路人书

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第116章（第1页）

孙经理望过来，崔副厂长介绍许建华：“孙经理，这是我们许建华厂长。”

“许厂长好，我叫孙淼，是布里昂集团海天分公司的经理。”

孙经理笑着同许建华握手，然后从包里拿出名片递过去。

布里昂集团？

许建华看了一眼名片，收起来，又给他自己的：“孙经理，欢迎欢迎。”

两个人坐下，你来我往的聊会天，孙经理倒是很真诚，有问必答，看不出破绽。

他介绍布里昂集团生意遍布海外，海天分公司的地址在羊城。

“我们小老板来京市，正好碰到了碎冰机和制冰机，他说有意思，想买一些回去送给家里人。”

许建华脸上挂着笑容，顺着他的话说：“几台，十几台没问题，我们仓库里有货，您要是现在下单，我们给你送货上门。”

孙经理哈哈一笑：“可不止十几台，我们老板家里人很多，怎么也要定上一千台。”

“制冰机和碎冰机一共一千台？”

“不不，是各一千台。”

许建华提起心，他厂子总的出货量都没有一千台，这人上来就要那么多。

送家人？

他咋那么不信。

崔大飞心里也直打鼓，他以为来了一个大单子，这一听像个毒单，谁家这样送礼物的。

孙经理彷佛没看到他们眼神变化，起身摸着制冰机金属外壳，又敲敲，对这个朴素的包装不太满意。

许建华冲着崔大飞使个眼色。

崔大飞点头，转身做了两个冰激凌。

许建华：“孙经理，天热，我们冰淇淋机出了抹茶的新口味，来，尝尝。”

孙经理接过崔大飞递过来的绿色外观的冰淇淋，“谢谢了。”

许建华观察到，在很多人不知道抹茶口味的情况下，孙经理对这个口味面色平静，习以为常，不像是装模作样。

“许厂长，你们抹茶口味很纯正，口感细腻。”

“这专门找人研究的，还有其他热门口味，再给孙经理做个尝尝？”

“谢谢，够了够了。许厂长，我想和你谈谈这笔生意。”

“你请说。”

“我们老板家人喜欢华丽的东西，你们产品外形有没有其他样式呢？更好看，色彩更丰富？”

许建华稍微打消了些疑虑，不怕客户有要求，就怕客户没要求。

买东西还要货比三家，挑拣样式很正常，越是挑剔，才证明对方真心想买。

他爽快回道：“这个可以有，如果你有需求，我们甚至可以定制。”

他随了牛翠花，没有条件，创造条件也要上，客户提出来的要求，想办法能做到的就应下来。

孙经理更满意了，他点头：“定制好，定制好。”

定制客户喜欢的颜色图案动物，那就更好卖了。

许建华觑了一眼他的神色，有点门。

“不过这定制价格比普通版贵上些，我们要重新打样做。”

“你这单量大，定制款需要支付一定比例的预付款。”

“嗯…只要你们做得好，价钱不是问题。”孙经理先喂一颗甜枣，话头又一转说：“不过我们这单量大，能给我们最大的折扣是多少？”

许建华沉吟，“按照以往的规矩，进货单数量大，我们会打九五折，再让利多一些，顶多到九折，我们这可是进货价。”

孙经理微微一笑：“许厂长，应该没遇到我们这么大的单子吧？”

许建华实话实说：“以前确实是没有，但这并不代表以后不会有更大的单子。”

崔大飞在旁边听得整个人都亢奋了，他们新的小厂子需要一个锐意进取的领头人。

孙经理：“这样，你们商量一下，如果这单子能签，可以让利多少，我也回去给小老板汇报定制情况。”

说着他起身。

许建华也随着起身：“孙经理，希望下次你再来，咱们成功签单。”

送孙经理到轿车前，后面有两个工人推着推车过来，里面是碎冰机和制冰机。

许建华：“来来，孙经理，你看，给你放哪里合适？”

“这，这是……”

“孙经理，这是我送给你们的小礼物。”许建华心里怀疑归怀疑，他们要是真的，该争取单子的还是要争取。

孙经理脸上的笑更大了：“那我就收下了，相信老板看到肯定会开心。”

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