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第129章 响应国家号召之说服的艺术（第2页）

我拿起一包“盐金枣”：“这个，一分钱一包，原料主要是陈皮，也就是晒干的橘子皮，成本极低，但通过加工包装，就成了孩子们喜欢的零嘴。”

我又拿起一颗“大白兔奶糖”：“这个，用的主要是牛奶和糖，口感香甜，包装精美，能卖上价钱。”

最后，我拿起一个“哈斗”：“这是西式点心，工艺复杂点，但在上海也很受欢迎。郭省长，您看，从最低端到中高端，上海的市场已经形成了完整的消费梯队和产品体系。而反观我们山西……”

我停顿了一下，让话语的力量充分沉淀：“我们守着汾阳的核桃、柳林的红枣、清徐的葡萄、还有那么多优质的小杂粮……却大多只能卖原料，或者进行最粗浅的加工，附加值极低！老百姓增收困难，城市居民多样化的消费需求也得不到满足！这难道不是一种巨大的浪费吗？”

我这番结合实物的对比分析，像一把钥匙，瞬间打开了郭副省长的思路瓶颈。他的呼吸明显急促起来，眼神中闪动着激动和兴奋的光芒。

“小韩！你说到点子上了！说到根子上了！”郭副省长用力一拍沙发扶手，“我整天琢磨怎么发展经济，怎么提高农民收入，却差点忽略了这最贴近民生、也最能快速见效的副食品工业！你这不是来送零嘴的，你是来给我，给我们山西送了一面镜子，照出了我们的不足和差距啊！”

郭晋安也彻底明白了我的意图，他看着我，眼神里充满了佩服：“韩浩，你小子行啊！去了一趟上海，这眼界和思路，彻底不一样了！你这是要搞大事！”

“郭省长，晋安大哥，”我趁热打铁，抛出了我酝酿已久的计划，“今天冒昧前来，最主要的目的，就是想请求您的帮助。我想结合这次上海之行的所见所闻所学，以及我们韩家村前期摸索的经验，撰写一份详尽的、具有可操作性的《山西特色副食品开发规划报告》。”

我目光恳切而坚定：“但是，巧妇难为无米之炊。要制定这样一份报告，我必须清楚地知道，我们山西到底有哪些特产资源？它们的具体分布在哪里？每年的产量大概有多少？品质等级如何？哪些适合做休闲零食，哪些适合做糕点馅料，哪些可以深加工成调味品或功能性食品？这些最基础的数据，我个人无从得知，恐怕需要省商业厅、粮食局、甚至农业部门的统计资料和支持……”

我适时地露出了为难和恳求的神色：“我实在不知道，除了来找您，还能去找谁开这个口，还能有谁有能力、也愿意支持我们做这样一件或许看起来有些‘超前’，但绝对利省利民的事情。”

我这番合情合理、又极具前瞻性和责任感的请求，彻底打动了郭副省长。

他几乎没有任何犹豫，大手一挥，斩钉截铁地说：“小韩！你这是为咱们山西的经济发展谋出路，为老百姓的生计想办法！这是正事，是大事！什么冒昧不冒昧！这个忙，我必须帮！而且是要帮到底！”

他情绪激动地在客厅里踱了两步，然后停下，对我下达了“命令”：“你哪儿也别去了！这几天就住在太原！就住在我家！晋安，你去安排一下！我明天一早就去办公室，亲自给商业厅、粮食厅、农业厅打电话，让他们把相关的统计数据，尽快整理出来，送到家里来！你需要什么数据，就直接跟他们要！我看哪个部门敢拖延！”

他看着我，眼神充满了信任和期待：“你就安安心心在这里，集中精力，把你说的那个报告，给我写出来，写得越详细、越具体、越有操作性越好！我要拿着你的报告，去上会讨论！”

郭副省长如此果断有力的支持，让我心中一块大石落地，一股暖流和巨大的动力涌遍全身。我知道，最关键的一步，已经成功了！

然而，我知道机会稍纵即逝，必须在对方情绪最高点、信任度最满的时候，提出更进一步的请求。

我深吸一口气，脸上露出恰到好处的、略带歉疚但又无比认真的表情：“郭省长，您这么支持我们，我……我真是不知道该怎么感谢才好。有您这句话，有省里的数据支持，我对写好这份报告充满了信心！不过……”

