通，除了工作上的区别以外，就和我们正常人没什么区别，这在无形中就会淡化明星这个群体背后的光环，在这个节目中，我们会设置很多明星和路人职业交换以及互动的环节，也就是和路人的互动，这是我们节目的一个不小的卖点，让大家了解明星的同时，也是让这些有着一些影响力的明星带着大家去认识各行各业，同时也可以在社会上引领一种新的风气，如爱护环境，尊老爱幼等等，都可以在这个节目中体现出来，这就是我们这个节目背后要表现出来的意义，弘扬社会正能量，建设美丽新中国”。

陆尚说了十来分钟，停下来喝了一口水，然后接着说道。

“这个节目所面对的主要观众年龄跨度还是比较大的，从十五六岁到三四十岁，都有可能成为我们的观众，但总的来说，我们的主要受众还是在20-35岁这个阶段，相对来说这个年龄的人消费力还是很可观的，囊括了从毕业，到工作，再到婚姻，生子，养育等等一系列事情，几乎都在这十几年里面完成，所以，我们的广告包容度也是很大的，总的来说，合适的产品其实策划书里面都已经提过，比如车、鞋、饮品、手机等等都是可以非常自然的植入的，不需要刻意的曝光”。

“另外我们这个节目是一个系列综艺节目，第一季的合作商第二季我们是会优先考虑的，好了，话我已经说了这么多了，接下来大家可以商议讨论一下，然后大家一共可以提三个问题，我会做出详细的回答”。

下面众多品牌经过一番讨论后，有一多半都举了手，表示有问题要问。

陆尚选择了三个品牌，分别是娃哈哈、吉利以及特步，对他们的提问也分别作了详细的阐述，至于他们是否满意，这个就不得而知了。

“好了，我想接下来开始冠名权的竞价，不设底价，请各方代表以此出价，每次出价不能低于一百万”。

话音落下，场面出现了短暂的安静，大家似乎都在等，等别人先出价。

“既然大家都不出，那我们先开始吧，一千万”，红牛率先出价，直接喊了一千万。

“一千五百万”，特步。

“两千万”，哇哈哈。

“两千两百万”。

……

第一轮喊价持续到了三千万，大家依然乐此不彼，似乎对这个价格不以为然。

其实三千万这个价格，已经不算低了。

“三千五百万”，红牛再次加五百万，有点财大气粗的感觉。

“三千八百万”，特步紧随其后。

“四千万”，吉利汽车却是出手了。

四千万后，大家沉默了一下，似乎在权衡还要不要继续，不过很快第二轮竞价开始了。

“四千三百万”，娃哈哈开口。

“四千五百万”，又是红牛。

“四千七百万”，这次是吉利。

“五千万，淘宝冠名”，淘宝公司出手了。

到这个时候，陆续心里终于松了口气，他知道稳了。

五千万的冠名费，基本上在此时可以说是一个高价了。

第二轮之后，大家就开始谨慎起来了，上五千万的冠名费，这已经是相当大的节目才有的待遇了。

在座的各位其实都有些待价而沽的想法，对一款新节目，他们不想表现出对其的过于热衷，以免抬高价格，并且后续就不好谈了，但是另一方面竞争对手不少，就说明了看好这档节目的人不少，正好印证了这个节目的优秀，若是不好好争取，说不定就没位置了。

但到了五千万，不管是哪家，都需要好好考虑了。

要知道现在的冠名费还远远没到两三年后动不动就上亿的时候。

第三轮之后，最终还剩下了两家公司竞争，分别是特步和淘宝。

第四轮竞价开始。，特步喊了个五千两百万。

时间沉默了大概有七八秒的样子，淘宝公司喊出了一个六千万的价格，显然是不打算和特步一点点来。

最终淘宝公司以六千的价格拿下了此次冠名权。

“恭喜淘宝公司获得《六人行》第一季节目冠名权，同时享有第二季节目的优先冠名权，接下来进行广告位拍卖，策划书当中提及的广告位，在座的都可以进行竞价，请各位在竞价单上写下想要获得的广告位以及出的最高费用，我们会根据价高者得来进行最后的判定”。

最终经过近一个小时的商讨和确定，将几个广告展位相继卖出，总计获得四千七百万的联合赞助费，包括产品分别是吉利、娃哈哈、魅族、特步等四个品牌。

最终，整个节目获得了超过一亿零七百万的广告赞助，可以说是打破了一定的局限性，将节目赞助首次引入了亿元这个级别。

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