路人书

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第26章（第1页）

下午一点半，一群人浩浩荡荡前往和芯机械。

这家公司在A市也是一个龙头企业，主要负责芯片制造和机械零部件的制造，soulmate1.0版本和2.0版本的零件供货商就来源于这家公司。

下午天气转阴，看样子是要下雨，有些沉闷又有些炎热，像是早餐店卖的蒸小笼包。

沈栯几人被和芯机械的前台人员审核过身份后，就被领着带进电梯。

电梯一路上升，直奔顶楼。

罗允来过这里许多次，对会议室的位置熟记于心，沈栯几人跟着罗允一起进入会议室。

但在进入会议室之前，罗允转过头问沈栯：“你想跟我们一起进去，还是在外面逛逛？谈判时间不会太短，可能会很枯燥。”

和芯机械这一层楼是专门设置的，用来招待客人。这一层楼不仅有会议室，还有各种各样的休息室，茶水间，风景台等地方。

但沈栯还是毫不犹豫地回答：“我想跟你们一起进去。”

他想看看罗允是怎么谈判的？也想见证一下一个项目的合作过程。

罗允点点头，又叮嘱了一句：“进去了之后就安安静静坐到旁边，不要开口说话，也不要玩手机。”

“好。”

见沈栯乖乖一笑，罗允几人才推开门走进去。

会议室中间是一张宽大的桌子，桌子左侧坐满了一排西装革履的男人女人，在这些人中，沈栯看见一个熟人。

见到罗允几人进来，他们立即起身，微笑着与罗允寒暄。

“罗特助，好久没有看到你了，昨天怎么突然说想来我公司？”说话的正是沈栯眼熟的那个人，她化着精致的淡妆，眼神里充满着对罗允的欣赏。

那人目光扫视过他们几人，落在他身上的时候明显停顿一瞬。

沈栯与她目光交汇，礼貌地朝人问好：“郑总，您好。”

原来安安妈妈就是和芯机械的老板吗？

郑裕玲微微一愣，很快就反应过来，她伸出手与沈栯的手相握：“你好，没想到我们这么有缘，又见面了，你的手好了吗？”

沈栯脸上挂着礼貌疏离的微笑，说话滴水不漏：“已经好了，谢谢您的补品，多亏了你，我的手才恢复那么快。”

他这些时间一直围着秘书处的几人转，跟在他们几个后面察言观色，见识多了，学的多了，现在说话也比一开始更加像个专业的职场助理。

果然没有人不喜欢恭维。

郑裕玲心中对沈栯又生起一丝好感：“哪能这么说，应该是我要感谢你没有追究安安的责任。”

秘书处的其他几人不知道发生了什么，所以现在都有些震惊沈栯竟然和郑裕玲认识。

罗允迅速反应过来，上前一步，趁这个机会将自己的来意说明清楚。

“事情就是这样，牵一发而动全身，郑总您的决定将会影响到后面每一轮环节。所以我们希望郑总能够再考虑一下那批零部件的价格。”

郑裕玲耐心地听完，没有回答，她面上依旧擎着笑，对几人邀手：“先落座吧，我们坐下之后再仔细谈。”

他们一行人迅速落座。

沈栯作为不参与谈判的人员，直接坐在了谈判桌的最末尾。

他聚精会神地听着双方你来我往的试探，心里不禁为罗允他们捏了把汗。

原本他看到郑裕玲是和芯机械的老板时，还以为郑裕玲会很好说话，但现在双方在谈判桌上都不肯退让一步，着实有些难搞。

他看向郑裕玲，那个女人举手投足间都带着雷厉风行的霸气，明明看着是非常温柔的长相，实际身上的气质却与长相完全不符。

好厉害的人。

沈栯挺直腰板，尽力去听懂他们说的每一句话，但这里面掺杂了太多专业术语，他听得有些头疼。

一个小时很快过去，罗允他们也没谈下来。

到了中场的休息时间，罗允走出会议室出去透透气，沈栯也跟上罗允步伐，两人来到风景台。

这个风景台其实就是两幢大楼之间的玻璃走廊，站在上面可以俯瞰大半个A市。走廊上种满了植物，植物沿着钢筋支架向上生长，形成了一种天然的保护套。

罗允手撑在护栏上，远眺前方，沈栯站在他旁边问他：“为什么谈这么久他们还是不愿意松口？”

他听见罗允回答：“很简单，因为他们也要赚钱。之前跟我们合作的时候就已经有过一次谈判，现在价格已经是当时打下来的最低价，如今还要再往下打许多，他们自然不可能松口。”

沈栯点点头，他刚刚听谈判的时候，就能明显感受到郑裕玲强硬的态度，但是郑裕玲真的不想做这件事吗？

他是精怪，对人类的情绪变化感知非常敏锐。

他刚刚就在郑裕玲强硬的态度下感受到了一丝情绪波动。

这意味着并不是没有突破口，但是究竟是什么原因才让她动摇的，沈栯却并不知道。

中场休息时间结束。

沈栯和罗允两人又回了会议室里，沈栯继续坐在旁边看他们唇枪舌剑。

这一次，他没有再认真听双方辩驳的内容，而是将注意力全部转移到了自身对郑裕玲的情绪感知上。

罗允：“我们谈判的目的就是为了能让更多的老年人去享受这一款机型……如果你能降到我们的目标价格，那么我相信这一款性价比极高的智能AI必然会爆火……沈氏与和芯机械不仅能收获更高的口碑……”

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