路人书

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第186章（第1页）

于是，姜余的肥皂铺渐渐开始有了客人，大部分来铺子里买肥皂的客人都说自己要在福缘寺法会的前一天用肥皂洗一洗，这样一来就能多添些福气。

普通人家买的肥皂一般都是黑色肥皂，四文钱一小块，一家人省着用基本也能用一个多月。

就在姜余三个人为铺子的生意好起来而欢呼的时候，一日下午，王小二和一位身材高大健硕的壮汉两人结伴走进铺子里。

那壮汉生的魁梧，一看就十分不好招惹，对方一出手却十分大方，把铺子里所有的干花肥皂全部买了。

顾文渊道：“一共八两银子。”

那壮汉把银子放在柜台上，和王小二打了声招呼，手里提着装干花肥皂的麻袋转身离开。

等这个壮汉离开以后，王小二抹了一下头上的汗珠对着姜余道：“最近姜老板铺子里的生意不错吧？”

姜余笑眯眯的回答，“托小二哥的福，我这铺子终于不用再做亏本买卖了。”

王小二笑着道，“姜老板的肥皂物美价廉，凡是用过的都说好，您这生意财源广进是迟早的事。”

姜余道：“那就多谢小二哥的吉言了，对了，刚刚那大汉是什么来路？我瞧着对方不像是一般人？”

旁边的顾文华倒了一杯茶水递给王小二，笑着插话，“是啊，那大汉的胳膊都快比得上我腿粗了，他走进来的时候我都不敢搭话。”

王小二端起茶杯牛饮，完了还用袖子抹了一下嘴，道：“那人叫王虎，是天香楼的打手。”

“天香楼？”顾文华看向姜余，“天香楼是什么地方？”

姜余摇了摇头，表示自己不知道。

顾文渊更是一脸茫然的看着王小二。

王小二看着他们三个人的反应，咳嗽了一声，解释道：“就是青楼。”

姜余：……这个他还真没关注过。

顾文华和顾文渊更是面面相觑，文承哥早就和他们说了，谁敢去逛窑子和赌场，他就把谁送回去，所以他们两个也从没打听过那种地方。

姜余更奇怪了，“天香楼的打手怎么会来买肥皂？”

王小二笑着道：“你们铺子里卖的干花肥皂香啊，天香楼的姑娘们经常洗澡，有时候弄不好身上会有味，所以特别需要清洗，但是楼里只有几个头牌用的起熏香，其他姑娘只有眼巴巴看着的份。楼里的人听说市面上出现的干花肥皂不仅有香味，用久了还能保养皮肤，这种好东西自然都有要，王虎又听说我和姜老板你熟悉，于是就让我带着他过来买一些。”

王小二的话里面有地方顾文华和顾文渊听不太懂，但是姜余却懂了。

“这次我可是又占了小二哥你的便宜。这样吧，小二哥给我这边介绍客人，介绍一次我给小二哥返利五个点。”

王小二动作一顿，接着笑道：“姜老板这也太客气了，您铺子的肥皂本来就已经在府城出名了，我今天带王虎过来也是顺手的事，”

姜余笑道：“一码归一码，小二哥给我介绍客人，那咱就是合作关系。”

有钱赚王小二自然开心，若是下次还有人花八两银子买肥皂，他就能赚四钱银子。

姜余道：“瞧我老是和你说话正事都忘了，自然咱们合作赚钱，这次的返利自然也是要给的。”

王小二连忙拦住姜余，“姜老板这是干什么？刚刚那个买卖，是咱们还没说定时候的，要返利也得等下次。我王小二在府城混了几年，信誉还是有点，若是姜老板执意要给我，那就是看不起我王小二。”

见王小二坚持，姜余也没有在多和他推辞。

“文渊那三个干花肥皂，三个白肥皂，三个黑肥皂给小二哥，让小二哥介绍咱们肥皂的时候好歹手里有东西。”

姜余说完后，又对王小二道：“干花肥皂制作繁琐又艰难，一个月能做出来四十块都是顶天了，如今也只是这三块了，小二哥就拿走吧。”

王小二没有推辞，接过肥皂又说了几句话便离开了。

在王小二离开以后，三个人先是在铺子里面面相觑，接着便笑成一团。

文渊道：“前几天铺子还一个人都没有，今天就把干花肥皂卖空了，简直太神奇了。”

文华点头，“是啊，没想到翠鲜楼的说书人那么管用，总共也没说几天书，就把咱们铺子的名气打出去了。”

文渊看向姜余，“刚刚小余哥又做成了一笔生意，我看那王小二肯定能拉过来不少客人。小余哥，咱们要抓紧时间多做一些干花肥皂出来了吗？”

姜余想了想，然后摇头，“算了，干花肥皂咱们不能多做，可以多做一些黑肥皂，黑肥皂也快卖光了。”

顾文华不理解，“为什么？”

姜余道：“文承哥说这叫饥饿营销。当然树大招风也不行，咱们在府城又没有根基，要是太扎眼迟早出事，如今干花肥皂在青楼里流行正好。”

青楼里用的东西，一般人家就不会去用，而且看样子青楼对干花肥皂的需求还不小，恐怕自己以后再做出来的干花肥皂都会被青楼买了去。

而且文承哥在东林书院读书，一般的三教九流也不敢招惹读书人，和青楼的人做生意，至少比被人抢走强。

这些想法在姜余脑子里转了一圈，此时店里来了客人，他再次进入忙碌之中。

接下来的事情果然和姜余想的一模一样，几批下来的干花肥皂基本都被青楼的人要了去，甚至有人加价。

渐渐的，肥皂铺子的生意也步入了正轨，因为黑色肥皂价格低廉，白色肥皂价格也不贵，干花肥皂更是直接被青楼楚馆垄断。

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