路人书

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13第十三章（第2页）

周叙诚是一贯的疏离作风，他中间会随时提问，抓住他认为可能存在的漏洞，向主讲人提出质疑。

他昨天晚上花时间看过三份完整的计划书，郑琳的提案中规中矩，无功无过。如果放在蓝海项目，会是一个能纳入考量的提案。

但otw并不是蓝海项目，它是运动服装品牌的扩展和细分，现阶段而言，它对于致行更多的是拓宽名气、打开销量的辅助作用。

“中规中矩”这个词就代表了郑琳的提案尚不符合他的预期，但中间依旧会有一些可切入点。

周叙诚问的问题并不尖锐，郑琳心中不知是忧是喜。

因为没纳入他的考虑，所以他并不在意。

郑琳过了快半小时才进来，她坐在钟毓灵旁边沙发上，钟毓灵把自己没喝的矿泉水递给她。

郑琳笑道：“谢谢了。”

一旁的小助理没看透其中缘由，感叹道：“周总人还挺和善的，琳姐都对答如流。”

这下变成lucy不知是忧是喜了，没有人问她们，可以不用说情况好吗？

好坏都是在给人添堵，这都不知道吗？

致行的人站在门口问道：“下一位请问准备好了吗？”

“来了。”lucy起身，踩着高跟鞋出去。

lucy有丰富的上台讲稿的经验，可她心里依旧在敲锣打鼓。

其一当然是因为这个项目对她很重要，其二是因为她没有抄袭完整，按照老套路做的执行策略，并不知道钟毓灵是如何在执行层面创新。

其三是刚刚，没被她放在眼里的郑琳，竟然还表现不错的样子。

lucy进去的时候还在愣神，但好在经验丰富，她很快调整过来，面向主位，先做了一个简短的自我介绍。

周叙诚觉得她有点眼熟，问道：“你是lucy？”

女人的外貌和那天在丛筠办公室的重合，她是lucy，所以，抄袭和搞针对的人都是她？

lucy有些莫名，周总认识她？她怎么半点印象都没有？

她脸上挂着笑，试探问道：“我是尚策公关的lucy，周总，怎么了吗？”

周叙诚轻飘飘接过这个小插曲，保持甲方应有的风度：“没有，你可以开始了。”

lucy并没有因此影响自己，她强迫自己全身心投入这次讲稿。

品牌公关的核心宣传方向是甲方确定，写文章、讲故事的细节及执行是由乙方来进行操作。

三个部门必然会有相似，就算故事细节相同，那又能代表什么？

她把钟毓灵排除出自己的脑海。

lucy的方案并没有太大修改，拒绝焦虑，只回忆轻松快乐的童年记忆，让穿上衣服成为一种情感体验，从而建立品牌好感度。至于其它，她的策略执行和大多公关大差不差。

周叙诚就此提问：“我刚才听到你说你有很多创意点，比如与kol合作、举办快闪活动，但这在当下并不稀奇，我们的竞争对手零度这个季度也在做。你们的方案真正‘新’在哪里，能细讲一下吗？凭什么能在当下的环境里脱颖而出？”

lucy暗自深呼吸口气，继续回答：“在当下的环境里，与kol合作和举办快闪店都是营销宣传策略，这是最基础的。”

“至于‘新’，我的想法是看otw后续的反馈，可以发出邀请，尝试让客户讲述故事，然后从客户的众多想法中挑选出最能脱颖而出的进行宣传。”

lucy继续肯定道：“我始终认为，能打动消费者的，一定是消费者本身。”

周叙诚沉默了，lucy的表现有些出乎他的预料，她并不是完全没有想法。

周叙诚右手搁在桌面上，食指有规律地敲动，默了默后，继续问道：“消费者始终是不可控的，你如何保证这个方案的稳定性？”

lucy只从钟毓灵草稿里猜到她会这么做，稳定性方面的内容，lucy从来都没有想过。

她开始自由发挥：“我并不认为这个方案不稳定，消费者不可控，但伪装的消费者可控……”

周叙诚听到这里，皱了皱眉头。

……

钟毓灵闲得没事干，坐在座椅上摆弄手机。

她当然没心思玩手机，只是想找周叙诚聊天，但她也知道现在找他聊天不合适。

于是只能点进他头像，又推出，如此反复。

“嗒”的一声，门被打开，lucy从外面出来。

她自我感觉发挥良好，喜色都摆在脸上。

小助理率先说道：“lucy姐累了吧，快坐。”

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