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第42章 合作达成（第1页）

冯永山一笑，从容的说道：“好，那你就先听听我的合作条件，我的合作条件很简单。”

“张老板你以奇幻蜂巢蜜的成本价入股，我以人脉和运营资金入股，在扣去奇幻蜂巢蜜的成本价之后，剩下的利润，我们俩对半分。”

“奇幻蜂巢蜜的成本价，我们可以商量，不如就定价一斤八十万，扣去成本之后，利润对半分，张老板你看这个方案怎么样？”

张一凡心里很是有些惊讶，这个方案对于张一凡来说，无疑是非常的有利的，因为张一凡首先就是站在不败之地，可以大赚一笔。

张一凡定了定神，不确定的问道：“冯老板，我说说，我对这套方案的理解。”

“可以，您请说。”冯永山笑着一挥手说道。

张一凡说道：“您的意思是不是，我的这些蜂巢蜜您去运作销售，销售的成本是八十万，这个成本是给我的，扣去成本之后，剩下的利润，我们对半分。价格一斤蜂巢蜜卖出两百万，扣去成本八十万，还剩下一百二十万，这一百二十万，就是我们两人对半分。”

冯永山轻轻鼓掌，笑着说道：“张老板你理解的很对，我的意思就是这样。这笔生意，你是稳赚不赔的，因为你的成本价已经是确定八十万了，我们至少是要卖出八十万以上的，至于最终利益，则是要看我能够卖出多少的价格。”

“这是一个双赢的合作方案，可以保证你的最大利益，同样也可以让我获取丰厚的利益。”

冯永山的这个合作提议，显得特别的大气，也是把张一凡的利益放在了第一位上。

张一凡立刻就有些心动了。

也可以说，冯永山对于人心的把握非常的厉害，一把就抓到了关键上。

要是冯永山是用一个固定的价格的话，那么对张一凡的冲击力还不够巨大，可是冯永山用一个浮动的价格，按照提供来计算收益，这就让张一凡很难拒绝。

冯永山也可以算是考虑到了两个人的利益，一方面先是保证张一凡的基础收入，让张一凡安心，另外一方面，则是提出对半分的利润收益，让张一凡获利的同时，也是让自己获取更大的利益。

张一凡没有立刻答应，而是权衡利弊的考虑起来。

和冯永山的合作，对张一凡来说，有利有弊，坏处是蜂巢蜜的利益会分一些出去，尤其是其中的隐形利益，那是很难计算了。

可是好处也很大，第一点是可以交好冯永山，在商场上多了第一个有钱的朋友，这一点对于张一凡这样没有人脉的商场新人来说很重要。

第二点，张一凡可以从贩卖奇幻蜂巢蜜的生意中解脱出来，张一凡不用再为奇幻蜂巢蜜的销路而担心，因为冯永山花费了那么大的力气，肯定是会尽心尽力的去做好这件事的。

第三点，在经济利益上，和冯永山合作，卖出的奇幻蜂巢蜜，肯定是可以为张一凡带来更大的利益。

这件事对张一凡的好处很多，但是对于冯永山来说，好处也是同样多。

第一，冯永山可以用这些蜂巢蜜去做人情，这些人情能够给他带来的利益，是很难用金钱计算的。

第二点，则是海量的经济上的利益。

在张一凡看来，自己卖的蜂巢蜜的价格已经很高了，可是在冯永山确定了蜂巢蜜的价值之后，冯永山就知道，张一凡的定价，并不算高，如果这些蜂巢蜜在经过包装和运营之后，它们的身价会更高。

这些都可以为冯永山带来很大的利益。

冯永山不是没有考虑过，一口价把这些蜂巢蜜买下来，可是冯永山太精明了，他知道自己那样做的话，可以在短时间内从张一凡的手里买到一些蜂巢蜜，但是绝对不可能，长期的从张一凡的手里买到蜂巢蜜的。

把别人当成傻子的人，自己才是真的傻。

冯永山不认为张一凡会傻乎乎的，只赚取那么一点利益的，固定的价格，绝对不可能和张一凡达成长期的合作条件。

而一旦这些奇幻蜂巢蜜的名声被打开了，张一凡知道了这些奇幻蜂巢蜜的真正价格，张一凡很有可能，就不和冯永山合作了。

所以在考虑再三之后，冯永山选择让出了一部分利益，用来换取和张一凡进行长期的合作。

冯永山轻轻的喝了一口茶，十分镇定的看着沉思中的张一凡，他确定，自己提出的合作条件，张一凡无法拒绝。

张一凡沉默着考虑了两分钟，这才朝着冯永山看去，一点头，说道：“冯老板，不得不说，你提出的合作条件，真的非常的让人心动。”

“对于你提出的合作条件，我同意了，以后合作愉快。”张一凡说着伸出手来。

冯永山哈哈大笑起来，站起身朝着张一凡也是同样的伸出手和张一凡用力的一握手，高兴的说道：“合作愉快。”

两人之间的合作协议就算是达成了，当然了，现在只是口头上的约定而已，冯永山是生意人，虽然相信张一凡的人品，但是他不会把那么大的生意，只放在张一凡的人品上，所以接下来还是需要签订合约的。

合约的细节可以再商量，但是大体的内容，就在这里，在两人的商量中确定下来了。

冯永山公司里不缺律师，合同的书写则是由律师去完成的，在完善之后，再由两人来签名，确定合同。

当然了，现在这件事并不着急的。

冯贝贝的病情有了好转，又和张一凡达成了长期合作的交易关系，这让冯永山心情大好。

冯永山笑着告诉张一凡说道：“我女儿贝贝再过两天就是她十七岁生日，以她的情况，我原本是不想大操大办的，但是现在的情况又是不同了，所以我打算为她开一场派对，张老弟你是我女儿的恩人，到时候你是一定要来的，所以你也不要急着走了，就先在我这里多住几天，也让我尽一下地主之谊。”

张一凡想了想，就笑着说道：“那我就恭敬不如从命了。”

“这才对嘛。”冯永山开心的说道。

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