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第五十八章围魏救赵（第2页）

鬼谷子先生和孙膑收信后，都感到难以推辞。鬼谷子深知庞涓心术，预料孙膑此去凶多吉少，但又终逃厄运，于是改孙宾名孙膑，预示将有膑刑之厄。

孙膑来到魏国后，魏王见他才学远胜庞涓，有意重用他，庞涓怕影响到自己的前途，主计诡计，陷害孙膑，使孙膑不仅没受到重用，反而被关进大狱，受膑刑之苦。

幸得孙膑装疯，保住一条性命。墨子知道后，告诉齐国田忌，齐威王用田忌之谋，骗过庞涓，神不知鬼不觉地将孙膑救到齐国，住在田忌家中。

齐王经常与日忌赛马，三场为准，田忌常常失败而还。孙膑授计田忌，以下马对上马，上马对中马，中马对下马，三场二胜。齐王知道是孙膜的计划，一定要拜他为元帅。

可是，孙膑怎么也不接受，说是残废人，不能带兵打仗。于是，就封孙膑做了军师。

这时，庞涓奉魏王之命，直攻赵国都城邯郸。邯郸守将数战数败，赵国只好求救于齐国。

齐国马上派出田忌为将军，孙膑为军师的救援队伍。田忌主张，直奔邯郸，与赵国里应内合，打败庞涓的大军。

孙膑却提出，不如扬言攻取魏国的襄陵。襄陵一失，就会威胁魏国都城，庞涓一定会来救援。我们不与魏兵正面交战，师左次，赵国之围自然就解了。

田忌采纳了孙膑的计谋，直逼襄陵，攻其庞涓所必救。果然，庞涓一听到这个消息，马上就放弃了攻打邯郸的战斗，连夜赶回魏国。

走到中途，在桂陵这个地方，庞涓全军覆灭，只身逃回魏国。

人生启示：

师左次，使敌人无法施其战斗力，而以最小的代价战胜敌人，孙膑的围魏救赵是一个典型。师左次，部队看似无用，实则大有用处。无用即大用，是人生的高明智慧。谁能于无用处，体悟到无用之大用，就一定是位贤哲之人。

商场案例

维珍围攻英航

直到1984年，无数新兴航空公司在英国挑战英航的图谋均告惨败。英航拥有几乎垄断的地位，使得竞争者毫无希望。所以，当维珍集团开辟维珍大西洋航线后，许多业内专家表示怀疑。

维珍面临众多不利因素。它缺乏资金、能力、政治影响、经验，而且也控制不了订票系统。它的失败看来不可避免。

英国"维珍"老总

但是，维珍在棋盘上摆了个前所未有的棋子。维珍把自己的品牌投入游戏，引入了一个强大的新盟友。维珍使英航心神不定，奠定了一连串的胜利。鉴于其规模与声誉，英航能对付几乎所有的直接竞争者。然而维珍让人不可思议：它在音乐行业是个很著名的品牌。英航面对的不仅是维珍大西洋，而且是维珍唱片。维珍唱片每卖出一张唱片，都在帮助维珍大西洋赢得乘客。

更让英航挠头的，是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业。受到来自不同方向的攻击，英航不能像对付新兴航空公司那样，轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。5年内，维珍大西洋赢得了1000万英镑的利润。5年后，它的航线扩展到亚洲、澳洲。维珍明白，用一个行业来保护另一个行业，不至于耗尽资源，通常情况下是双赢。“围魏救赵”的计谋变得更为实用，如同维珍集团的创始人理查德·布兰森观察的那样：

它们（指公司）有着互利关系，它们彼此保护。当维珍大西洋开辟南非航线时，我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。同样，我们会套用在航空业订票的经验，使火车票的买卖更简易、更便宜。我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货，使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。

盛田昭夫的“间隙理论”

大宅壮一称索尼公司是电器业中的土拨鼠，但是索尼公司不断地实验开发新产品，却都无法长期独占市场，其主要原因便是当索尼生产了录音机，其他公司也会跟上，而索尼更进一步研究制造晶体管收音机，其他公司也会纷纷仿造、生产、销售，与索尼争夺市场。

尽管索尼公司不断地研究开发新产品，但是，一旦三菱、松下这些大厂商也加入生产行列，索尼这家小公司的市场就很容易被搅乱甚至被吞没了。这就是为什么小企业的产品无论多么优良，都无法长期独占市场，而被大组织并吞的原因。

处在这些大厂商的重重包围之下，盛田昭夫不断地谋求着生存之道，最后终于发展出一套“间隙理论”。也就是在这些无数的大厂商包围之中，还存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市场尚未被占领，只要看准这些空隙，立即行动，再联合无数的小空隙，必定可以组成一个大的市场。

索尼公司就在国内市场竞争之际，用这种“间隙理论”向国外发展，在世界各地成立销售据点，组成一个销售网。到1961年，全球登记销售sony商品的国家多达一百多个。索尼公司用这种“围魏救赵”的方法，确保了一个庞大的销售网点。从此，索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业公司

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