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第61章

苏澄抬眸对上他的目光。

她想起邮件里约好今天见面的品牌方，微微侧身，礼貌地做了个请的手势，“会议室在这边。”

这次的合作方是临海市数一数二的保险公司，他们新推出的宠物保险业务正在试点推广阶段，特意找到苏澄商量推广方案。

与苏澄想象中保险从业者的刻板印象截然不同，来的竟是个让人眼前一亮的帅哥。

他穿着件天蓝色连帽卫衣，上面印着随性的涂鸦图案，搭配一条宽松的做旧牛仔裤，休闲的打扮反而衬托出他修长挺拔的身形。

一双丹凤眼狭长深邃，眼尾微微上扬，双眼皮前窄后宽，高挺的鼻梁在灯光下投下一抹阴影，更显得他五官立体分明，透着几分凌厉感。

奇怪的是，明明是第一次见面，苏澄却莫名觉得对方身上透着股说不出的熟悉感。

她递过一杯水，视线不由自主地在他脸上多停留了几秒。

“怎么了，我脸上有东西吗？”他笑着挑眉，眼角弯起好看的弧度。

“啊，没有没有。”苏澄连忙摆了摆手，“就是觉得你有点眼熟，是不是有做短视频？可能我之前刷到过你的账号。”

“我拍不来那些，太费心思了。”他爽朗地笑着，嘴角两侧扬起浅浅的酒窝。

他从卫衣口袋里抽出一张名片递给苏澄，“不过苏小姐的账号我一直有关注，救助流浪动物的初心很棒，视频剪辑也很有创意。”

苏澄低头看向那张名片，上面清晰地印着：天成保险，总经理，成牧野。

这个名字证实了她先前的猜测，眼前这人，正是江牧舟提过的哥哥。

两人的眉眼不算相像，但从鼻梁到下巴的轮廓，简直像同一个模具刻出来的。

然而，无论是穿衣风格，还是说话方式，两人完全不一样。

江牧舟像

是深秋的湖泊，永远平静无波，就算偶尔飘落一片火红的枫叶，也不过泛起两圈涟漪，转瞬又归于沉寂。

而成牧野则像初春刚解冻的山涧，带着新生的活力奔涌而下。

明明是血脉相同的亲兄弟，却被命运刻意安排成对比鲜明的两面。

江牧舟身上难得一见的随性洒脱，在成牧野这里却像是与生俱来的特质。

要不是提前听江牧舟说起过，苏澄绝对会以为眼前这个活力四射的男人才是弟弟。

“我只是一个几十万粉的小博主，值得成总亲自来谈合作？”

苏澄捏着名片，指尖轻轻摩挲着那个“成”字，和江牧舟血脉相连，却看起来与他毫不相关的姓氏。

“不怕苏小姐笑话，我去年才从国外毕业回来，宠物保险这个项目是我挂名总经理后亲自抓的第一个重点项目。”成牧野神色自若，倒是不避讳，“毕竟要说服董事会那群老狐狸点头，我自然得下足功夫。”

目前市面上的宠物保险看似选择不少，但对救助站来说，这些产品大多华而不实。

问题主要集中在两方面，一是常规保险产品设有至少30天的等待期，而救助站接收的流浪动物因长期生存环境恶劣，健康状况复杂，往往刚救回来就得马上治疗，根本等不到保险生效。

二是许多保险宣传时说得天花乱坠，实际上免赔额设得高，单次赔付还有上限，有时候带毛孩子看个病花个小几百，扣完免赔额再按比例报销，最后拿回来的钱可能还没交的保费多。

“天成的宠物保险和市面上的产品可大不相同，我们在试点推广期间，直接取消了理赔等待期。”成牧野从黑色双肩包里取出笔记本电脑，打开产品介绍的PPT给苏澄看，“除了基础医疗报销，投保后每年赠送一次全面体检，如果体检达标，直接返还50%的保费，要是查出问题，也能让主人及时带宠物治疗。”

他的手指在触控板上滑动，屏幕跳出一张自媒体平台的截图，一只英国短毛猫正在“母鸡蹲”，圆圆的脑袋配上胖乎乎的身子，让评论区里的网友们直呼“大卡车”。

“虽然我没专门学过动物医学，但我提前做过功课。”成牧野将鼠标指针悬停在猫咪的小短手上，“像英短、布偶这些在国内常见的品种猫，特别容易得心肌肥厚，不过只要发现得早，完全可以通过养护和治疗来控制病情。”

他顺势讲起设计体检项目的初衷。

苏澄全神贯注地听着，视线不时在成牧野和屏幕之间流转。

眼前这位大少爷的身上毫无纨绔子弟的习气，不同于那些靠家族关系空降高管，只会签字的二世祖，他对保险条款的每个细节都烂熟于心，更能一针见血地指出那些原本对宠物保险持观望态度的人群最在意的关键问题，并提出直击要害的改进方案。

苏澄细思极恐，难怪钱总是流向那些本就不缺钱的人呢，他们不仅比自己有钱，还比自己努力。

“没想到你考虑得这么周全。”苏澄抬手，将一缕散落的发丝别到耳后，略带迟疑地问，“但要是客户都等到宠物生病才投保，你们不会亏本吗？”

“很多产品刚推出时，都会用免费或返现吸引用户，等大家习惯了它的存在，再开始收费，这时候，消费者反而更容易接受。”成牧野嘴角微扬，露出一个游刃有余的微笑，那双上挑的丹凤眼里闪烁着商人的精明，“就像现在，谁还记得视频网站最初都是免费的呢？”

“而且我们通过人工智能测算，试点阶段的理赔病种和赔付额度都会有限制，确保风险可控。”

谈话间，一声细弱的猫叫从屋外飘来。

成牧野像是被提醒，伸手探向双肩包。

“这是初步拟定的推广企划书，你可以先过目。”他取出一个米色的抽杆夹递给苏澄，“我希望这不是一次简单的商业合作，而是能建立长期、持续的工作关系。”

“正如你在视频中所说的，领养代替购买，天成也同样重视公益价值。”他翻开内页，指尖点在一行条款上，“除了常规的推广费用，我们额外承诺，所有通过仅有遇见救助站领养的流浪动物，都能享受半年免费保险，之后续保还能享受八折优惠。”

窗外淅淅沥沥地下起了小雨，雨点落在玻璃窗上，像一条条透明的小溪蜿蜒而下。

雨滴不断流动汇聚，渐渐在窗台上形成一片小小的水洼，映照着灰蒙蒙的天空。

苏澄忽然明白，无论是浩渺湖泊还是涓涓山涧，本质上都是水。

一样的清澈，一样的润物无声。

她想起江牧舟说过的话，世界很大，每个人的光都能照亮一方天地。

那成牧野，就是曾经照亮他童年时光的那束光吧。

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