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第一百章 别劝了（第4页）

两人分开后，杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。

西江的电子市场有两个，他们已经分好工，他去第一市场，她去第二市场。

中午他们没在一起吃饭，为了早点结束行程，都吃的快餐，吃完后继续工作。

杜明凯很用心，只要是销售电子产品的，哪怕只是街边小店他也都进去看了看，并且细心地做了记录。

他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光，看见他时，他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明，他到了他经营的店里，也便留心看他是否在。

正好店员在叫“胡总”时，他进的门，就仔细地观察了一下那个人。

他看起来三十多岁，穿着倒很一般，不过谈吐不错。

杜明凯装作是顾客，一边假意看产品，一边听他们交流。

何晓初说的没错，胡锦光的确是一位有头脑的生意人，从他和店长的交流中便可探知一二。

观察了一会儿，见胡锦光要离开了，杜明凯便想和他正面接触一下。

“胡总您好！我是超越公司的业务经理，杜明凯，您方便单独交流一下吗？”

“您好！您好！里边请！”杜明凯却没想到过，他会这么热情。

杜明凯在毕业之前，曾经做过两年兼职业务员，每次到哪里那些老板都是牛哄哄的，对小业务员不理不睬。

这位胡锦光确实有些不同了，让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄，谁都不知道谁是能给人机会的人，有些人太冷漠往往就会错失很多机会。

里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室，和他本人一样，布置也很朴实。

“真没想到，超越公司的人还会和我谈。”

“您也是这里的经销商，找您交流，也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过，说您善于经营，在各本地经销商中综合条件属一属二。”

不知不觉，杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。

“谢谢！你们何经理才是人人钦佩的女强人呢，销售一把刀，名不虚传啊。”

杜明凯又跟他客气了几句，便进入了正题。

“目前杜氏计划收购超越公司，不知这事您听说了没有？”

“听说了。”

“有没有想过和并购后的超越合作呢？”

“实不相瞒，我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道，老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚，而我也正是差在这里。所以我是有合作之心，没有合作之力。”

“哦，那您说说看，若是您取得西江总代理，您打算用什么样的方法把这个市场做好。”

“这个，你问我算是问着了。我每天都在想着，要是这个市场都是我的，我该怎样运营。首先，我们这里的消费群体……”

后来两人相谈甚欢，胡锦光的分析很全面，对市场的把握很到位。

经过两个小时的交流，两人大有惺惺相惜之感。

只是现在杜明凯的身份，还只是何晓初下面的一个实习业务员，他是没有权力拍板的。

“您的计划我觉得非常好，回去我会向我们何经理力保你。再见！”

“再见！非常感谢！”两人紧紧握了握手以后，道别。

杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍，最终还是觉得胡锦光软实力最好。

跑完后，和何晓初约定了见面总结。

两人在街心公园碰面，见到何晓初款款而来，杜明凯心里涌起温柔之意。

“何经理，这边坐。”

何晓初看见他，也仿佛很久都没有见到了一样，其实两人分开也不过只有大半天而已。

街心公园有个小湖，两人便在湖边的木头椅子上坐下来，谈论各自的收获。

“胡锦光确实不错。”杜明凯说。

“他的口碑很好，你见过他？”

“见了，他还谈了很多计划，要是和他合作，整个市场都会越做越好，风气都会好很多。”

“恩，可惜，他资金不足。”

何晓初轻叹了一声，她岂会不知胡锦光比老王善经营的事呢。

“我们可以铺货给他做啊！”

“谈何容易，公司对铺货限制很严，这也是必然的，铺货风险大，万一他做不好，款就收不回来。”

“你说的也有道理，要不我们还是见见老王做做比较再说。老王，你见过没有？”

“见过，上次带小周来，主要是他谈，我并没有参与。”

“觉得他人怎么样？”杜明凯问。

“典型的奸商。整个市场被他搅得乌烟瘴气，串货，乱价。仗着在这里经营时间久，资金足，肆无忌惮。”

以杜明凯对何晓初的了解，她一般是不会批评人的，可见这老王很是恶劣啊。

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