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正文 第9章 我质疑你当行长的能力（第1页）

“这样的人员分配有异议吗？”顾天德问道。

其他几个部门老总都点头附和，王冲举起手来。

顾天德眼睛在会场内环视了一圈，故意忽略掉王冲，然后道，“既然大部分都认可这个分配，那我们进行下一个议题。昨天总行开会，要求我们支行四季度新增利润1400万元。我可是在林行长面前拍了胸脯的保证完成任务的，下面请财务部宋经理来分配一下各部门任务。”

王冲很想站起来质疑顾天德，但如今他是行长，他有权力决定支行人员分配问题，于是忍住了。

财务部老总宋金梅开始念一堆枯燥的数字。

分支行与总行各种KPI指标不同，任务分派下来就是四点，存款、贷款、中间业务、不良清收。按总行三季度会议精神，城东支行需要在四季度新增存款5亿元，贷款3亿元，中间业务300万，不良清收300万元。其中，重心工作是存款与贷款，在这个指标上，信贷一科分配到了3.2亿元，二科是1.6亿元，贷款分别是2亿与1亿。剩下2000万的存款任务，平均分配给各个部门。

看上去是按人头数平均分配，但是一科重点是公司业务，客户体量大，存款、贷款更容易完成，王冲的二科以小微企业、个体工商户为主，存款组织、贷款营销难度很大。

明眼人一看就知道，顾天德这样安排是有意刁难王冲。

王冲终于忍不住，站起来道，“我反对！”

顾天德皱眉，“你第一天报到，迟到也就算了，难道对行里的经营方针有意见嘛？”

王冲说，“行里安排任务，我没有意见，但是总行下了目标，作为行领导，不应该承担主要的考核任务吗，二一添作五，往下一分解，就把任务下了，这样的行长，我也会当。”

顾天德一而再再而三难为王冲，既然决定撕破脸皮，王冲也毫不客气，直接向顾天德开炮，大不了顾天德向总行告一状，哪怕自己回总行，从一个客户经理做起，也总比在这里受顾天德夹板子气好。

王冲这句话有些诛心了。

在一些业绩好的支行，行领导往往是最大的客户经理，建立渠道、打通关系，甚至争取财政资金支持，承担了全行很大一部分利润指标。而往往业绩越是不好的支行，行长整天就是抓管理、玩内斗、拍马屁、搞政治，正应了一句话，与人斗其乐无穷，哪里有空去外面跑业务？

顾天德接手城东支行以来，存贷款不升反降。原来的业务也没有维系好，反而被跳槽到东华农商银行的前任行长带走了很大一部分，正因如此，业绩一直下滑，直到全行垫底。

顾天德被王冲当众顶撞，脸上有些挂不住了。

“王冲！”顾天德拍着桌子道，“怎么当行长，还轮不到你来教训我！”

王冲笑了笑，“我没有教训你，我只是有些质疑，你有没有当行长的能力！”

此话一出，在座的所有人鸦雀无声。这王冲胆子也太大了，竟然在公开场合向顾天德提出质疑，不过转念一想，在总行，他可是连顾天德的人都敢打，何况在这里？

顾天德忽的站起身来，气的浑身发抖，王冲这么顶撞他，他若不拿出点手段来，恐怕以后也不用在城东支行混了，于是疾声道，“把王冲的话给我记录下来，我要向林行长汇报！”

王冲冷笑连连，“没本事的人才会向上级打报告，真正能力的人，难道不应该用实际行动来向证明自己嘛？”

“怎么证明？”顾天问。

王冲就是在等这句话，他站起身来，望着顾天德道，“我有个建议，贷款先不说，这五个亿的存款任务，一人两个亿，你与我，如何？”

顾天德寻思一番，道，“若你完不成呢？”

“我立下军令状，若我完不成，我王冲在城东支行，任凭你处置，若你完不成呢？”

顾天德被气昏了，大声道，“若我完不成，这个行长就你来当！”

王冲说了句口说无凭，从笔记本上撕了一页纸，将这个赌约写了下来，签上了自己名字，递给顾天德，“一式两份，顾行长签字吧！”

顾天德暗忖我才不上你当呢，不过接下来王冲这句话，差点让他炸毛，王冲对众人道，“我跟你们打赌，顾行长不敢在这上面签字。”顾天德心中转了数个念头，心中有了主意，大笔一挥，签上了自己名字。

王冲提醒了下办公室，“把这事儿记在会议记录里，一会儿顾行长向总行汇报呢。”

会后，顾天德望着桌子上王冲写下的字据，心中不由冷笑，“王冲啊王冲，我倒要看看你究竟有什么本事，只要城东支行一天有我在，看你还能折腾出什么花样来？”

信贷一科李清泉敲门走了进来，给顾天德点上烟，煽风点火道，“顾行长，您什么身份，怎么能跟王冲这种疯子置气呢？”顾天德说你来的正好，帮我参谋一下，看有什么办法，让这个王冲给我滚出城东支行。

李清泉说道，“我打听过这个家伙，人嘛，要么贪财、要么好色、要么崇权，可是这家伙却是油盐不进，硬骨头一块，我看有些难办啊。”

“是人就有弱点。”顾天德道，“我打个比方，如果有人给你十万块，让你出卖自己老婆，你干还是不干？”

李清泉摇头道，“当然不干，我怎么能当这种小人！”

“那有人给你一个亿呢？”

李清泉沉吟一番，说，“那我要考虑考虑了。”

顾天德笑道，“你看看，人性是经不住金钱诱惑的，每个人都有一个出卖自己的价格，关键是看价格高低而已。我们要找到他的弱点，然后想办法给予迎头一击。”

李清泉问，“那赌约的事？”

“当然有效了。”顾天德胸有成竹，“信贷二科那几个人，要么是刺头，要么是老兵残将，就算浑身是铁，能打出几根钉？我就不信他能完成两个亿的存款任务，况且他在城东支行，进来的业务划到谁头上，还不是我说了算？”

李清泉恍然大悟，竖起拇指，顺手送出一个马屁，“顾行长高明！只要绩效划分单上你不签字，就算进来十个亿，那有个屁用！”

顾天德道，“最近你们部门组织来的存款，60%都划到我头上吧。”

李清泉心中暗骂无耻，信贷部考核压力大，客户经理的薪资构成，主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务，李清泉都要抽成30%，这顾天德一句话，相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过，口中却堆笑道，“顾行长放心，我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长！”

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