路人书

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这个好消息及时地振奋了店里的所有人，连同逛完街回来的梁相宜和潘澍狄备受鼓舞。

过了大半小时，靳步手机响起提示音，是她在永高实业秘书处实习时的同事发来的。

“步步，你家的糕饼好好吃，我们都抢光啦。听说每层办公室都有呢！我敢说永高上下都化身莲兴饼家的铁粉了，继续加油哦。”

靳步恍然大悟。刚才的中年女人，是永高实业的人——说不定，是高昇的意思。

高涨的情绪忽然回落，靳步清醒不少。开业第一天，所谓的大单，不过是她非主动情形下刷人情卡换来的。无论是高昇，还是袁敏聪，都在善意地照顾着莲兴饼家的生意。

生意表面上好转，实际上，依旧“出师未捷”。一阵焦虑感漫上心头，靳步不得不思考宣传计划。她参考同城网红店的营销手段，一个不成熟的念头悄悄地占据她的理智。

东施效颦

靳步看着泰和购物中心商业街其他店铺人头攒动，而莲兴饼家门可罗雀，心里十分焦急。她决定效仿双山市的网红店——雇人排队。

这个想法，还是她刷短视频学来的。双山市有一家知名的连锁奶茶店，每天中午十二点营业。然而，每每刚开门，店外排起长龙，且不论排队二十到三十分钟才能下单，之后还要等三十分钟左右才能拿到奶茶。

全程耗时将近一个小时，只为一杯奶茶。有的客人醒目，用小程序下单，仍快不了多少，对外说辞是奶茶按下单顺序制作，线上和线下点单一视同仁。若客人忍不住冲进店里催促，多半发现店员正慢悠悠地制作奶茶，再慢悠悠地叫号，两耳不闻窗外事，仿佛一切事情与他们无关。

靳步对这些细节不感兴趣，只记住了“雇人排队”这个办法。她托人联系了一个头目，按每人五十元的价格，雇二十人排队。到时候，靳步只需要装装样子，给排队的假顾客任意一块糕饼即可。

因为这些假顾客的工作职责就是排队，因此他们并不赶时间。轮到他们的时候，他们会暗示自己是被雇来的，会从队尾从头排起。与假顾客的闲适自在不同，混杂其中的真顾客脸上自然是焦急的。

靳步思来想去，当务之急是提高店里的人流量，不觉得这个办法有什么问题，痛快地付了百分之五十作定金。

第二天，靳步看着店门外的长龙，心里美滋滋的。她的方法果然奏效，不少路人眼看莲兴饼家排起队，也凑热闹进队伍里，非要尝尝这家店有什么过人之处。

程晟也在队伍里，他排了将近二十分钟，看着前面以蜗牛般速度向前移动的队伍，不由得焦虑起来。

轮到他的时候，靳步抬眸，一脸惊讶：“程晟？”

“靳小姐！生意兴隆啊，我排了将近半小时队呢。”程晟一边擦着额角的汗珠，一边扯出一抹灿烂的笑容。

“哎呀，真的很抱歉，要是知道你在，我就不让你排队，直接进店了。”

“不行，”程晟连忙摆手，“排队是基本礼貌，不能插队。”

靳步知道外面排队的人有三分之二是她雇来的，不由自主低下头，脸上发烫。

“嗯……程晟，你先请坐，或者看看想吃什么，我待会儿过去找你。”

程晟比了个“好的”手势，坐下来继续擦汗。

混在队伍中的真顾客有些鼓噪，让靳步动作快些。她一看，门外的队伍比之前长了一倍，她赶紧加快速度，把裴玉莲也喊出来帮忙。

很快，真顾客上前，快速下单。靳步正在打包，顾客忍不住抱怨：“外面太热了，一丁点儿阴凉处都没有，排好久才轮到我。唉，下次不在这个时间过来了。”

“不好意思，”靳步急忙道歉，“店里人手不足，让您久等了。我再送您一个椰蓉挞，好吗？”

“行吧，”顾客提着糕饼转身，喃喃自语，“前两天不都没什么人吗……怎么今天人这么多，效率好低……”

靳步和裴玉莲一起接单和打包，门外的队伍迅速缩短。雇来的假顾客按约定多次排队，莲兴饼家几乎一整天都处于排队状态。

靳步正为自己的聪明才智沾沾自喜，裴玉莲一眼看穿：“步步，你老实告诉我，门外那些人是你找来的吗？”

靳步心虚，但依旧嘴硬：“哪有。”

“那个妆容精致，穿牛仔裙的小姑娘排三次队了，我都记得她，你不记得？别乱来，老实交代。”

靳步撇嘴，一五一十地将自己雇人排队的计划和盘托出。

“你傻不傻？花钱雇人排队？你自己算一下今天的营业额才多少，雇人排队花了多少？”

靳步快速心算，心里一惊——收益没有想象的高。

“妈妈，这属于长线投资，我们需要给旁人灌输莲兴饼家生意火爆，受众面广的观念，最直接的办法就是雇人排队，营造一种我们生意很忙的氛围。”

“你钱花了也就花了，那些真正的客人呢？他们排长队才买到我们的糕饼，体验是很差的。真顾客排队有微辞，你转头给他们送一个两个糕饼补偿，这个成本，你算上了吗？学网红店策划营销，这不是吗？”

靳步脸一阵红一阵白，程晟在一旁偷听，明白大体情况。

他站起身，恭敬地向裴玉莲打招呼并自我介绍。他转眸看向靳步，让她拿几样招牌糕饼和一壶铁观音过来。

靳步照做，在程晟旁边坐下。

“靳小姐，”程晟抿一口热茶，“很抱歉，我刚才偷听了你和伯母的对话。”

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