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第四十九章公私兼顾左右逢源（第1页）

为了避免和季斌产生不必要的误会和矛盾，婷婷没有去找原来的哪些关系户而是骑着自行车到处转悠，只要挂了企业牌子，无论单位大小她都要下车进去看看。

第一天毫无收获。第二天吃过早饭，婷婷又骑着自行车出去，走到一个岔路口婷婷停下车子，犹豫片刻后决定走哪条没走过的路，看看这条路上有没有什么企业单位，婷婷一边慢慢的踏着自行车一边不停的朝两边张望。

突然，眼前一亮，右前方一个很大的铁门，旁边挂着两块长长的木牌，一块写着“广顺米粉厂”，另一块写着“广顺食品厂”。

婷婷高兴得从自行车上跳下来，扶着自行车上了人行道，快步走到铁门前，见紧琐的铁门旁边有个开着的小门，婷婷正准备扶着自行车从小门进去，这时，门里走出一位老大爷望着婷婷一脸严肃的问：“你找谁？”

婷婷笑着说：“师傅，我是服装厂的，找你们厂长联系工作服。”

老大爷盯着满脸笑容的婷婷看了看说：“进去吧！”

说着又用手指着远处一栋两层的楼房说：“厂长办公室在二楼。”

向大爷道过谢，婷婷骑上自行车朝办公楼奔去。

走到楼梯拐弯处，二楼下来一男人，考虑楼梯窄小，婷婷连忙站在拐弯的直角处让哪男人先走，男人走到拐弯处时朝婷婷笑了笑，婷婷也笑着对这位个子不高但面相和善的中年男人点了点头。

找到厂长办公室，门是开的里面没人，婷婷向站在走廊上说话的俩女人打听厂长在那，其中一位指着楼梯口说：“厂长刚下楼，你上楼时没看见吗？你不认识厂长？”

婷婷摇了摇头，说了声谢谢急忙朝楼梯口跑去，很快就追上了正朝车间走去的矮个子男人，婷婷拦住他的去路，望着他满脸笑容的说：“你就是厂长？”

矮个子男人正琢磨刚才给自己让路的哪女人找谁呢？见婷婷突然站在自己面前，他非常高兴甚至有些激动的说：“我是食品厂厂长，我姓熊，你那里？找我什么事？”

婷婷连忙说：“熊厂长，我服装厂的，问问你，你们厂需要工作服和工作手套吗？”

熊厂长眼睛一亮，惊喜的说：“哎呀！太好了，我正要派人去打听那里做工作服，你来的正是时候，贵姓啊？”

婷婷高兴的真想跳起来，连忙说：“免贵，我姓仝。”

熊厂长朝车间看了一眼，犹豫片刻后说：“走！去我办公室谈。”

在熊厂长办公室里很快就拟定了工作服的面料、数量、规格和价格，熊厂长答应先预付百分之三十货款。

婷婷顺利的拿下了承包服装厂后第一笔业务，而且数量还不小，还有更让婷婷高兴的是，熊厂长主动说等做好了这批工作服，再把米粉厂的工作服介绍给她。

食品厂的工作服交付后，熊厂长没有失言，果真把婷婷带到米粉厂，熊厂长已经和米粉厂宫厂长打了招呼，所以婷婷一来，宫厂长马上和她签合同。

在给食品厂和米粉厂做工作服期间，婷婷和市仪表厂签定了几十套的卡面料的厂服，和洪鹰机械厂签定了一百多套工作服。

这天上午，婷婷给米粉厂送工作服，搬运工卸货时，她去食品厂看望熊厂长，临走熊厂长望着婷婷欲言又止，婷婷说：“熊厂长，有什么话你说，没关系。我们是朋友嘛！”

熊厂长笑了笑说：“我不好意思开口，既然你说我们是朋友，哪我就说了，你人缘好认识的人多，想请你帮我厂里推销一些瓜子，可以吗？”

婷婷满口答应：“可以，我一定尽力。”

