路人书

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项目（第1页）

时光飞逝，转眼小田的儿子已经三个月了，夏漪腰好后因为一直在忙所以还没去看过她的宝宝。

燕子的叔叔当项目经理的那个新建合资工厂是个很大的项目，大项目里又包含总包和各种分包工程，庞大的工地上入驻了大大小小十来家施工单位，分别承包各个科室部门、车间、办公楼、厂区外围的建设和施工。叔叔很会介绍业务，为燕子她们牵线的都是些不大的小工程，不引人注意，让她们可以悄悄的赚点小钱。相对大的工程，比如总装车间之类的，一个车间的工矿灯具就有上千套，盯上的群体太多，业主负责方也会对供应商比较留意，他们也要权衡利弊，更主要的是夏漪她们实力太弱，大工程上的关系网错综复杂，非她俩能应付得了的。

所有项目中，她们做得稍大点的业务是厂区的路灯，数量不算少，近三百套的路灯，她们提供灯杆、路灯头及灯杆内电缆线。但价格压得非常低。叔叔某天和这个施工单位的老总聊天，装做无意聊到灯具时提了一嘴，这个老总马上心领神会，也不含糊，说我们也比较过了好几家灯具厂的价格，还没订货，这个价格，你看他们能做我们就没问题。

燕子晚上拿着一张写着路灯价格的纸条给夏漪，说我们明天赶紧找厂家询价，争取接下来。

路灯厂家最集中的地方在江苏，是她们的上游货源，但这次询价结果并不理想，依照收到的报价加上高额的运费那个工程是没办法接下来的。她们不甘心，又去本地市场上找几个做户外灯的商家询价。夏漪和燕子坐在一家曾有过业务来往的店里，看着老板和老板娘一遍遍仔细核算着各项成本，最终同意了她们要求的价格。不奇怪为什么源头厂家的价格做不了反而开在本地的店能接下来吗？关键在于运费，厂家只管掌控自己产品的成本，不负责运费，货车司机说是多少就是多少，都由购方自已出。所以总成本卡在这里下不来，而在本地的商家因为长年从江苏发货，有长期合作的货运公司，低廉的运费是他们的优势。大家都本着少赚一点、把业务做成的心愿达成了协议。

这次送货结束后，难得有一阵清闲时光。有天小田突然打来电话，原来以前项目上的李总告诉小田说项目上厂区的停车场需要几个高杆灯，让去一趟工地搞清楚要求后报个价。小田说她过来一趟，让夏漪陪着一块去。小田说的项目就是燕子叔叔目前的那个大项目，李总那个停车场项目只是其中一个小工程，夏漪想了想，跟燕子说了此事，这次人家施工方是直接找的小田，叔叔那边还不知道这工程已启动，燕子虽有点想法，但两边没有任何冲突也就没说什么。

小田她们到工地了解到，这几个高杆灯要求高20米，灯杆要能升降，方便日后维修灯具，每个高杆灯上有十个投光灯具，施工方安装时厂家需要过来指导。夏漪回来准备报价，经过几番对比，扬州一家工厂的报价是最低的并包含运费，但之前没有合作过，不知道信誉和实力怎么样。等到顺利签下合同后，夏漪和小田决定去这个厂看一看。

小田由于奶水不足，已经提前给宝宝断了奶在喂奶粉，而且爷爷奶奶都住在一起，所以出去一晚并不担心。买了当晚的火车票，坐的是夜车，早上凌晨五点到扬州，工厂的老板娘开着车到车站接她们，老板娘看上去挺年轻，说先带她们去吃扬州有名的包子。老板娘介绍这家包子店在扬州很有名，因为心里想着事，夏漪连店名都没注意，店倒是装潢得很有档次，古典风格稍显奢华，完全不像定义中的包子店，老板娘把各个口味的包子几乎都点了一份，让她们多多品尝，没吃完的她打包回厂里。吃完早餐，天也大亮了，车往高邮开去。

车开进了厂里，马总迎了出来，说辛苦了，不累的话先在厂里参观一下吧。马总三十来岁的样子，看上去很精干，他领着夏漪和小田进入车间，车间里整齐的堆放着钢板，有两台卷钢材的机器，右手边有个喷涂车间，工人已陆续开工，只见粉尘飞舞，一行人赶忙退出来。回到办公室，老板娘泡了茶，几个人开始谈付款方式。因为都是年轻人，大家也不纠结，很快达成了一致，夏漪公司先付到货款的50，收到货后一周内付完全款。事情谈完了，两人当天下午返汉。

安装高杆灯的头一天，马总带着几个懂技术的工人从扬州开车过来了，因为灯杆有升降功能，所以它是分成三截的，安装成一体后有20米高，再加上顶上的十个投光灯具和固定灯具的圆形大钢架，整体变得非常沉重，需用大吊车的粗绳绑住灯杆中上部慢慢把它往上拉，下面还要有六七个人出力搭把手把灯杆下部支撑好，通过吊车的力量把灯杆缓缓直立起来。安装过程比较艰难，五六个高杆灯花了三四天才装完，马总在汉呆了四天，等到安装完毕，调试了升降机、灯具点亮后才返回扬州。

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