路人书

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第26章（第6页）

沈栯有些懵：“我不知道呀，所以我才问你的。”

“我觉得你知道。”沈越的声音坚定。

既然沈越都这么说了，沈栯也只好自己动脑思考。

如果他是沈越，他会怎么做？

结合刚刚沈越说的那一段话，他开始自言自语：“从利益出发……只和她讲降低价格后能收获多少利益……”

“对，但说得太浅显，她也不可能听你随口报价。”

沈栯目光转向天花板，思维继续发散“不会听我随口报价，那就找个市场价……虽然soulmate是全国第一代智能AI，但是这些零件价格都有相应的市场价……”

“嗯。”沈越看着手机上跳出来的闯关成功四个字没有告诉沈栯，直接点了下一关：“但是你是外人，就算你报出了市场价，她也不会听你的。”

“是吗？”沈栯拖着下巴继续思考：“既然我是外人，不懂这一行，那就找个懂行的来，找那些研发人员他们是负责研发soulmate的，对于soulmate的每一个功能，每次数据都知根知底。让他们去和郑总汇报介绍，让郑总看到soulmate老年型AI的市场潜力……”

沈越轻轻挑眉，赞赏地点点头：“但是这还不够。soulmate做得有多好与她有什么关系？她又不关心这个，还是那句话，你要让她看到利益。”

“利益……”沈栯揪住自己的头发，面露痛苦：“我想不出来了，我不会。”

“你可以的，我知道你会。”沈越又点了下一局。

“我真的不会，我什么都没学过。”他想不通，选择背过身放弃思考。

这一刻他忽然有些生气。

气什么？

他在气自己学得太少，什么都不会。

他想要让更多老年人用上这个智能AI，但是他不会谈判，没办法说服郑裕玲。

无能为力的滋味一点都不好受。

沈越放下手机，靠过去手搭在沈栯的肩上轻声安慰：“你已经想出了很多了。”

“和芯机械是我们沈氏最大的供应商，同样的，沈氏也是和芯机械最大的客户，沈氏那么多订单，让和芯机械在价格上退一步这是很正常的事情。罗允谈不好是因为他太柔和，事实上，两家公司只是各取所需的利益关系。他们公司做得零件难的是工艺，但也并非不可替代。”

“如果和芯机械不愿意退让价格，那沈氏大可以换一家供应商。只要soulmate的研发团队在沈氏，这种性价比较高的老年型诞生只是迟早的事。”

他说这句话的时候，浑身散发着一种高高在上的霸气。

或许罗允和他相比，的确是性格太过柔和了些。

“你刚刚想出来那些都是正确的答案。”他的鼻尖抵着沈栯的后脑，青草香扑鼻而来：“很棒。”

“你真的很棒。”

沈栯的思考过程早就已经超出了他的预期，原本以为沈栯到第一步就会停止，没想到能坚持这么久。

果然，这是一只很优秀的小精怪。

听到沈越这么夸他，他心里的憋闷全部消散，转过头问他：“真的吗？我很棒？但是我什么都不会啊。”

他想起刚刚自己所有的思考过程，都是被沈越托着向前走，这不是他想出来的，是靠着沈越的帮助才想出来的。

“谁说你什么都不会？”两人面面相觑，因为沈栯转过头的原因，两人的鼻尖几乎要触碰在一起。

“你待在我身边五年，思维方式和我一样，三观和我一样，生活习惯和我一样，除了性格以外，哪哪都像我。”

“真的吗？”沈栯有些狐疑：“我怎么没觉得？我跟你才不像，我是很厉害的发财树精。”

“哼，行。”

沈越也没解释。

明明就一模一样。

沈栯扭过头不理沈越，沈越并没有在意，只是默默拿起手机，又打开了新的一局。

果然没过几分钟，旁边某只发财树自动挤了过来。

——

第二天，沈栯到达公司没多久，郑裕玲就带着他们的谈判团队来到了沈氏。

沈栯回忆着昨天沈越跟他讲那些东西，率先通知了罗允去找研发部的人。

他将自己与沈越交谈的所有内容全部告诉罗允，本以为罗允会赶紧动身去找人，没想到他却奇怪的盯着自己。

“你们两晚上睡觉就干这事儿？”

沈栯：……

好奇特的关注点。

罗允也没在说其他的事，只是绕过他的时候，他隐隐约约听到罗允细声嘀咕：“不够努力啊～”

沈栯：？

什么不够努力？

今天的罗允奇奇怪怪。

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