我话锋一转，语气变得凝重了些：“在构思这份报告的时候，我还想到了一个可能会遇到的现实困难，想提前向您汇报一下，看看有没有可能一并解决。”

“哦？还有什么困难？你尽管说！”郭副省长此刻正是豪情满怀的时候，立刻说道。

“是关于设备的。”我解释道，“我们这次从上海买到的设备，是机缘巧合，碰上了机械厂的积压库存，是别的厂退订的。这种机会可遇不可求。我在想，如果我们的报告获得通过，需要在更大范围内推广这种副食品加工模式，设备从哪里来？完全依靠外地采购，不仅成本高，而且受制于人，不确定性太大。”

我看向郭晋安，又看向郭副省长，提出了一个更大胆的设想：“所以我在想，我们能不能……‘借鸡生蛋’？请晋安大哥帮忙协调一下，看看我们太原本地的机械厂，比如太原机械厂，能不能参照我们带回来的这台上海设备，进行仿制，甚至根据我们山西特产的特点进行一些改进？如果能成功，不仅解决了我们自己的问题，未来还能供应全省，乃至……形成一个新的产业增长点？”

这个想法，显然比要数据写报告又进了一步，直接触及了本地工业能力的升级。

郭晋安听完，眼睛一亮，立刻拍胸脯保证：“爸，韩浩这个想法好！这叫引进、消化、吸收、再创新！这件事包在我身上！我们商业局本来就和机械厂有业务联系。明天，不，后天！后天我就带韩浩去一趟太原机械厂，找他们的总工谈谈！只要设备不是特别复杂，仿制和改进，问题不大！”

郭副省长赞许地看着我和郭晋安，脸上露出了欣慰的笑容：“好！好啊！思路清晰，谋划长远！就按晋安说的办！韩浩，你尽管放手去做！需要协调什么，让晋安去跑！我要的，就是你那份能让我们山西的土特产‘脱胎换骨’的报告！”

事情的发展，远远超出了我最好的预期。巨大的喜悦和成就感冲击着我。我强行按捺住激动的心情，立刻开始安排后续工作。

我转身对一直安静站在门口、同样面露喜色的王波、韩瑞鑫等人说道：“王波，瑞鑫，你们几个，立刻带着咱们的行李和那几箱最重要的上海样品，跟晋安大哥的人去招待所安顿下来。然后，王波你负责，明天一早就跟公社来的运输队汇合，确保设备安全运回村里，交给晋生哥他们保管好，等我回去！”

“明白！浩哥！”王波和韩瑞鑫挺直腰板，大声应道。

我又对郭晋安说：“郭大哥，那就麻烦您安排个人，带他们去附近的招待所。”

“没问题！”郭晋安爽快答应，立刻就去打电话安排。

安排妥当后，郭副省长已经迫不及待地拉着我坐到了沙发上，亲手给我沏了一杯热茶。“小韩，现在没事了，你快跟我好好说说，你们这次在上海，到底都经历了什么？是怎么打开局面的？我听说，过程还挺曲折？”

于是，在郭家温暖明亮的客厅里，伴着清茶的袅袅香气，我深吸一口气，开始将从初到上海的震撼，到南京路的观察，城隍庙的“险情”，商业局的碰壁，如何动用“校友圈”关系找到陈教授，又如何绝处逢生找到设备，最后又如何借助郭晋安的力量完成临门一脚……这些跌宕起伏的经历，娓娓道来。

我讲得绘声绘色，郭副省长听得聚精会神，时而皱眉，时而点头，时而开怀大笑。尤其是听到我们巧妙利用“计划外”缝隙，提出“白手套”合作模式，以及最终在关系硬碰硬中凭借更高层级的协调取胜时，他忍不住连连赞叹：“好！干得漂亮！有勇有谋，有胆有识！这才是我们新时代青年该有的样子！”

这一聊，就从午后阳光明媚，一直聊到了窗外华灯初上。一场原本可能流于形式的汇报，变成了一次充满激情与智慧碰撞的战略研讨会。而我知道，山西特色副食品产业发展的蓝图，就在这坦诚而深入的交流中，悄然铺开了第一笔。

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