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第89章 三晋风起 拜访客户共话新年新机遇（第2页）

鼓楼街，是太原古城历史悠久、商业繁华的古老街道之一，得名于原址在此的鼓楼。明清时期，这里已是店铺林立、商贾云集的繁华所在，汇集了众多的老字号、票号、当铺和手工作坊。即使在六十年代计划经济的背景下，鼓楼街依然是太原市重要的商业中心之一，分布着百货大楼、副食品商店、新华书店等重要商业设施。街道两旁多是具有晋商特色的传统建筑，青砖灰瓦，飞檐斗拱，虽历经风雨，仍能窥见昔日的辉煌与气派。行走在鼓楼街上，能感受到最地道的太原市井风情和深厚的历史文化底蕴。

王干事家就在离鼓楼街不远的一处机关家属院里，条件比小姨家大杂院要好一些，是简子楼里的一个单间。王干事，王国强，县里的宣传干事，一个三十多岁、看起来很精干的年轻人。当初就是他不遗余力地帮忙联系县里的酒厂和各企业单位，才让韩家村的鸡蛋和肉鸡打开了最初的销路，是韩家村养殖业起步的重要功臣。

“王干事！过年好！”我在王斌叔的陪伴下，敲开了门。

“韩浩？哎呀！稀客稀客！快请进！”王国强看到韩浩，尤其是看到他和王斌手里拎着的大包小包的年货时，脸上的笑容更加热情了。他的爱人，一个看起来很贤惠的妇女，也赶紧出来招呼，端茶倒水。

王干事家的陈设同样简单，但明显多了一些书卷气。墙上挂着地图和宣传画，书架上的书塞得满满当当，除了马列着作，竟然还有一些文学书籍和农业技术手册，显示出主人不同于普通工农干部的知识品味。

“王干事，年前村里忙，也没来得及好好感谢您。李书记和我都记着您的情呢，这点年货，不成敬意，务必收下。”我笑着把东西放下，同样是五尺布、酒、米面肉鱼，分量十足。

“这……这太客气了！韩浩同志，李书记太客气了！”王国强搓着手，看着这些年货，尤其是那五尺鲜亮的碎花布和两瓶白酒，眼中放光，但嘴上还是推辞着，“我也就是做了点分内的工作，帮了点小忙……”

“王干事，您这可就不是小忙了。”我正色道，“没有您当初牵线搭桥，我们韩家村的鸡和蛋，现在可能还窝在村里自己消化呢。您这是雪中送炭，我们铭记在心。”

这话说到王国强心坎里去了。他虽然是宣传干事，但在县里并不算核心人物，韩家村养殖业的成功，也让他在领导面前露了脸，算是他职业生涯里一笔不小的业绩。他不再推辞，热情地请韩浩和王斌上坐。

闲聊几句后，我自然而然地又把话题引向了王干事的老本行——宣传。

“王干事，咱们村的鸡和蛋，现在是不愁卖了。但我琢磨着，这宣传不能停，还得搞出新花样。”

“哦？韩浩同志有什么高见？”王国强来了兴趣，他可是知道，眼前这个年轻人脑子里有点东西。

“高见谈不上，就是一点想法。”我喝了一口略带涩味的茶水，开始“布道”，“咱们现在的宣传，主要是靠您的关系，走单位采购，但覆盖面窄。我想着，能不能在‘故事’上做做文章？”

“故事？”王国强一愣。

“对，故事。”我点头，“比如，咱们韩家村的鸡，为什么好吃？因为我们是科学散养，吃的是粮食、虫子、野菜，喝的是山泉水。这就可以编一个‘青山绿水出好鸡’的故事。再比如，可以突出我们村养殖合作社的模式，是集体经济的创新，带领社员共同致富，这就是一个‘共同富裕’的故事。”（将现代品牌营销中的“故事营销”和“差异化定位”理念，用六十年代能理解的语言包装出来）

王国强听得眼睛越来越亮，他是搞宣传的，敏锐地感觉到韩浩这些话里蕴含的“新意”和“高度”。

我继续加码：“还有，咱们的产量有限，以后甚至可以搞‘预定’。就是让想要的企业或者食堂，提前打招呼，我们按计划供应。营造出一种……嗯，‘不是你想买就能随时买到’的感觉，物以稀为贵嘛。”（“饥饿营销”概念的雏形，再次带来认知冲击）

“妙啊！”王国强猛地一拍大腿，激动地站了起来，“韩浩同志，你这些想法，真是……真是说到我心坎里去了！比我们整天写标语、开动员会，效果好多了！”他仿佛打开了一扇新世界的大门，在房间里踱着步，嘴里念念有词，“青山绿水出好鸡……共同富裕……预定……对！对！这样宣传，既有政治高度，又接地气，还能促进销售！太好了！”

看着激动不已的王国强，韩浩心中暗笑。这才哪到哪，不过是把后世抖音、小红书上山寨土特产常用的营销套路，换了个时代背景说出来而已。但这种降维打击的效果，在这个信息闭塞、宣传手段单一的年代，无疑是震撼性的。

说话间，王国强五岁的小女儿王小慧怯生生地从里屋探出头来，好奇地看着我这个陌生的“大哥哥”。

我朝她招招手，同样变戏法似的拿出几颗糖。

小女孩迟疑地看着父亲，在王国强的鼓励下，才小心翼翼地走过来接过糖，小声说了句“谢谢哥哥”。

我看着她清澈的眼睛，心中又是一动。

“小慧喜欢看书吗？”我柔声问。

小女孩点点头。

“喜欢听故事吗？”

再次点头。

“哥哥告诉你，以后不仅要会听故事，还要学会自己讲故事。”我用一种近乎“神棍”的语气，对小女孩，也是对王国强说道，“把看到的事情，用生动有趣的方式讲出来，让更多的人喜欢听、愿意信，这是一种很大的本事。王干事，您说是不是？”

王国强先是一愣，随即深深地看着我，又看看女儿，似乎明白了什么，郑重地点了点头。

我这话，看似是对孩子说的，何尝不是对他这个宣传干事的一种更深层次的点拨？他甚至隐约觉得，我在暗示着女儿的未来……

离开王干事家时，王国强紧紧握着韩浩的手，语气充满了真诚：“韩浩同志，以后有什么需要我老王出力的，尽管开口！别的不敢说，在宣传这一亩三分地上，我一定尽全力！”

这一次拜访，韩浩不仅巩固了重要的基层人脉，更是在县级的宣传体系中，播下了一颗现代营销理念的种子。

最后一站，是位于省委家属院的郭副省长家。

（地点介绍：省委家属院）

六十年代的省委家属院，通常位于城市的核心区域或环境幽静、安保严密的地段，是省级领导干部及其家属集中居住的地方。这里的建筑多是苏式风格的筒子楼或带小院的独立平房，红砖外墙，层高较高，显得敦实而庄重。院内绿化一般较好，道路整洁，有专门的岗哨和工作人员，氛围安静而肃穆。能住进这里，本身就是一种身份和地位的象征。对于普通老百姓而言，省委家属院是高不可攀、充满神秘感的地方。

我此次拜访，不仅是走亲访友，更是一次小心翼翼的、试探性的步入更高权力圈层的边缘。

怀着这份好心情，我和王斌来到了戒备森严的省委家属院门口。履行了严格的登记和通报手续后，一名警卫才带着他们，走进了这个安静得甚至能听到自己脚步声的大院。

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