路人书

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第八十七章（第1页）

只一口，高下立现。

用井盐做的菜，咸味之中带着一丝难以察觉的苦涩，而用雪盐做的菜，咸味纯粹，更能激发食材本身的鲜美。这种差距，对于他们这些常年与盐打交道的人来说，实在是太明显了。

几位盐商的脸色，变得更加难看。

沈演之将他们的反应看在眼里，微微一笑：“看来，各位心中已经有数了。”

他话锋一转：“这便是本王要谈的第二件事，生意。”

孙继茂心中一动，抬起头：“王爷此话何意？”

“很简单。”沈演之的目光扫过在场的每一个人，“‘天空之境’的雪盐，品质如何，各位已经品尝过了。其储量之丰，足以供应整个大周。

本王奉陛下之命，推行新盐政，就是要让天下百姓，都能吃上这样的好盐、平价盐。此乃大势所趋，不可逆转。”

听到这里，几位江南盐商的心都沉到了谷底。

“但是，”沈演之的声音再次响起，“本王也知道，各位世代经营盐业，为朝廷贡献了不少税收，也养活了无数的盐工和船夫。朝廷不能因为有了新盐场，就断了各位的生路。”

这话让孙继茂等人精神一振，都竖起了耳朵。

“所以，本王想给各位指一条新的财路。”沈演之拿起桌上的一个青瓷小瓶，递给孙继茂，“孙老板，你打开看看。”

孙继茂疑惑地接过，打开瓶塞，一股浓郁的酱香扑鼻而来。他倒出一点在指尖，送入口中，眼睛瞬间瞪大了。

“这……这是……酱油？”

“没错。”宋清沅在一旁开口了，声音清脆，“这可不是普通的酱油。这是我们用‘天空之境’的副产品，配合豆类，用一种新的法子酿造出来的。我们称之为‘御品鲜’。其味道之鲜美，远胜市面上任何一种酱料。”

沈演之接着说道：“‘天空之境’产盐，会产生大量的卤水，这些卤水过去都被视为废物。但王妃研究古法，发现这卤水才是真正的宝贝。

除了能酿造这‘御品鲜’酱油，还能做出醋、豆酱、腐乳等数十种调味品。每一种，都是独一无二的美味。”

他看着已经有些呆滞的孙继茂：“本王打算，将这些新式调味品的独家经销权，交给各位。”

“独家经销权？”孙继茂的声音有些颤抖。

“没错。”沈演之点头，“你们有遍布全国的商路，有经验丰富的伙计，有成熟的销售网络。由你们来卖这些东西，再合适不过。本王可以保证，这些调味品的利润，绝对不会比你们过去贩卖私盐来得低。”

他顿了顿，语气变得意味深长：“当然，本王也有一个条件。”

“王爷请讲！”孙继茂此刻已经完全被这条新的财路吸引了。

“从今往后，你们的船队，除了运送你们自己的货物，也要承担一部分‘雪盐’的运输任务。朝廷会按市价支付运费。

你们做得好，本王不仅让你们继续做调味品的生意，未来‘天空之境’的盐，也可以分出一部分，让你们来承销。”

“这……”孙继茂犹豫了。这不就等于让他们自己运盐来砸自己的饭碗吗？

沈演之看穿了他的心思，冷笑一声：“孙老板，你是个聪明人。你以为，就算你们不动手，魏王就会放过你们吗？他今天能利用你们来对付我，明天就能在事成之后，把你们江南盐业一口吞下。与虎谋皮，是什么下场，不用我多说了吧？”

这番话，如同一盆冷水，将孙继茂浇了个透心凉。他瞬间想通了其中的关窍。

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