路人书

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第65章 独家代理权（第2页）

刘永陆和刘永浩也都清楚了下一步怎么走，越来越越觉得豁朗。

第二天一早，沈云峰带着沈俊浩来见路易斯，路易斯欣喜若狂。

“亲爱的沈，我想好了，我要这个药，带去欧洲卖。那个路易斯号，给你给你。”路易斯兴奋的说。

沈云峰看着路易斯，觉得这个德国佬还是很可爱的，并不像前世里传闻的德国人那么古板。

他笑着邀请路易斯到外面走走，到了屋子外面，沈云峰指着屋外桌子上放的桅灯说：“那这个呢，阁下是否有兴趣销售呢？”

路易斯拿到手里看了看，说：“我知道这个，我见过，在中国一个海岛上可以买到。”

说到这里，路易斯突然瞪大眼睛看着沈云峰和沈俊浩说：“我知道了，我现在就在这个海岛上。哈哈哈，我知道我的位置了。”

沈云峰没接他的话说：“你愿意拥有它的独家销售权吗？”

路易斯看看灯，再看看沈云峰，说：“独家，你肯定？”

沈云峰点点头说：“当然肯定，这就是我生产的货物，我说给谁独家就独家销售。”

路易斯拿起桅灯仔细的看着说：“想法很巧妙，也很实用，但是很容易仿制，而且你们的做工，非常的粗糙。”

“作为一名普鲁士人，我几乎都有一种想要把它扔出去的冲动。请原谅我实话实说，这个利润并不会很大。”

“八两银子一个。”沈云峰打断的他的话。

“你说什么？八两银子一个，据我所知，在你们岛上要卖二十两银子一个。”

“你怎么可以卖这么便宜给我。”路易斯疑惑的看着沈云峰。

沈云峰伸出手示意路易斯边走边谈：“路易斯阁下，正如你所知，我对外销售是二十两银子一个，但既然要作为商业合作伙伴，尤其是长期的合作伙伴，我希望你能赚钱。”

“我也知道，这个仿制很容易，火油这个东西迟早你们欧洲人也会弄出来的，但是他们不会做到这么低价。”

“他们卖二十两，你就卖十八两，他们卖十八两，你就卖十五两，我给你这么低价，就是让你有价格空间，这样他们即使仿制出来，也没有市场。”

“但你会一直赚钱，真的卖到八两的时候，我可以再降一些空间给你，直到都没有利润了，我们就不做了。请你相信，这个商品，你是可以赚很多钱的。”

听沈云峰这么一说，路易斯在心里默默盘算了一下，如果真的价格这么低，确实可以做的，至少可以做个七八年，七八年的话那可以赚很多金币。

这个东西虽然做的丑陋，但确实很实用，尤其是海上和海边码头。

“那请问沈先生，那我取得独家销售的权利，需要付出什么代价呢？”路易斯小心翼翼的问。

“不需要额外的代价，我信任你，你能够慷慨的把路易斯号送给我，你就把这个当做你应有的回报吧。”沈云峰朝路易斯微笑的点点头。

“当然，你的独家销售权利也是有保留的。海岛上还会出售桅灯，但数量很少，每艘船只准买两盏，价格依旧会保持在二十两，确保他们不会当做商品销售。”

“路易斯阁下，请您理解，这是保持我们海岛吸引力的方法之一，所以，我必须保留。另外，你的独家销售只限于海岛以西的国家，中国不可以销售。”沈云峰补充说。

路易斯考虑了一下，点点头表示可以接受。从航海路线来说从这里的货物应该是向西，地中海和印度洋沿岸的市场足够广大了。

“驱虫药的独家销售也依照这样，你看行不行？”沈云峰侧身问路易斯。

路易斯高兴的点点头，弯腰握住沈云峰的手，亲吻了一下。

“亲爱的沈，谢谢你的慷慨，我已经想好了，我在路易斯号的转让上会写上我获得了两种商品的独家销售权，那么这将是一种合理的买卖，没有任何人可以对此说三道四，即使拿到普鲁士王国商业代表那里仲裁也是合理的，我的家族也会接受的。”

“NO、NO、NO，我不和你的家族做生意，我只和你做生意，你也不要告诉家族，路易斯号的事情，你可以说路易斯号沉没在茫茫大海里。”

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“我们的转让协议只有我们知道就行了，我是个低调的商人，不想有其他人知道我的存在。”沈云峰说道。

路易斯有点纳闷的看着沈云峰。

沈云峰继续解释到：“如果别人知道，你是在我这里拿到了独家销售权，比如英国人要是带着军队来到这里，那我还能保得住给你的销售权吗，或者是普鲁士王国的人、葡萄牙王国的人呢？”

听到沈云峰这么一说，路易斯理解了，连连点头。他知道，如果有人知道利润这么大，肯定有人为之疯狂。

“尊敬的沈，那您想要些什么呢，只要您说的出来，我回去之后肯定想办法为你找到。”

路易斯拿到这么大的好处，觉得心里有点不好意思，总想付出一点什么。

“路易斯阁下，我要的东西待会再说。刚才其实谈的都是小生意，有个大生意不知道阁下感不感兴趣。”

沈云峰驻足下来，看着路易斯，眼里充满挑衅。

路易斯被沈云峰挑衅的目光激将的有些微怒：“阁下可以说出来，你恐怕不知道阿尔布雷希特这个姓氏在欧洲代表的含义吧。”

沈云峰手一指海上那被隐蔽的极其怪诞的蒸汽机船。

“我的技术员在修理蒸汽机，经过计算后得出了一个结论，我们可以造出体积只有这三分之二大小，动力能提高三分之一。如果我们能造出这样的蒸汽机来，这样的生意才算是真正的生意。”

路易斯倒吸了一口凉气，蒸汽机的技术在美国人手里，这样的蒸汽机船已经是最先进的了。

英国人还造不出来这样的蒸汽机，英国人的蒸汽机更加庞大，只能在舰船上使用。

如果造出更小的蒸汽机，那么意味着商船都能使用蒸汽机了，那将是一个巨大的市场。

那带来的财富，路易斯几乎看到了一座金山，怪不得沈要说这才是大生意。

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