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第90章 三晋风起 老少皆添春日衣（第2页）

李书记虽然对些新名词似懂非懂，但核心意思他明白了——要让韩家村的东西成为“名牌”。他激动地一拍大腿：“好！这个好！浩娃子，你就说怎么干，我们都听你的！”

这顿家宴吃得宾主尽欢，不仅联络了感情，更定下了韩家村未来发展的战略方向。我知道，思想的种子已经播下，接下来就是一步步将其变为现实。

下午，我继续在村里转悠，怀里揣着一沓红包，见到相熟的孩子就发一个，顺便和村民们拉拉家常。我从大家的笑容里，从孩子们的新衣上，从家家户户门口晾晒的丰盛年货上，真切地感受到了“让一部分人先富起来”所带来的巨大活力和示范效应。

夕阳西下，将我的身影拉得老长。我看着炊烟袅袅、洋溢着欢声笑语的村庄，对明日的拜访，充满了期待。

大年初四，天色微熹，韩家村村口已经热闹起来。

两架驴车套得整整齐齐，车辕上的王斌叔和李晋生都精神抖擞。车上装载的年货被红布或旧麻袋盖得严严实实，但那饱满的轮廓和偶尔露出的筐角、酒瓶，无不昭示着其内容的丰厚。李保明书记和我最后检查了一遍物品，相视一笑，眼中都充满了自信与期待。

今天，韩家村的四位“代表”穿着出奇地统一和体面。李书记是一身深灰色中山装，笔挺板正。李晋生是藏蓝色中山装，显得沉稳干练。王斌叔也换上了一身崭新的深蓝色工装，头发梳得一丝不苟。我则是一身合体的青年装，干净利落，透着一股超越年龄的沉稳。四人脚上都是一水儿的新布鞋或解放鞋。这统一的“深色系”着装，虽无言语沟通，却无形中散发出一种井然有序、实力雄厚的团队气场。这是我无意中带来的现代职场审美对六十年代乡村风貌的潜移默化。

“出发！”李书记大手一挥，意气风发。

驴车轱辘压过村道，朝着县城方向驶去。他们的目标，是逐一拜访过去一年里与韩家村合作社建立了良好合作关系的几家国营大厂的领导。

第一家，是县食品厂。食品厂是韩家村鸡蛋和肉鸡的最大客户之一。

来到食品厂家属院，门卫看到这两架堆满货物的驴车和四位气度不凡的来访者，不敢怠慢，仔细询问。

“同志，我们是韩家村合作社的，来给刘厂长拜个年。”李书记上前，不卑不亢地说道。

“韩家村？”门卫显然听过这个名字，态度立刻恭敬了许多，“请稍等，我马上通报！”

很快，食品厂的刘厂长和销售科马科长就亲自迎了出来。看到李书记四人这阵势，尤其是他们身上那股子由内而外散发的自信和那两车显然分量不轻的年货，刘厂长脸上瞬间堆满了热情的笑容。

“哎呀！李书记！韩浩小同志！晋生也在！还有王斌同志！过年好过年好！快请进家里坐！”刘厂长握着李书记的手用力摇晃，目光却不由自主地瞟向那两辆驴车。

来到刘厂长家客厅，我们几人将年货搬了进来。除了常规的鸡鱼肉蛋和米面，我还特意准备了一些韩家村自产的、品相最好的精品鸡蛋和一只处理干净的肥鸡，以及两瓶汾酒和一条“大前门”香烟。

“刘厂长，马科长，过去一年，承蒙关照。我们韩家村一点心意，不成敬意，务必收下。”李书记笑着说道。

“这……这太客气了！李书记，韩浩同志，你们韩家村太讲究了！”刘厂长看着这些年货，尤其是那条“大前门”和精品鸡蛋，眼睛发亮。他不是没收到过礼物，但如此丰厚、且明显花了心思的，还是头一遭。这让他感觉极有面子，也对韩家村的实力和诚意有了更直观的认识。

