路人书

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第118章（第1页）

“说什么呢？”陈择轻轻掐了他胳膊一下。

“嗯？我是说超级英雄电影啊，你不觉得很像钢铁侠的大厦……”向野一脸莫名其妙，结果三秒后才反应过来，“我靠，哥，你的思想未免有些龌龊了吧。”

陈择这才知道自己会错了他的意，此带劲非彼带劲。

他脑子嗡了一声，连忙咳嗽了两声假装转移注意力。

一旁的中介小哥倒是没在意他们说了什么，一脸兴奋地问陈择：“陈老板，这间怎么样？可以的话，我们明天签约？”

陈择又拿起手里的房源介绍看了看，眼睛停留在租金的数字上好几秒。

最终他咬了咬牙：“行，就它了。”

几天后，陈择和白森林的老板姜森约好见面。

两人就约在了蛋糕店旁边的一家咖啡厅里。陈择先到了，不过两三分钟后，老板也推门进来了。陈择抬头一看，他蓄着点胡子，看起来岁数也有点大了，倒是面善，看着就像个手艺人。

“陈总？”他先朝陈择伸出了右手。

陈择连忙站起身子，回握了上去：“姜老板，早上好。”

“别，您客气了。叫我老姜就行。”姜森笑得很和善，拉开椅子坐了下去。

“不知道李昭跟没跟你说过，我之前啊，也找过几家公司，大的小的都有。但是怎么说呢……”姜森说着有些找不到合适的词汇，双手在身前握了握。

“方案都不适合白森林？”陈择试探x地猜测了下。

“对。每家的ppt都很好看，方案也很玄乎，但是我总觉得不适合我们。”

陈择微微低下头笑了笑。这确实是现在不少机构的通病，拿着一套ppt满世界圈钱，但是给出的营销策略没有能落地的。

姜森打开随身的平板，给他看了一个之前机构出的方案。

陈择浅浅滑动了两下，确实，一看就是流水线生产的方案。套用了一个国外烘焙品牌的营销路线，但是完全没有考虑到白森林是本土品牌的特x。

“您这边最主要的诉求是什么呢？”陈择从平板里抬起头来。

“我们做了很多年蛋糕了，但是知名度一直局限在市里这一片，这两年我在外地开了几家分店，生意并不算好。很多年轻人都喜欢吃进口的品牌，但是论工艺，我们本土的蛋糕比他们好得多。”

陈择大概明白了他的意思：“您就是想提高品牌知名度？销量方面您这边有期待吗？”

“这个我也不为难你们，第一个季度我可以不对销量有要求。但是我手里的资金，最多也就扛到明年下半年。还是希望能帮我们推出个爆品来。我们可以写进合同里，到时候营收给你们提成。”姜森也是实在人，没有狮子大开口。

陈择轻轻点了点头，表示认同。

只是姜森又犹豫了一下，才接着说：“不过，不瞒您说，我这边预算确实不高。预付款这块……”

“好商量。”陈择笑了笑，他来之前跟李昭打听过姜森的预算，在业内确实算低的，但是对陈择这种白纸一张的公司来说，第一单做口碑比赚钱更重要。

“预付款您看，先给这个数可以么？”姜森摸了摸下巴的胡茬，然后用手指在桌面上画了一个数字。

这下陈择倒是愣住了。这个数对他预想的方案执行来说，可以说是杯水车薪。

这也意味着结案前，他要一直自己往里垫钱。

他刚刚租了办公室，招了人，手里的钱也逐渐开始吃紧。

只是他抬头又看到姜森那双上了年纪但真挚的眼睛。

陈择咬了咬牙：“可以，不过案子一结束，我们就得把全款结清。”

“没问题。陈老板。”姜森伸出手跟他示意，“保证不拖账期。”

陈择回握了上去：“明天您有空？我们把协议签一下。”

陈择的小工作室没有法务，没有财务，一切都亲力亲为。

只是之前在大公司工作，一切协议合同都有法务风控兜底。这是他第一次自己谈好一桩生意，方方面面还有些没着没落。

陈择坐在书桌前忙活了一整个晚上，最后还是拨通了顾家和的电话。

好在顾家和还算讲义气，大半夜被陈择薅起来审了遍合同，还给他改了几个风险点。总算是急急忙忙把第一份商业协议拟好了。

顾家和把改好的文件给陈择发了过去，又回了条恶狠狠的语音：“下不为例，再找我就按小时收费。”

第二日下午，两人在姜森的办公室见了面。说是办公室，其实就是蛋糕房后面的一间矮房子，姜森平日在这里处理店里的杂事。

这屋子常年被浸润在奶酪、糖浆和面点发酵的气息里，倒是有一股浓郁的香气。

陈择把协议拿了出来：“姜老板，这是我们这边拟好的协议。您没问题的话，可以在最后一页签字，盖章。”

姜森也是个爽快人，协议都没怎么看，就问了下落地时间和账期，顺手就把合同签订好了。

陈择拿着散发着油墨香气的合同走出了蛋糕房。

只是他走了两步又退了回来，他推开蛋糕房的玻璃门。

陈择走到柜台前，看了看玻璃下方陈列的样品，指了其中一个对店员说：“一份奶油蛋糕。”

很快，店员帮他把一份现做的奶油蛋糕打包好装进了纸盒子。

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