路人书

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第45章 43 我们这行最忌讳爱上客户（第1页）

2029年元宵节，距离初遇沈月生已经过了两年。

没有生活压力的人，才会对过去念念不忘；生活压力迫使我向前，不是在签单、就是在签单的路上。

“新冠时呼吸机需求量激增，我建厂、招人才；新冠后呼吸机需求量锐减，我卖厂、拓渠道。川普上台前，我出口美洲；川普上台后，我当鸭子。”路鹏吊儿郎当地翘起二郎腿，将香烟放到耳轮，“去年跟你合作那会儿，我做鸭子做得兴起，没怎么管广告，没想到成了几单。”

我与他碰杯，“上有政策下有对策，民主党新总统上台，说不定取消关税政策了。”

透过表象看本质，净资产过亿的企业家哪能当鸭子？

之前路鹏用这借口搪塞我，现在能主动约我，就说明投广告让他赚到钱了。

“去年投放广告，供应商、合作商、广告商都来找我。”路鹏干掉杯中酒，又开始满嘴跑火车，“我信命，既然老天安排我们相遇，就说明我们磁场合。”

要想知道一个人的脾性，就要看他周围都是什么朋友，沈月生东诳西骗谎话连篇，路鹏也是嘴里没两句实话的大飘哥。

跟大飘哥谈单就得互相捧着、酒喝到位、单就成了。

我说：“对，不光磁场合，星座也合！”

侃了半小时大山，终于切到正题，路鹏问：“老弟，这次咱投多少钱合适？”

“路哥，上次咱投20万，这次咱投40万，要是效果好了，下次咱投80万。”

路鹏疑惑，“咋还水涨船高了？”

“广告讲求投产比，投得越多、赚得越多啊。”

“那帮哥哥研究下薄利多销啊？”

这货跟沈月生一个德行，研究不了合作费用，就开始研究压低毛利了。

我没有当鸭子的兄弟，与客户之间只谈利益。

“路哥，广告费充值多少、账户里面就有多少，我能做的就是优化创意物料，让您的广告投放效果更好。”我吸了口烟，说：“没有既得利益，一方长期损失，合作就会很难持续。”

“这语气听起来咋这么耳熟呢。”路鹏微微一怔，“感觉有点儿像沈董。”

品胜上市，沈月生从总裁变成执行董事，路鹏之前对他直呼其名，现在改了称呼。

我所有心思都在工作上，任何会消耗我的人或事，都不会多看一眼、多问一句。

路鹏看过来，“南京细九五，你跟沈董抽一样的烟！”

我掐灭香烟，没说话。

“去年我说想找广告商，沈董说给我介绍个靠谱的。”路鹏瞬间琢磨过味儿，“怪不得他给你介绍生意。”

我不想去想，但架不住路鹏反复提这俩字儿。

原来，沈月生对我的印象不光是执着，还有靠谱。

可我现在为了签单，经常折损客户利益，变得越来越不靠谱。

他应该会讨厌这样的我吧。

路鹏说：“既然是沈董的人，那哥哥也给你介绍个客户吧。”

商人逐利，无奸不商。

路鹏介绍客户，是为了通过我攀上沈月生的线。

3月初，我开着哈弗大狗，前往商K赴约。

气派的造型、宽敞的空间、后排上车不用挪座椅，最让我心动的，是这车可以学狗叫。

买车的时候，我在拉布拉多和边牧的之间犹豫了下，最后感觉要聪明点儿，就选择了边牧。

五菱宏光卖不了几个钱，就送我小弟了。他的新房虽然在二环边，但公共设施不完善，距离最近的公交车站要走2km，房贷我使不上劲，做哥哥的只能帮他到这了。

服务生开门，两排美女公关穿着低胸礼服、鞠躬敬礼，我慌忙移开眼。

来到包房，见一秃头哥抱着坦胸露背的美女喂酒，美女笑道：“只能摸，不能亲哦。”

路鹏招呼我，“小赵，来。”

我走过去，坐他旁边，路鹏看了眼白兰地酒瓶，我立刻满上杯中酒。

路鹏介绍，“这是中伟建筑华总，搞工程的；这是小赵，做广告的。”

“华总。”我起身敬酒。

秃头哥摸着美女的手，与我碰杯。

“华总放心，小赵业务能力绝对够用，还有……”路鹏笑得谄媚，“他是沈董的人。”

秃头大哥挑眉，“沈月生？”

路鹏点头。

秃头大哥看向我，“品胜建新校区，欠我的2亿工程款，还没结呢。”

路鹏介绍客户是假，借花献佛是真。

看来这单是谈不拢了。

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