落座后，我主动开口，却绝口不提新的一年要多少订单、什么价格，而是笑容诚恳地说道：“刘厂长，马科长，今天我们来，就是纯给您拜年，感谢领导们去年的支持和指导。没有食品厂给我们兜底，我们韩家村的养殖业也起不来。这份情谊，我们村里老少爷们都记着呢。”

这话说得漂亮，既点明了合作的重要性，又把姿态放得很低，强调了“情谊”二字。刘厂长和马科长听得心里舒坦极了，连声说：“互相支持，互相支持！”

酒过三巡，菜过五味，气氛愈发融洽。刘厂长的小孙子跑进来要糖吃，我见状，又如法炮制，掏出一个厚厚的红包塞到孩子手里。

“小朋友，过年好，拿着买糖吃，买小人书看。”

孩子欢天喜地地跑了。刘厂长正要客气，我抢先道：“刘厂长，给孩子的一点心意，图个吉利。咱们这辈人吃苦受累，不就是为了让孩子们能有更好的将来吗？多读书，明事理，比什么都强。”我这话，既全了礼数，又巧妙地抬高了格局，让刘厂长无法拒绝，反而对韩浩的为人处世更加高看一眼。

告别了食品厂，一行人又马不停蹄地赶往县酒厂。

酒厂的范厂长是个略带文人气质的中年人，对我带来的那份关于“利用酒糟发展养殖”的报告印象深刻。见到我们等人，他显得格外高兴。

我同样奉上丰厚的年货，其中自然少不了韩家村的精品鸡蛋和肉类。范厂长拿着那两瓶我带来的汾酒，打趣道：“韩浩啊，你拿着我们山西的汾酒，来送给我这个酿酒的人？”

我笑着回应：“范厂长，俗话说‘班门弄斧’，我这是‘酒厂送酒’，意在表达我们对酒厂和您个人的敬意。汾酒是标杆，是我们学习的榜样。而且，好东西不怕比较，我们韩家村以后要是能做出自己的‘品牌’，说不定还能和咱们酒厂联动一下呢。”

“哦？怎么联动？”范厂长来了兴趣。

“比如，”我脑中闪过现代跨界营销的案例，“咱们酒厂出的好酒，如果能用一个更精致、更有特色的瓶子装起来，配上我们韩家村精品礼盒装的鸡蛋或者风干鸡，做成‘年节礼品套装’，无论是走亲访友还是单位福利，是不是都更显档次？这叫‘锦上添花’，提升产品的‘附加值’。”

范厂长听得眼神发亮，他搞技术出身，对市场营销并不精通，但我的话仿佛为他打开了一扇新窗户。“品牌…礼品套装…附加值…”他喃喃自语，随即猛地一拍手，“妙啊！韩浩，你这脑子到底是怎么长的？这个想法太好了！等过了年，我们好好合计合计！”

随后，他们又拜访了纺织厂负责后勤的吴科长等几位领导。每一家，韩家村团队都留下了丰厚的年货、得体的谈吐和深刻的印象。吴科长拉着李书记的手感慨：“老李啊，你们韩家村今年可是放了颗卫星！现在县里谁不知道你们？以后有啥好路子，可得带着我们点！”

这话由一位国营大厂的科长说出来，让李书记、李晋生和王斌心里都涌起一股难以言喻的自豪感。他们真切地感受到，韩家村不再是那个需要求人、看人脸色的贫困村了，他们已经成为了别人眼中值得尊重甚至仰慕的合作对象。

回村的路上，夕阳映照着四人虽然疲惫却兴奋的脸庞。两车年货基本送空，换回来的，是比物资更宝贵的人心、口碑和对未来合作的坚实铺垫。我知道，这张由韩家村编织的关系网，正在变得越来越牢固，这将为村庄未来的发展，提供难以估量的助力。

夜幕降临，韩家村再次映入眼帘，点点灯火，温暖而充满希望。初五，“迎财神”的日子，就在明天。

从张婶家出来，我心里暖融融的。我在村里信步走着，消化着美味的饺子，也消化着这份浓浓的烟火人情。

很快，我就看到了李书记之前描述的场景——村民们开始三五成群地出门走亲戚了。这与前两日他们在本村活动不同，今天是真正意义上的“对外展示”。

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