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第五十六章 销售厂里的皮鞋（第1页）

我们很快就吃完了早餐，拿着桌上的餐巾纸擦着嘴。王志远一边擦嘴一边朝身边的餐厅经理一挥手：“小郝，记在账上。——中午有牡蛎吗?”这位三十来岁，头发两鬓和头顶有些白头发的经理微笑地回答：“有，刚进来几桶新鲜牡蛎。王总还需要什么吗？牛排怎么样？那位专门制作牛排的厨师是新招聘来的，王总是不是尝尝，看看他的手艺如何？”小郝说完指了指厨房里一位头戴白色厨师帽，身穿白色厨师衣裤的的三十来岁的高个子。

“好，我中午尝尝。小郝，你干得不错嘛，新上任不久就是我们的餐厅生意更跑火！好好干！”

“谢谢王总夸奖，我一定不让王总失望，把餐厅生意办得越来越红火！”说完，小郝向王总笑了笑，鞠了个躬。

“杨秘书，你一定还没吃过牛排吧。牛排是西餐的一道主菜，味道很好，你一定会喜欢的。”王总笑着对我说，然后带我走出餐厅。

“谢谢王总，牛排我还没吃过呢，是该尝尝它的美味了。”

一首旋律优美高雅的《天鹅湖》钢琴曲主旋律响起，原来是王志远腰间的手机响了。王志远掏出手机，按了一下接听键，放在耳边：“喂，我是王志远王总经理，有什么事？……批发购买我厂的皮鞋……什么时间？……马上就到……好……我就在金利皮鞋厂大门口等你们……好就这么说定了……再见。”说完关掉手机，插在腰间的手机皮套里，笑着对我说：“今天有人来购货了。李明朱虹这两个夫妻推销员还挺会推销。走，我们去厂大门口等他们。”说完下楼走到富丽宾馆地下停车场，掏出车钥匙，来到自己的黑色奥迪小轿车边，按了下手上的防盗锁，帮我打开右车门，又转到左车门，打开，上了车，春风得意地驱车来到金利皮鞋厂大门口。

大门口站着四个人，三个男的，一个女的。女的可能就是那个叫朱虹的女推销员吧，她三十来岁，身材偏瘦，和我差不多高，也拉直了头发，脚上穿着高跟鞋，但没染发，穿了一件橘黄色的连衣裙，手上提了个黑色的手提包。她和她身边的一个男人见王志远的轿车来了，忙打招呼：“王总，我们在这。”王志远微笑地点点头，把车开进厂里仓库边，和我下了车，叫在大门口值班的仓库管理员打开仓库大门。不久，他们四人走到仓库大门口。其中一位四十来岁，年纪和王志远差不多大的中年男子忙向两位外地的采购员介绍：“这位就是我们厂的王志远总经理。”

“噢，王总经理，久仰大名！我姓祝，祝贺的祝，听说你们厂的皮鞋物美价廉，我和小朱，朱红的朱，来你们厂批发购买一批皮鞋。这是我和小朱的名片。”说着这个四十来岁，嘴上长着八字须，穿着一套深蓝色中山装的祝采购员把两张名片递给王志远，接着说，“我们现在来看看你们的仓库里的皮鞋怎么样。”

王志远接过两张名片一看说：“哦，江西一家县级国营百货商店的采购员，欢迎欢迎！”说着同两位采购员一一握手，“来，抽支烟再说。”说完，从口袋里掏出一包大中华的香烟抽出两根先后递给两位采购员，为他们俩点上，又抽出两根递给李明一根，自己叼一根，点燃。

一行六人来到厂里的仓库里。一个三十来岁的仓库管理员打开了仓库的大门，我看见偌大的仓库里存货不多，只是里边两个角落里堆积着一百多箱的皮鞋。

“我们厂生产的几种白皮平底男女运动型皮鞋紧跟潮流，批发销售量很大，一直是供不应求，其他十几种男女皮鞋质量可靠，式样时尚，价钱适中，可以说是价廉物美。朱虹女士，你看看这两位客户要什么式样，多少双。”

“他们要购买一百二十双高档白皮运动鞋，男女各六十双，两百双一般的人造革皮鞋，其中一百双是女式高跟鞋，他们出的价格分别是76元、36元的。”朱虹从手提包里掏出一张订货单说。

“白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元都偏低了。再说女式人造革高跟鞋成本要比男式人造革皮鞋贵十来元，82元和42元怎么样？”王志远说了个价。

“82元？42元？太贵了。”祝采购员听了直摇头，“我看了那两种皮鞋的样品，听了你的两位推销员报的价，我才跟着他们俩来贵厂采购。你出的这个高价我们承受不起，那我们只好去别的皮鞋厂看看了。王总经理，我们的最高价是白皮运动鞋76元，人造革皮鞋36元，怎么样？爽快点。”