熊厂长高兴的说：“相信你，我给你批发价，高出部分归你，你也赚点钱过年嘛！”

婷婷顿时怔了一下，笑了笑说：“是哦！快过年了，家家都要买瓜子，我争取多销一些，赚点瓜子过年。”

熊厂长哈哈大笑说：“你多卖瓜子多赚钱，你家过年的瓜子我送了，外加酥糖、大麻枣各两斤。够吧？”

婷婷连忙说：“够了，够了，谢谢熊厂长。”

下午，婷婷来到位于市中心的仪表厂，这是个只有几十名职工的小厂，她和该厂签定了几十套的卡面料的厂服，春节后交货。

一进厂长办公室，周、邓两位厂长连忙起身打招呼。客套过后，婷婷开门见山的说：“正好俩位厂长都在。有件事和你们商量，我一个食品厂的关系户，要我帮他厂里推销瓜子，我想要过年了，瓜子大家都需要，可以当福利发给职工，所以我答应了，俩位厂长可不可以要一些？”

俩位厂长相视笑了笑，一把手周厂长马上说：“可以！没问题。不过仝厂长也得帮我们厂一个忙。”

婷婷爽快的答应：“只要我能做到的，一句话。什么事？说吧！”

周厂长看了邓副厂长一眼说：“仝厂长，我们厂正在生产一种多功能无级调光台灯，这是一款新产品，目前市场上还没有卖。你客户多，能不能帮我们厂推销一部分台灯？”

婷婷思索片刻后说：“周厂长，你把台灯给我看一下可以吗？”

周厂长连忙说：“可以，可以。”说着就要起身去拿。

这时，邓副厂长站起来说：“你们谈，我去拿。”

一会儿工夫，邓副厂长拿来一个30公分见方的纸盒，打开盒盖拿出一个桔黄色的台灯，婷婷接过台灯看了看觉得这款台灯不错，不仅颜色漂亮，造型也很美，方型底座上一根弯曲自如的软管撑着郁金花型的灯罩，很生动，底座旁边有一个大夹子，可以夹在任何地方使用，这可能就是所谓的多功能。婷婷琢磨，这么好的东西应该有人喜欢。

婷婷一边把台灯放回纸盒一边问：“这台灯可以，又漂亮又实用。多少钱一个？”

邓副厂长看了周厂长一眼，笑着说：“仝厂长，你帮我们推销不会吃亏的，我们给你出厂价22元，你可以卖批发价24元，卖100个你就赚了200元钱。”

婷婷笑了笑说：“我找关系户说说，过几天答复你们可以吗？”接着又说：“食品厂的瓜子你们需要多少现在可以定下来。你们做了37套厂服说明你们厂里一共37个人，每个职工发10斤，共370斤，拿个整数，就400斤吧，多30斤作为机动，可以吗？”

俩厂长相互对视哈哈大笑，周厂长指着婷婷说：“仝厂长，你真是女强人啊！我们厂要有你这样能干的人就好了。我看啊！你干脆来我们厂得了，怎么样？”

见俩厂长同意自己的建议，婷婷心里高兴，故意一本正经的说：“周厂长，你不是开玩笑吧？我可是当真的啊！你说哪天来我就哪天来。”

三个人说笑过后，周厂长摇摇头说：“嗨！可惜我没有这么大的权力，如果我有这么大的权力，我一定要把仝厂长调到我们厂来。”

第二天，婷婷一大早来到洪鹰机械厂。洪鹰机械厂是某国防工厂的下属单位，生产军用摩托车。厂长姓戴，四十多岁，是个和蔼可亲的无锡人。当时婷婷找到他，问他要不要做工作服，他一口答应，并很快和婷婷签定了一百多套白的确凉工作服合同。

见婷婷来了，戴厂长很客气的请她坐，还给她倒了一杯开水。戴厂长以为婷婷是为工作服的事而来，正想问什么事，不等戴厂长开口，婷婷抢先说：“戴厂长，我今天来不是工作服的事，是要和你商量另外一件事。”

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