路人书

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第53章 51 一段时间是多久呢（第1页）

“智勇兄，来了个活儿，一起干一票啊？”

我问：“什么活儿？”

“昨晚我和甲方应酬，甲方给我介绍个大姐，是办国际学校的。”陈夕翘起二郎腿，“刚一查系统，这客户你跟进呢。”

我问：“是白鸽国际学校吗？”

“嗯。”

在教育行业混得久了，谁家有风吹草动都能第一时间知道，年前有个校长说白鸽有推广计划，但不认识老板。

澜海为防止抢单，签单以系统跟进客户执照名头为准，我之前就是因为跟进了客户名头抢了林奕然的单，现在不能再抢陈夕的。

我实话实说，“白鸽我推进不下去，你有关系、你跟进就行，签单都算你的。”

陈夕摇头，“这是你的资源，我不会抢。你推进客户遇到困难，我有资源能帮助你更快地推进客户，如果你愿意，我们可以联合开发，签单业绩各算一半。”

客户出现需求往往就是一瞬，如果错过时机、被竞对广告公司跟进，以后就基本不会有合作的可能。

联合开发是以客户需求出发，快速攻坚客户的有效手段，要求KA必须分工明确紧密配合。

我点头，说：“你负责维系客户关系，这单我来谈。”

要想在KA干出业绩，就得把鱼龙混杂的客户分层，制定工作优先级。

毛利高的关键客户，就算难啃，也得舔着脸去；毛利低的卖破烂的，就算好签，也要考虑投产比。

不是所有客户都值得花费时间。

「我：今天和陈夕去襄城谈客户，要是谈得太晚就不回去了，不用等我，早点休息【小狗贴贴】」

「傲娇精：1」

白鸽是客户，我没将沈月生划到客户的范畴。

是否合作，取决于沈月生的规划和品胜的发展需求，对品胜有利的营销，就算不赚钱我也会做。

沈月生是我的第一优先，值得我倾注所有时间。

奔驰S400被林奕然开走了，陈夕没车，只能坐我的大狗。

俞城距襄城两小时车程，上高速后见一无良司机将车停在路边尿尿，我放慢车速摇下车窗，开到他旁边大吼：“没收作案工具！”

司机吓到尿不出来，我脚踩油门溜飞快。

陈夕咽了口吐沫，并拢双腿，说：“没想到你居然喜欢搜集那种东西。”

“哪能真给他没收了！？生活无聊找点儿乐子，我在公园跑步，还给小猫小狗计过时呢。”

陈夕：“ED是心理因素造成的，万艾可不管用，要不你吃点儿治精神病的药？”

“哎呀，都是说着玩的，认真你就不礼貌了！”

陈夕揉揉太阳穴，说：“联合开发分工那会儿，觉着你身上有点儿领导才能，这咋又狗回来了？”

我挠挠头，“可能跟谁在一起的时间久了，就会变得越像谁吧。”

陈夕诧异，“你天天抱着狗睡啊？”

我：“……”

白鸽国际学校位于襄城郊区，学员千余人，每年超半数被世界名校入取。

校长白鸽年逾半百，身着休闲西装，帝王绿手镯衬得举手投足间贵气非凡。

“我们之前一直做渠道，近几年国际关系紧张、家长留学意识减弱、渠道来的学员越来越少，学校学生照比3年前少了一半。听老刘说，在小陈这投广告效果不错，所以我也想试试。”

“我和刘总合作3年，您是他介绍来的，我肯定用心服务。”陈夕看向我，“这是我们澜海教育行业专家——赵川。”

KA身份靠包装，签单靠专业，陈夕给我架起来，我就只能硬着头皮上。

“白总好。”

白鸽与我握手，笑不露齿，“不瞒二位，在你们之前我见过几家广告公司，有的建议我做品牌、有的建议我做活动、有的建议我聘请代言人……我听得云里雾里，不知该做什么，专家有什么好的建议？”

我开门见山，“白鸽之前做渠道，在直客市场品牌声量太小；活动是即时收益，无法把控转化成本；国际形势紧张，聘请代言人不太现实。”

白鸽皱眉，“依赵经理的意思，我们是什么广告都不能做了？”

我说：“广告可以做，但不讲转化效果的广告都是耍流氓。”

“哈哈。”白鸽来了兴趣，对陈夕说，“小陈请来的专家真不错，每句话都能说到点子上。”

陈夕立刻补台，继续将我架高高，“赵经理签约过上百家教育客户，天籁、励志、品胜都常年与他合作。”

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