路人书

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第51章（第1页）

刘文吉接过来，往手指上吐了点唾沫，来回数了两遍，点点头：“正好！”说着，他就掏出记账本，把苏椒椒写的欠条，撕给她，“你不管上什么货，都给你优惠。”苏椒椒算了算兜里的钱，有些纠结。健美裤便宜，卖得也便宜，赚得也少。牛仔裤虽然贵点，却能卖上价钱去，这些牛仔裤十五块一条，卖三十，三十五，都是有可能的。再就是，现在天气渐渐冷了，她的校服裤子里面已经穿上了秋裤，健美裤那么薄，里面最多套一条秋裤，再多就不好看了，要是一降温，健美裤肯定就不好卖了，还是得上牛仔裤。牛仔裤她能一直卖到11月份，甚至是年底。就是十五块钱一条，有些小贵。加上车费，货运费，成本价差不多是十六块钱。她手里还有九百多块钱，最多拿出七百块钱来上货，她总得留点零花钱。七百块才能上四十多条牛仔裤，回去卖三十块钱一条，能赚个五百六十块钱。想来想去，苏椒椒心一横，不管了，就上牛仔裤，她还是得跟刘文吉讲价：“刘老板，咱们也是老主顾了，你给我便宜点吧，十五块，你知道的，成本太高了，你少赚我点，我常来。”要是卖得好，下次她不来墨城了，就让刘文吉给她往胶县那边捎货，还能省点路费和时间。“小苏，我没跟你多要啊！”刘文吉笑了，又拿起计算器滴滴算了一遍，“这样吧，给你下五毛，十四块五，这样的质量，很便宜了。”“你包我个路费嘛！”苏椒椒也笑了，“十四吧！”“批发价你还跟我还价啊！”刘文吉看了一眼计算器，半晌才点头，“好吧，那就十四，说好了，以后不管拿多少，都不能讲价了。”“谢谢刘老板。”苏椒椒拿过他的计算器，按了按，“那就来五十条吧！”十四块，五十条，刚好七百块。不能再上了，多了容易压货。刘文吉把她的五十条牛仔裤打好包，用小推车给她送到了停车场。王姐和唐姐还没有回来，吴老实抬腕看了看表，无奈道：“那两个娘们不到点是不会回来的，她们就是上完货也得墨迹一会儿。”说着，又问苏椒椒：“对了，秦修明不是跟你在一起吗？他人呢？”“不知道。”苏椒椒这才发现秦修明没了踪迹，“他大概去上货去了。”她说怎么耳边清净了许多。原来秦修明不知道什么时候走开了。吴老实给她把货放在后斗上，又指了指外贸商场那边：“你没去外贸商场那边看看，我看好多人从那边扛着货过来的。”“那我去看看。”苏椒椒一个人在车上坐着也没意思，推开车门下了车，“等她们回来喊我一声，我就在那边转转。”惹不起的人外贸商场跟其他五个区域不同，经营厅里全是装修精致的店铺。店铺门口堆满了打折扣的货物，好多人围在那边挑拣。这个时候逛外贸商场的并不多，外贸货物大都是走船或者是飞机，由于时差的关系，到货的时候一般就是深夜。零售商们拿货通常都是凌晨过来扫货。这个点，基本都是闲逛的比较多。对于客户群体，店家都练成了火眼金睛，你往他们面前一站，他们就知道你是拿货的，还是闲逛的，零售商们有时候补货，也是两件三件的拿，并不是每次都大量上货三四十，四五十件。经营厅灯光很足。照得走廊里亮如白昼。苏椒椒抬腕看了看表，离发车还有二十分钟，她加快速度在各家店铺门口的折扣区里扫货，好不容易来一趟，只要性价比高的货，她就拿下。快到走廊尽头的时候，她就看见一家外贸玩具店门口的地上堆着许多毛绒小玩具，无人问津。这些小玩具大概有二三十厘米高，造型很可爱，有白白嫩嫩的小兔子，还有绒黄色的小鸭子小鸡，还有憨掬可爱的背带裤小熊……就是这些玩具几乎有一半是湿的。苏椒椒走到店里问了问价格，老板是个矮矮胖胖的中年男人，他头也不抬地答道：“这些玩具在卸货的时候，掉水里了，全包的话，一百块，不讲价！”一百块！苏椒椒眼前一亮，立刻去门口数了数，大概有五十多个，平均下来一个不到两块钱，要是放在小吃街卖，一个卖十块八块的，都不是问题。做生意，只要赚钱就行。卖啥都一样。“老板，我都要了。”苏椒椒很是阔气地从腰包里数出一百块钱给他，这样的好事绝对不能错过，就当赚个路费了，中年男人看了一眼那些玩具，吸了口气，似乎有些心疼，“自己打包，拿走吧！”

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