路人书

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……

梁真洗完澡，正好林颂也打完电话了。

“颂颂，轮到你去洗澡了。”梁真随意地挽起半干的头发，打开电脑，“等我们回去，有两个旅游开发公司的ceo约我们谈游艇的事，对了，你圈内不是认识一些富二代三代么，跟他们联络联络感情。”

“好。”

“颂颂，你之后还有哪些行程？”

“太多了。”林颂去拿衣服进浴室，“省船协有个会员大会，海事展览，修船论坛，还有海事专家要来福兴修船部调研。”

“你想从学校引进人才吗？”

“是啊，跟系里签那份共同研发合同，花了好多钱，年底还有个研发招待会，我请教了郑总，郑总提点了几句，大概就是要注意人情，有些人不愿意一同出现在同一个场合，要注意头衔排序，谁先谁后，连邀请的顺序都很重要，郑总还说，要是搞错了，不如别办。”

林颂既觉挑战，又觉得头大，继续道：“明年有几个海事展览会，要不你帮我带队去参加吧，新加坡那个在三月，波塞冬那个在六月，这个时间点应该是游艇厂最忙的时候，我走不开，九月德国那个技术展，我们可以一起去。”

梁真假意怪她：“不重要的都扔给我，重要的最大的船舶制造器械专业展才配得上你，是吧？”

“聪明的真真，能干的梁经理。”林颂夸她，“每一个展览对我都很重要，新加坡那个我想看船舶运营和管理，波塞冬我感兴趣船舶融资、保险、经纪公司、贸易协会及咨询服务，怎么会不重要呢……”

梁真这才露出笑意，看着林颂的眼睛：“快去洗澡吧。”

林颂匆匆洗完澡，又得为这几天的访问学习做一些准备，再接几个跨洋工作电话，造游艇小组正在画图、计算，郑静瑜有一些细节需要林颂远程敲定，陈经理又在为年后的职工队伍稳定而忙碌，她说：“今年军心稳定倒是不用特别担心，因为待遇好，他们还想着年后介绍亲人朋友来福兴工作。”

梁真见林颂眼皮都要掉下来了，拉着她躺在了床上，又给她掖了掖被子，轻声道：“睡吧，林总。”

林颂翻了个身，忽地抱住了梁真，脑袋蹭了蹭她的手臂，冰凉的，丝软的。

“真真。”

“嗯？”

“我们的游艇厂会成功的吧！”

梁真眼里的光微动：“会的。”

“廖总那边，我也联系过好几次，他不想跟我们合作造游艇了，说是对榕城这一块地盘不感兴趣。”

“他怎么会不感兴趣？”梁真抿唇，又轻笑，“这里的游艇行业刚刚刚起步，一定大有可为。”

“你奶奶身体好转了吗？”

“好了，我被她啰嗦惨了，不理她又觉得她可怜，理她我自己又会被她气得半死。”

林颂国庆节假期，就跟梁真回了她老家，她奶奶摘果子从树上摔下来，住了院，脖子还查出甲状腺肿瘤。

梁真的话断断续续：“有时候我是真的烦这个老太太，做了手术，身体肯定大不如前，安慰了她好多次，但她每次都要在我工作忙得崩溃的时候，打电话来诉苦，说村里老人都欺负她，别的老人有什么，我给她买了金手镯，一直烦我说怀疑哪里哪里是假的，认为我被骗了，她是对我很好，可她总是给我带来很多琐碎的麻烦，有时候气得工作做不下去，真的不想理她了，她说为我好，知道我辛苦，可总来烦我……”

林颂没有这种经历。

“我奶奶很早就去世了，我家只有一个阿婆。”

“那是保姆，不一样的，颂颂，我还是羡慕你。”

“我除了一个同父异母的弟弟，一个玲姨，没有血亲……”

“有些亲人没有更好。”

就像林颂之前说的那样，福兴的优势就在于历史悠久，很适合带着故事打造一个品牌。

林颂看着他们码头上，密密麻麻停泊着的游艇，前头的领导正在爬上那一艘镶了许多珠宝的豪华游艇，造价上亿人民币。

林颂跟对方的行业负责人谈话。

对方说了几个林颂印象深刻的点：“产业调研，建立实时产业数据库，行和研究机构、顾问公司、院校机构合作。”

林颂已经和母校签订合作协议。

“不要总想着建造超级游艇，事实上，小型休闲游艇占世界游艇销售的百分九十以上，主要是家庭休闲使用，价格在20万到40万澳币之间，要重点发展大众游艇消费市场。”

参观结束后，出口商会领导问林颂：“感觉怎么样？还是得发展游艇工业。”

林颂说：“很多人把游艇对标私人飞机，但游艇工业是汽车工业加上船舶工业，产品类技术性能属于船舶，但商品属性类似于汽车，重视品牌、舒适度和批量生产，还有个性化定制。”

“其实你们可以跟这些海外公司合作，现在已经有了不少成功的案例。”

“美国的游艇年销售总额都超过汽车了，平均十个人有一条游艇，挪威更则高一些，平均七个人，就有一条游艇，麻雀虽小，五脏俱全。”

领导说：“我们榕城现在才开始做游艇产业，算是晚的了，上世纪90年代，我们的游艇主要是代工和贴牌，也差不多以公务船舶为主，奥运会之后，游艇旅游和水上运动火了，从这一角度来说，现在发展游艇，也不算晚。”

比起技术，林颂更烦恼的是，和国外不同，榕城游艇行业涉及的政府部门太多，“多龙治水”，船级社、海事、海关、边境口岸、渔政、交通、旅游、体育等等部门，而游艇的购买者里有很多个人消费者，他们厌烦这类繁琐的流程，林颂想卖船，就得在这一方面服务上下功夫。

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