“你们可能不知道，现在皮革原材料涨了价：这个月我们厂进的人造革每箱比上个月就涨了200元，白色真皮皮革涨得更凶，涨了300元，工人的工资也在上涨，76元和36元的价格实在是偏低了，弄不好要亏本的。80元和40元怎么样？要不，给点回扣给你们，这总可以吧。”

这时李明在一旁插嘴说：“反正你们不是自己开店，捞点回扣谁知道？难道你们不捞，你们店的职工领导就会认为你们没捞回扣？不捞白不捞！”

老祝没有马上答话，看了看旁边三十来岁的小朱。小朱犹豫了一会儿，点了点头。老祝见小朱点头就问王志远：“多少回扣？”

“六百元，你两人各拿三百元，可以吧？如果你们还嫌少，你们就开个价，我们在发票上写就是。”王志远世故圆滑地凑到他们面前低声说。

“好吧，六百就六百。现在我们要看货。”老祝说。

王志远就向李明和仓库管理员使了个眼色，仓库管理员、李明就和朱虹先从一堆存货搬下三箱男式白皮运动鞋和三箱女式白皮运动鞋，我看得过意不去，就帮他们把几箱皮鞋拖到一块，然后他们三人又来到旁边一堆存货，搬下五箱男式人造革皮鞋和五箱女式人造革高跟鞋，我又来帮忙把这十箱拖到那六箱旁边。王志远先后撕掉一箱男式白皮运动鞋、一箱男式白皮运动鞋、一箱男式人造革皮鞋和一箱女式人造革高跟鞋上的透明胶布封条，打开纸壳箱子让两位采购员看货。他们俩分别看了两箱里一两个皮鞋纸盒里的皮鞋，翻来掉去地摸了摸鞋面和鞋内，刮了刮线脚，拗了拗鞋底后互相点了点头。他俩还逐箱撕开封口处的透明胶布，拿出一两双检查，然后他们俩又重新贴上透明胶布，封好，老祝还掏出钢笔在十六箱子上写上他们百货商店的名字——“凤翔县百货商店”的作为标记。

王志远这时在一旁问：“你们有车来装吗？”

“车我们有，是从我们本县雇的货车。我们的大部分货都进好了。现在皮鞋采购好了，明天就可以回去了。”小朱说到这对李明说，“走，你搭我去车站开我的车来。”

“好的，我用摩托搭你去。”李明抹了抹额上的汗就准备带采购员小朱去。

这时王志远忙叫住了小朱和李明：“你俩等一下。为了感谢你们两位采购员来我厂进货，中午这一场我请客，你们就吃了中午饭再走。你们把车停放在这里，等吃了饭，你们把这些皮鞋的钱交给我，就可以走了。希望你们还来我们金利皮鞋厂进货。吃饭的地点离这不远的，是我开的富丽宾馆二楼餐厅。老祝，小朱，好不好？”

小朱一听说有人请他吃饭，高兴地连连点头：“好呀，那太谢谢王总经理了！”说完就搭李明的摩托车离开了。

在小朱离开时老祝犹豫了一下，沉稳地说：“好吧，不过最好不要喝酒。”

“好，就这样说定了哦。”王志远说到这对我、朱虹和仓库管理员说，“杨秘书，朱虹，小周，你们在这里帮他们把货上车，把车停在这里，就带老祝他们来富丽宾馆二楼餐厅吃饭。我现在要去那儿点几个好菜，安排人办一桌酒席。”说完，打开车门驾车离开仓库。

等了十来分钟，一辆东风牌大卡车向仓库驶来，司机在仓库门口停下。我和朱虹两个女的在一边看着，两个采购员、司机、李明和仓库管理员小周五个男人把十六箱皮鞋搬上了货车，司机把车后面的车门关上，上了锁。大家坐下来歇息了一下。我看了看bp机上的时间，十一点四十了，我怕王志远在富丽宾馆等，就对大家说：“十一点四十了，我们去富丽宾馆吃饭吧。”

“杨秘书，火车停在这里不要紧吧？”老祝抹了抹脸上的细汗问我。

“不要紧。有小周看守，这里很安全。”这时我手上的bp机在“b-b-b-b”地响了，我一看bp机屏幕，果然是王志远打过来的，叫我们去吃饭。于是我对大家说，“王总打电话来了，催我们快去吃饭呢，走吧。”

我在厂大门口等了一下，李明就说：“杨秘书，我先搭老祝和小朱先去富丽宾馆，你和朱虹、司机坐的士来吧。”说完，就搭了老祝和小朱先去了。不久，我拦住了一辆taxi，坐taxi去富丽宾馆。

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