路人书

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第274章（第1页）

姜余若有所思，“是啊，本来利润就低。如今外面还有人想找咱的麻烦，这样下去咱们实在是太过于被动。”

顾文华愁的完全想不出什么法子，今天那个偷方子的人被他按住以后，一口咬定是他自己想要偷方子，没有任何人指示。

“咱们要加强肥皂坊的把守吗，至于那个偷肥皂方子的人，咱们绝对不能放。”

姜余想了想，突然灵光一闪，他道，“咱们可以发展几个加盟商。”

没等顾文华说话，姜余自己就先笑起来，“是啊，我之前怎么就没想过这种方法呢。”

发展加盟商是之前顾文承和自己说过的一种经营模式，但是因为古代社会条件下其实不太适合加盟商的经营，但是却可以稍微变一下。

而且如今姜余已经成了皇商，只要他自己不作死，老老实实的为皇宫内庭提供肥皂，再加上朝廷如今缩减开支，文承哥再朝为官，还有干娘方老夫人那边的助力，姜余这皇商的身份一时半会还真丢不了。

姜余心中打定主意，他神色坚定的道：“文华，把大家伙都叫来，咱们一块商量加盟商的事。”

顾文华虽然不太清楚加盟商是什么，但是他还是立马就去叫人。

其实姜余的做法很简单，那就是收拢几个商户在自己手底下，自己和他们签契，然后把肥皂的制作方法交给他们。

并在契约中规定这几家商户的肥皂生意，有三成利归姜氏商行所有，虽然这样听起来有些像霸王条款，但是姜氏可以承诺，若是他们肥皂生意压货，或者卖不出去，只要肥皂和香皂本身质量没有问题，这些货就可以直接销售给姜氏肥皂铺。

而且这些铺子，在五年时间里，每三个月就要提供给姜氏肥皂铺定额的肥皂和香皂数，当然收的肥皂和香皂，姜余这边会给他们本金，不会让这些商户亏本。五年后姜氏肥皂铺就只收份利银子，不再收份额的肥皂和香皂。

半天时间，姜余和一行人就拟订好了程序。

江朱有些担心，“东家，这样一来咱们的肥皂方子是不是就会被泄露出去。”

【作者有话说】

恭喜小余老板生意继续做大做强！（撒花撒花）?

掀桌子

听到江朱这么问，众人齐齐的抬头看向姜余。

姜余坐在坐前面的主位上，闻言轻笑一声。

“宫里需要的肥皂数量比要比我之前想象中的还要多，前三次往内庭送的肥皂数目已经用了咱们一半多库存。香皂是让肥皂坊的抓紧时间赶工赶出来，又从宁化府拉了一批香皂肥皂才够用的。若是想要长期平稳供给内庭肥皂，让铺子子生意继续发展，现在只有一条路可以走，就是扩大生产。”

顾文华皱眉，“可是小余哥，如今就连咱们这个小作坊里还有外来的细作，若是扩大肥皂坊的规模，万一招些不知根底的人过来以后，出事怎么办？而且他们如果只是偷方子就算了，万一他们在肥皂坊捣乱，导致肥皂坊做不出相应数目的肥皂香皂，临近年底时咱们往内庭送的肥皂不够数，户部那边怪罪下来，那我们不就倒大霉了吗？”

顾文华此话一出，顿时点醒了再场的所有人。

是啊，露方子其实还好，万一对方捣乱怎么办？

姜余叹了一口气，“你说的没错，现在咱们可以说是内有虎狼之患，外有强敌之难。外头那些人说不定打的也是毁掉咱们在内庭肥皂生意的主意。

他们想看我们自乱阵脚，想看我们状况百出，他们如今给了我们两条路，一是对他们主动求和，把肥皂方子分享给他们，由他们和我们一起做肥皂。二是等我们在扩大肥皂坊生意的时候，趁机安插人进去捣乱，让我们在成为户部挂名行商不久后就出大丑，甚至我们因此丢了户部挂名，他们就更开心了。”

在场的所有人听完姜余分析以后全部握紧了拳头。

因为他们几个人都发现，虽然之前司礼监和户部清退一批皇商，但是百足之虫死而不僵，那些皇商的人脉还在，底子也还在。

所以，那些皇商们肯定不会坐以待毙，他们会积极寻找重新做回皇商的机会，而姜氏肥皂行的肥皂生意，因为根基浅，在上京城没大靠山，所以姜氏肥皂行现在就是一块谁也想上来啃一口的肥肉。

而且，如今肥皂生意就姜氏商行这么一家，方子也都掌控在姜余这里，若是那些人得了肥皂生意，很可能就会顶替姜氏重新成为户部挂名行商。

顾文华他们想到这里，顿时脸色都有些不太好看，这可真是两条被完全堵死的路啊。

至于姜余会怎么选，姜余一条路也不想选，所以他准备直接掀桌子。

那些人不是欺负他们姜氏肥皂行孤立无援吗，那姜余就给自己绑一些帮手。

“咱们加盟商户，肥皂方子肯定会流出去，但是即便方子流出去，给内庭供给肥皂的依旧还是咱们。只要在户部挂名的是咱们，咱们就有钱赚。

我让那些加盟的商户每三个月提供给姜余肥皂行的定额肥皂和香皂，这些肥皂、香皂是准备放在咱们铺子售卖的，至于咱们自家的肥皂坊生产的肥皂、香皂，走质量路线，只往内庭供给。”

姜余敢这样掀桌子的原因，是因为之前姜余给肥皂的定价是真的很便宜，黑色肥皂四文钱一块，卖出去一块姜余最多赚一个半铜板。

但是即便是这样肥皂生意也尤其赚，姜余捆绑那些加盟商，就代表加盟商和姜余站在了一条船上，若是肥皂方子泄露肯定也会影响加盟商的生意。

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