路人书

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第52章 吃咸豆花（第1页）

谢谢长风说：捏碎玉符需要灵力，你现在没有灵力，给你玉符你也用不了。等你有了气感，进入了炼气期，我便教你玉符的使用方法。安子娴也没在打破砂锅问到底，修炼者的各种神奇手段，超过了她的认知范畴。

尤大娘和朱氏在屋里做针线活，一边做一边闲聊。聊着聊着，就聊到最近让莲花湖人津津乐道的事。杨家村杨万里家嫁女儿，不仅有三箱五柜，还有两条棉被子。

尤大娘不无羡慕的说：杨家那姑娘的命咋就那么好？不仅嫁到城里，还嫁了个秀才。娘家又给了那么多嫁妆，不用担心被婆家磋磨。

所谓的三箱五柜，就是一个大樟木箱，里面放衣服，布料，鞋袜等，另一个稍小些，里面放女人用的一套女红用具，大到绣花盘，小到丝线绣花针，以及梳头用的梳子，篦子等。还有一个最小的箱子，就是首饰盒，穷人家若能买只银簪子，银手镯，银耳环。在婆家就能把头抬得高些。五柜也叫五斗柜，虽样式不尽相同，但皆因有五个柜门而得名，嫁妆是女人的财产，这几个牢固的箱柜足够让女人用上一辈子。

朱氏五个妯娌中，也没有谁有三箱五柜，杨氏因为姐妹少，娘家赔家了一个五斗柜，就让杨氏在众妯娌中鹤立鸡群。也让安老太对她另眼看待。

安子娴一边听朱氏和尤大娘说话，一边忙着手里的活，外面走进两个人，是张霸天和张霸江。张霸天说：家里有点事耽搁了，明晚我们会早点来。安子娴说：每天晚饭后，我弟弟妹妹都会在外面木屋里读书，你们不用早来，十点钟到这里就行。张霸天连声说是。

安子娴说：协议书写好了，放我太公那里。你们到我太公那签协议，不清楚不明白的地方问我太公。安子娴打发走了人，来到灶房里，想要准备明天卖的泥鳅，不想安子玉和安子怡两人早准备好了。三桶腌制过的泥鳅，还有一大盆发酵面粉，以及做馅的菜都准备妥当。

今天卖了一桶半泥鳅，明天两个小姑娘竟准备了三桶。数量是今天的一半，能卖完吗？安子娴有点担忧，但又不好打击她们的积极性。朱氏又在一旁夸张静雅：这些泥鳅都是静雅那丫头清理的，洗得又快又干净。原本泥鳅滑腻不好宰杀。张静雅那丫头在杀泥鳅前，先在草木灰里滚一下，不仅容易宰杀，而且，连泥鳅外面那些粘液都洗得干干净净。

安子娴心中也佩服，她正愁要如何解决泥鳅粘液问题，没想到被一个小姑娘轻易就解决了。真是处处留心皆学问。劳动者才是智慧的拥有和创造者。安子娴说：这就是有心做事，和无心做事的区别。张静雅做事勤劳，我们也不能亏待她。朱氏说：那是自然，我对那丫头，喜欢得紧。

第二天清晨，安子娴又是被安子玉叫醒的，她觉得不好意思，每天都让比自己小的妹妹叫起床。连安子良都起床了，和大哥安子超就要进山。安老太公打开为民小店，准备迎接今天的第一个顾客。

安子山和五叔正在往牛车上搬东西。朱氏把昨天全家人换下来的衣服，浸泡在大木盆里。一家人各司其职，都在为生活忙碌着，安子娴喜欢这种热闹温馨的大家庭氛围。人人都各尽所能，为这个家庭贡献力量。虽然个人的力量微不足道，但汇聚在一起，就散发出一股让人敬畏的勃勃生机。

牛车比昨天早到他们位于南郊的菜场旺铺。卖糖枣的大娘还没来，只有卖豆腐脑的老夫妻，开始生火煮豆浆。安子娴的小店门口，竟然有十几个人等着卖椒盐泥鳅。他们昨天买回去给家人尝尝鲜，不想很受家里人欢迎。今天大清早就赶来买。

安子娴又惊喜又意外，一边和客人打着招呼，说些来晚了，让各位久等之类的话。一边点燃灶火，往锅里倒油。安子山和五叔原本把东西送到，就要赶着牛车去进货。一看围着很多人等着买泥鳅，便留下来帮忙着做生意。五叔负责烧火，安子娴炸泥鳅，煎馅饼。安子玉和安子怡动作熟练的揉面，做饼。安子山给客人装泥鳅。拿馅饼。

安子山头一次做买卖，心地纯朴，两文钱一盘泥鳅，他实实诚诚给人满满一大盘。安子娴见状，心中哀嚎：老弟，你这样做生意，老姐赚屁的钱。之所以买二文一盘，也属无奈之举。这里没有电子秤，用秤称东西十分麻烦，十六两一斤的换算方式，让数学不及格的安子娴很无语。

碗和盘子也是一种计量方式，而且是最古老的方式。就算在文明社会里，这种方式还在沿袭。比如到饭店里吃饭，就是以碗和盘子作计算方式。

安子娴好不容易等到摊位上暂时没有了客人，连忙对安子山说：子山，你来炸泥鳅，煎馅饼。我来卖东西。就你那实心眼子，我们赚什么钱？安子山啊了一声，这不是生意火红的很吗？忙都忙不过来，怎么不赚钱？但他现在很听三姐的话，姐姐叫他干嘛，他就干嘛。

安子娴接过盘子说：子山，用盘和碗装东西很讲究技巧的。装泥鳅时，要一条叠加到一条身上，这样装看似很多，堆起一大盘，顾客看了很高兴。而像你那样码得齐齐整整，看着没多少，浅浅的一盘，其实里面的东西不少。但顾客还未必高兴。

安子山说：这不是欺骗人吗？安子娴说：这是怎么叫欺骗人呢，你去买东西时，是不是挑那些让你看着顺眼的买？安子山点头。

安子娴说：这是一种营销手段，你所卖的商品一定要有特点。要么品质好，要么卖相好。总要有一个地方吸引人，顾客才会心甘情愿的掏钱。你看我装的这盘泥鳅，没有你装的多，但十个顾客，会有九个选我装的泥鳅。他们认为花很少的钱，买到很多的东西很值得。这就是商品包装的重要性。

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