路人书

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第72章（第1页）

张丽舍不得咬，她吹了吹，又放到耳朵边听了一会儿，说道，“确实是金子。”

这是林宁专门买的礼物，作为一个业务员，需要出入各种地方，求各种人办事，光凭说话好听、笑容亲和是不行的，必须得会送礼，这个金戒指，就是林宁为张丽这种关键人物准备的。

“不行不行，太贵重了，我不能要。”

张丽半真半假的往回推，林宁又推回去，几番试探之后，张丽美滋滋的将戒指戴上了。

“你算是找对人了，我老舅是后勤部主任，你这个搓澡巾最近闹出的动静不小，他们本来打算找你问问，但是考虑到你只是个搓澡工，手里没货，找你也没用，正打算在去湖南办业务的时候，顺便问问呢！”

“那不用去了，找我就行了！”

“嘿嘿，是啊，我跟我老舅说一下，你等我的好消息吧！”

关系铺垫到位，钱财也使到位了，后面的事就容易了。

第三天，林宁在众合钢厂的会议室，见到了厂里的领导，有后勤部，采购部，还有业务部。

林宁介绍了自己和永州市制衣厂，又将拿来的各种搓澡样品给厂里的领导看，他们传看之后，都非常满意，毕竟都已经试用过了。

“林宁同志，我们打算跟你们厂采购三万块，你们能做的出来吗？”

“完全没问题。”

双方的交流很愉快，一手交定金，一手签合同，等林宁将电报打回去，永州制衣厂那边就能发货了。

但是，林宁的目的不止于此，还是那句话，她找的是代理，不是客户。

七台河能做代理的企业或者个人，很少，大企业一般都是国企，规矩多程序繁琐，小企业很多都还没有发展起来，保证金都交不上，个人更别说了，不安全。

所以，看来看去，林宁想让众合钢厂来做这个代理，不知道他们有没有兴趣。

现在是1982年，钢厂的发展很蓬勃，但在十年后的1992年，国企就已经严重走下坡路了，到了1993年，更是开始了下岗潮，大批的工人失业，无路可走。

春江水暖鸭先知，林宁在七台河这些天，已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭，相信身处于其中的人们，一定能感觉到。

他们就不想找找其他的路吗？就这样温水煮青蛙的沉沦下去，最后跟着整个工厂，甚至整个城市沦陷吗？

林宁不知道，但是她想试一试，试一试又没有损失，为什么不呢？

无心插柳柳成荫

林宁想让众合钢厂来做这个代理人，她信心满满，搓澡巾市场空间巨大，对方肯定会答应。

没想到，对方听了之后，很快拒绝了。

“林宁同志，你刚来，不熟悉我们东北的情况，我们这里不像你们南方，人口稠密，我们这里地广人稀，一个省的人也许都不如你们一个市的人多。

像我们七台河，有35万人，鸡西市有80万人，牡丹江最多，也不过才120万人，加起来，一共才235万人。

即使这235万人，一人买一块搓澡巾，销售额也才1175万，一块搓澡巾的利润是一毛五，全部利润加起来，才3525万。”

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