路人书

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第48章（第1页）

孟朝宗除了给我一个拥抱，安慰几句，似乎什么忙也帮不上。靠天不行，靠地不行，靠男朋友也不行，我只好每天晚上拖着疲惫的身体回来，早上照样满血复活出去。

这么大半个月工作没着落，孟朝宗不着急，我自己也着急了。想想不能把自己看得太高，毕竟这里是帝都，是中关村，什么样的人才没有。自己一个二流大学的毕业生，普普通通一个南方女孩子，确实没什么待价而沽的本领，要找到工作还是得放低姿态，放低要求。培训机构做老师我也是进不去了，毕竟在中关村外语老师、计算机老师的需求，远远大于中文老师。退而求其次，我应聘了一个出版社图书销售工作，主要负责向周边书店书摊推销该社出版的中小学生教辅书籍。实习期工资3000元，转正4000元，社保另算，每月补贴交通费、午餐费300元，其余吃住自理。做得好有季度奖、年终奖，甚至国内外旅游。我算了一笔账，扣除房租2000元还能有2000多的剩余，怎么也值得试一试。面试人员看了我投的简历，看到我刚好是教师专业，又听说我实习做过老师，当即同意招录，让我先去出版社报到，安排入职事宜。我想着怎么也得和孟朝宗商量下，请求面试人员容许我回去考虑一下。

孟朝宗对于我这么急着找份工作不以为然，觉得他的钱也勉强够我们两人在北京的生活，我一个重点大学中文系的大学毕业生，应该慢慢找份更体面的工作。我坚持要自食其力，尽快找到工作，不想依赖他来养活。我仔细给他做思想工作，告诉他中小学教辅图书是个很大的市场，工作有挑战性，但也有钱途。我举了我小学时邻居家的例子，靠着在鼓山市场上摆摊卖我们中小学生各类图书，在我们家前面盖起了八层高的大楼。孟朝宗自知我胡搅蛮缠，却也无话可说，只好退让，同意让我试试。

从曾经以为我会顺顺当当成为一名人民教室，到如今只是一名中小学生教辅图书推销员，我不禁自嘲自己的理想其实只是打了个折扣，毕竟还是和中小学生沾边。为了自食其力，在帝都立稳脚跟，我开始接受出版社的简单培训，然后拿着出版社每月要完成的销售量，拿着出版社提供的各个书店地址，拿着一叠叠出版社出版的中小学教辅书籍名称，奔走在帝都中关村周围的大街小巷。

☆、第33章

至今回想起来，都不知道自己是哪里来的力量支撑自己走下去的。七、八月的帝都，寰球同此凉热，太阳高照，室外酷热一点不亚于2000公里外的广东。顶着一把伞，挂着一个包，带着一台诺基亚手机，就穿梭在中关村的大大小小的书店。刚开始的时候，毫无经验，也不认识人。走进书店，看到空闲点的服务员，说明来意，想推销中小学教辅图书，想找书店经理或者负责人。幸运的，遇到人好点的店员，好声好气告诉你哪个是经理，甚至把我带到经理面前；遇到差点的，爱理不理，根本当没听到我说话，或者听到了，就回一句&ldo;不知道&rdo;。书店经理也每个都不同，有些应付的，打哈哈的，水平特别高，但就是书单看都不看；有些直接的，傲慢写满全身，没开口直接拒绝&ldo;我们书店暂时不考虑购进这种水平不高的出版图书&rdo;；有些表示了兴趣，但旁敲侧击我能提供多少返扣点。诸如此类，不一而足。好不容易遇到一两个正经点的，赶紧递上书单，以万分诚恳的态度像市场上的猪肉一样静静等待，等待顾客的挑拣。而如果能够终于有一两单有眉目，一天的辛苦疲劳都一扫而光。

当我拿着第一个月实习工资的时候，第一时间电话告诉了孟朝宗。放下电话，感觉自己眼里几乎已经激动得迸出了眼泪。孟朝宗也为我高兴，没想到我坚持了下来，而且有个不错的开端。来到北京两个多月，我们第一次一起去看了电影。电影结束后我们吃宵夜的时候，我告诉他那些图书销售的种种情况，他听了口瞪目呆，那是他在正儿八经的教室里学不到的经济知识。

我的销售工作慢慢步入了正轨。与其他同事图书销售不同，我绝不和书店经理谈什么回扣，但出版社能给我的多少折扣优惠我一定全给书店，而且针对不同的教辅书籍特点，让书店注重宣传不同的优势。好些书店经理开始爱理不理，可是中小学教辅市场真的是潜力大，需求旺，而我们出版社口碑还算不错，销售情况看好，自然推销起来也容易很多。慢慢地，建立起与各书店的联系网络，有新的中小学教辅书籍的时候及时推送给他们，也就慢慢不需要天天往外跑，那么辛苦。

这天经理给了我一个地址，是最近中关村西边上一个新书店开张了，让我过去联络联络。出门的时候天气还好，没想到地铁出来竟然下起了黄豆大的雨，继而密密集集的像万千斜线齐抛。我拎起包挡着头，疾步往书店走去，却在离门口不远处碰到了一个男的。两人站稳在门口，男的把伞收起来，透过水珠眼睛都要亮出光芒了：&ldo;小艾，怎么会是你？&rdo;人生如戏。那熟悉的声音真是令我不敢相信。抬起头来，竟然是顾新恒。两年多不见，他似乎成熟了很多，一套西装妥帖的穿在身上，更显得他的身材挺拔瘦削。可能是刚才被我撞了，还有一些水珠落到他头上，西装上，却反添一种说不出的慵懒味道。

他看着我，大气不出，不敢相信。突然想到什么，赶紧掏出一包纸巾，让我擦一下身上的雨水：&ldo;先把身上的雨水擦一擦，小心感冒。&rdo;

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