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第561章 定价和销售渠道（第1页）

等大家吃过水果之后，吴小凡问道：“大家都说说，这水果怎么样？”

“吴总，好吃，这水果真的不错，是我这辈子吃过最好吃的水果。”苏石第一个发言，但说出了在座所有人的心声。

“是啊，吴总，太好吃了。”

“……”

吴小凡抬起手，压了压，说道：“竟然大家觉得这么好吃，那大家都说说自己的想法，这水果我们该怎么卖？”

话又被说回来了，该怎么卖？大家绞尽脑汁的再想，吴小凡也不急。

“吴总，我觉得在决定该怎么卖之前，我们先把价钱定好，和面向的客户群体选好。”柳眉说道。

“哦，柳总，怎么说？”吴小凡问道。

“吴总，说白点，价格决定客户群体，如果你定的低，那客户群体就大，就是寻常百姓也可以，如果你定高一点，那相对来说，客户群体就要窄一点，也就是向所谓的高消费群体。”柳眉说道。

吴小凡听的这话在理，想了一会说道：“定价高一点吧，我这水果拿出去，怎么着也是精品，不能贱卖，而且数量也有限。”

不要听起来上千万斤觉得很多，其实也就一万多吨，华夏这么大，分摊出去，这就不算多，而且等下一茬出来，还不知道要等到什么时候，得省着点卖。

“那吴总，我们知道了。”柳眉说道：“我曾经看过一个新闻，说小日国有一种苹果，号称世界一号苹果，个头巨大，一个有一斤多，在我们国家也有卖过，标价两百多一个，对的，你们没有听错，是论个卖。

不过这苹果确实精贵，听他们介绍，这苹果是使用蜂蜜清洗，手工包装，以免损伤破坏鲜度。人工使用小棒棒授粉，浇灌这些苹果的都是蜂蜜，天使尿和地产土豪眼泪，虽然不知道他们使用的天使尿和地产土豪眼泪是什么东西，但听起来，确实是那么一回事，我曾经有幸吃过一次，不过味道和我们的比起来，差距不是一点点，所以我很自信的说，我们的水果，都是世界一号。”

“两百多一斤？”苏石立马拿起手机中的计算器算了起来，这一算，把他吓一大跳。

“吴、吴总，如果我们把些水果都卖掉，那可是几十个亿！”

苏石的话，立马在所有人的脑海里炸开，这不算不知道，一算吓一跳，几十个亿，这得多少零。

“好了，大家先安静一下。”吴小凡敲了下桌子说道：“这不是还没有定价嘛。”

“吴总，这还有什么考虑的，刚才柳总都说了，竟然小日国的都买这么贵，那我们的肯定也不能低，要不然就被小日国比下去，不争馒头争口气。”苏石说的是唾沫横飞。

吴小凡没有理像打了鸡血的苏石，这不是愤青的战场，这是做生意，没有理他，而是问到一旁的吴青。

今天的吴青，都没有怎么发言，吴小凡想听听他的意见。

“吴总，价格我们可以参考，但是不能跟风，我们做的是长久生意，是要做品牌，要从长远去考虑。”吴青说道。

“那你说定多少合适？”吴小凡问道。

吴青继续说道：“我之前做过一些调查，按照我们国家的国情，和现在人民的消费水平，我觉得单价168元合适。”

吴小凡想了一下，觉得可以，又问了下其他人的意见，最后决定水果的售价168元一斤，不区分什么品种，一律一个价。

说实话，都这样的高价，如果还去区分什么水果，就显得有点多余。

“价格竟然决定了，那接下来讨论一下，我们采用哪种方式销售。”吴小凡道。

“吴总，我们可不可以采用网购的形式，让客人在网上下订单。”夏仪说道。

吴小凡一开始听到眼前一亮，这确实是一个好办法，节省成本，方便。

“夏总，你这方法倒是新颖，现在网购普及度非常高，但是你忘了我们的客户群体，而且我们的是水果，用快递的话，不太稳妥，而且时间也久，可能到客户手中的时候，已经不新鲜。”吴青说道：“而且还有宣传力度的问题，我们怎么样让客户知道我们的水果，客户不知道，又怎么会给你下单。”

吴小凡听到后，点点头，确实存在这样的问题，走快递的话，在路上磕磕绊绊的，谁也不能保证不会出现什么问题，再有一个是宣传的问题。

“大家觉得实体销售怎么样？”吴小凡问道。

“吴总，现在弄实体销售，是不是有点太仓促？”柳眉道。

这也是一个问题，眼看水果就要摘了，留下的时间不多。

“我们不需要太多店面，因为我们本来水果就不多，我们只要在几个著名的一线城市就可以。”吴小凡道：“如果现在开始的话，可能还来得及。”

“吴总，我们水果就五种，而且也不多，这样一来，店铺里面是不是显得有点过于单调。”梁波这时也发表自己的想法。

“其实这个单调不单调，到没有什么。”付文杰道：“我们的产品不一般，它是水果中的贵族，就拿苹果举例，就算是一个再不喜欢吃苹果的人，等他吃了以后，我相信他也会喜欢上它。”

“对，付总说的对，我们的水果就是水果中的贵族，就算我们店里只买一种水果，他也不会显得单调。”柳眉赞成道。

“那你们的意思是店面销售？”吴小凡问道。

大家一时沉默，于是吴小凡又问到吴青：“吴青，你来说说。”

“我觉得店铺销售可以，店铺不需要太大，但一定要装修的有格局，货源不够，我们可以限购，酒香不怕巷子深，放到我们的水果身上，他是行得通的。”吴青道：“但是宣传的话，我们吴总在网络上还是有点名气，吴总可以先行预热一下。”

听到大家说起吴小凡的粉丝，都不由的笑了一下。

“这个没有问题。”吴小凡也不矫情，大方的说道。

“吴总，我觉得还有一种方法可以宣传。”苏石这时说道。

对于这种会议，苏石一般都是打酱油，大家也不期盼他能发言，但现在竟然说有个宣传的好方法，于是大家都把目光聚集过去。

吴小凡也笑着问道：“你说说看。”

“吴总，我记得你以前申请过一个吉尼斯纪录是吧，还上过天天向上。”苏石道

吴小凡点点头，这是去年的事。

“我们这次也可以，你看我们的苹果，橘子，个头都不小，我刚才查了一下，好像现在发现最大的苹果，也就三斤多，可我们的苹果，目测都有四五斤，这是妥妥的吉尼斯纪录。”

大家听到眼前一亮，这确实是一个好办法，于是大家把目光有聚集在吴小凡的身上。

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