路人书

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第10章（第1页）

英国，当时在我听来是那么遥远。

&ldo;吕重华，吕重华？&rdo;

胖室友又喊了我两次，我才回过神来。她神情有些犹豫，似乎想了一会才下定决心问我。这个问题我在心里也出现了许多遍，只可惜我始终没有找到合适的回答。

&ldo;你……你跟莫思薇当时怎么回事？好好的怎么就散了？&rdo;

我顿了顿，然后努力挤出一个淡淡的笑：&ldo;分手这种事情……谁能说得清？&rdo;

第9章

莫思薇离开的消息让我内心深处某个慌乱的角落突然安定了下来，我甚至在地图上丈量了一下到英国的距离，一万两千公里。这是个什么概念？我连一千二百公里以外的地方都没去过呢，她怎么跑到那么远得地方？不过当某种事物大到你没有概念的时候，它的好处又显现了出来‐‐恰恰是这距离的遥远，让我生出心安理得。我想，这就是结束了吧？我和莫思薇之间真正的结束。一旦毕业她跟这个城市的渊源即可了结。也许她会留在英国，也许她会回到家乡，也许她会去沿海那几个大城市里的某一个。也许她再也不会回来。

我开始专心学业，前所未有的用功。我想尽办法修尽可能多的学分，把逝去的一年时间努力找回。我赶上了进度，甚至有所超越，所以仅仅用了不到两个学期‐‐按说我应该念大四的‐‐我获得了毕业资格。

当然，毕业是一回事，就业是另一回事。其实按照现今的社会需求来说，本科教育有点尴尬。不论是学术积累，还是职业技能，这个四年都不太可能给你太多。新千年刚过那会儿情况比现在也没有好到哪里去。我学的是国际贸易，已经算是比较&ldo;经世致用&rdo;的一类。如果愿意熬着，当时去国企的贸易部门或者专门的贸易公司都有不错的前途。但这种按部就班的生活实在不适合我‐‐丫丫嗷嗷待哺，韩晓大学都没毕业，我总不能指望她多作分担。我妈倒是愿意多帮忙，可我本来就心怀歉疚，决意不能再把这一切当作福气。于是思来想去，我做了一个更不靠谱的决定：创业。

当然在创业之前我也去过几回人才市场碰碰运气。因为至少我得给我妈一个交代，告诉她我不是一时头脑发热。另外我也得给自己一个交代：我创业并不是不负责任地冒险，而只是因为现实缺乏更好的选择。在面试过的所有工作中，的确有几个还挺靠谱。不过最终我都因为种种原因选择了放弃。其中有一次，我跟那家公司的hr聊得非常投机，对方也许诺了我足够好的收入和明晰的晋升前景。我心里关于创业的念头都几乎松动。然而就在hr递给我简历表的时候，我一眼扫见了&ldo;婚否&rdo;一栏。我手中的笔顿时就悬在那里。

我并不介意告诉别人我结婚了，而且有个孩子。考虑到韩晓的美丽和丫丫的可爱，我因该为此自豪才对。但是那一刻，我又突然明白了自己已经在就业市场上永远丧失了部分竞争力‐‐我再不是那种无牵无挂、一身孑然的少年，无法为了一点薪水长时间地出差、无休止地加班。我需要每天回家，而且最好是按时回家。

我不想毁了那场融洽的面试，因此什么也没解释。那天成了我最后一次跑招聘会，我放下简历表，对那位友善的hr笑笑说：&ldo;还是算了。&rdo;

我回家跟我妈合计了一下，想把她位于市里的那间教工公寓卖掉。她说：&ldo;那房子你爸本来也准备留给你的，怎么处置随你，但你可得想清楚，别后悔就是。&rdo;

我知道我妈的顾虑，谁不希望自己的孩子能过得安稳一些，尤其我现在拖家带口的，而且缺乏社会经验，就想要去冒险创业，简直是异想天开。但我觉得自己还是应该一试。于是我卖了房子，东挪西借凑够了本钱。开始几年丫丫还太小，我安排她娘儿俩跟我妈住在市郊，我自己则在市里租了个便宜房子，既当住所又当办公室。

然后我去找了我的二表叔，也就是丫丫出生时我在他厂里打工的二表叔。当时我二表叔把濒临破产的国营消防器械厂承包了下来，原有的销售人员都被私营企业高薪挖走，导致他只会做不会卖。我的创业项目就是从他那里进货，然后自己去跑市场。

对于消防器材这一块，初出茅庐的我自然是困难重重。不过我对市场也不是一无所知。这块名义上是开放竞争，但背后其实仍然是变相垄断。比如说对于一些商铺、商超，在装修和办许可证时要过消防这一关，一般都会从有关部门那里得到消防器材的&ldo;采购建议&rdo;。你希不希望手续快一些麻烦少一些？那么就采纳这些&ldo;建议&rdo;吧！

我可没什么路子，二表叔的工厂原本就是吃这碗饭，后来因为政治上的靠山倒了，厂子就也跟着关门。思来想去，我把课堂上学到的那点可怜知识用于实践‐‐直面广袤的普通消费者市场。

所谓&ldo;普通消费者市场&rdo;有点自娱自乐的意思。毕竟当时大家消防安全意识和知识都有限，谁家没事存几个灭火器的？不过我实在没有别的招，只能硬着头皮试试。我每天将几个小号灭火器装在背包里，然后挨家挨户走街串巷。平时工作日还能闲在家的都是大爷大妈。大爷大妈们看着我上门推销灭火器，不由惊呆了：没想到还有人卖这个！不过他们的好奇心经常战胜不耐烦，从每天的棋牌或者广场舞中拨冗听我宣传安全防火知识。

说实话推销这种防灾用品有些尴尬，甚至还有挨打的风险。就好比卖寿险的跟客户说：&ldo;您总有一死。&rdo;倘若后面的话接得不够快，对方翻个白眼都算是客气。但好在大爷大妈们看我年轻面善，基本在听完之前都不会哄轰我，毕竟就算是听卖唱不赏钱还得给个好呢！于是我每天这样求爷爷告奶奶磨破两张嘴皮，好歹能卖出最便宜的几个灭火器。

另外那时候阿里巴巴正在兴起，我专业课里的外贸知识居然还派上用场。那时候网上这一块竞争不算激烈，算是让我钻了个空子。我花一千来块钱弄了个勉强能用的电脑，开机都得三分钟的那种，晚上回家后就守在电脑前，一点一点地摸索门道。对于进口消防器材，发达国家的准入门槛太高，我碰了几次壁之后再不问询。主要潜力客户还是在东南亚和南美各国。只是这些地方的一些小型外贸商实在外行，有的英语水平比我还差，经常鸡同鸭讲，要么就是拼写错得离谱，涉及到专业词汇时我抱着牛津大辞典都遍寻不着。因为时差的缘故，与美洲做生意通常都在半夜，我总是跟客户聊着聊着，上下眼皮一粘，趴在电脑前就睡到天亮，留下客户在对话框里的一长串问号。

那段日子过得太苦，简直不堪回首。生意艰难不说，我租住的那个房子以现在的眼光来看，居住条件更是简直有欠人道。□□的电线、破洞的纱窗和冻裂的水管，好在我这买卖不需要请客上门，否则多好说话的主顾都会被我这房子吓跑。我自己一个人住还好，可韩晓有时候要带丫丫来，毕竟我也想念女儿。每一次她俩来都惊心动魄，丫丫这小妮子太皮，上蹿下跳的跟只小猴儿似的，韩晓看着她根本不敢撒手，否则的话五分钟之内不是这里磕着了，就是那里碰着了。

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