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第182章 百团大战之巧破资金困局（第2页）

我的目光投向了太原市。那里有我们“茶煮匠”茶叶蛋、卤豆干等产品的老客户——各大国营饭店、机关食堂、高等院校。

这些单位通常都有一定的流动资金，如果能说服他们预付部分货款，订购我们即将上市的火腿肠和方便面，或许能凑齐这最后的6万。

这需要极强的说服力和对产品前景的绝对自信。我带着杨振华从上海发回的部分设备参数和产品构想图，以及“茶煮匠”过往良好的合作信誉，开始了在太原市内的“扫街”式拜访。

我首先找到了迎泽宾馆的采购部主任。这位主任之前对我们的茶叶蛋赞不绝口。

“主任，我们即将推出新产品‘双汇’火腿肠，选用优质猪肉，采用国内首创的自动化生产线，口感q弹，营养丰富，开袋即食，也能做菜，绝对能丰富咱们宾馆的早餐和餐品选择。”

我展示着粗糙的产品概念图，“如果您现在预付5000元定金，产品上市后，您不仅可以优先提货，还能享受首批客户的特惠价。”

主任看着图纸，有些犹豫：“火腿肠？没听过啊。小韩，不是我不信你，‘茶煮匠’的东西确实好。但5000块不是小数目……”

我早有准备，拿出一个小本子：“主任，您看，这是去年一年，贵宾馆从我们这里采购茶叶蛋和卤豆干的记录，合作一直很愉快。

我们‘茶煮匠’什么时候让合作伙伴失望过？这火腿肠，是经过省领导品鉴会认可，要重点推广的产品！市场前景绝对广阔！您这5000块，不仅是支持我们，更是抢占了市场先机啊！”

或许是过往良好的合作基础，或许是我描绘的前景打动了他，又或许是“省领导认可”起了作用，主任最终咬了咬牙：“成！就信你小韩一次！我这就让财务支5000块定金！不过小韩，到时候产品可得给我保证质量！”

“您放心！质量不过关，我双倍赔偿！”我拍着胸脯保证。

有了迎泽宾馆的成功案例，我如法炮制，先后跑遍了并州饭店、太原铁路局食堂、山西大学后勤处等二十几家单位。过程并非一帆风顺，遭遇过怀疑、拒绝和观望，但我凭借着一股韧劲、“茶煮匠”的金字招牌、以及对新产品精准的市场定位描述（方便、美味、耐储存），一点点地敲开了市场的大门。

有的单位预付了3000，有的预付了2000，最少的一家也预付了1000元……当我拖着疲惫的身躯，将最后一份定金协议签完时，核算下来，竟然奇迹般地凑够了元！

加上赵经理那边努力推动的30万（省糖烟酒公司班子会经过激烈讨论，最终在赵经理力陈利弊和我承诺的入股方案下，原则性同意，具体细节待签协议），以及李书记帮忙筹措的10万，总共46.2万元！不仅覆盖了设备交付所需的23万，连后续的部分尾款也有了着落！

资金困局，眼看就要破解！

带着这份沉甸甸的成果，我和团队全力投入到“成果展示会”的筹备中。

地点就设在清徐县“茶煮匠”生产基地临时整理出的一片空地上。

我们精心布置了展区：一侧是试验田里收获的金黄玉米、颗粒饱满的小麦；一侧是“茶煮匠”现有的茶叶蛋、卤豆干等产品；最引人注目的，是中心区域悬挂的“双汇火腿肠”和“统一方便面”的巨幅宣传画（虽然产品还未生产出来，但概念图经过美工润色，已颇具吸引力），旁边还附上了简单的产品介绍和未来规划。

展示会当天，阳光明媚。在王秘书的协助下，省计委、商业厅、轻工厅、农业局等相关部门的同志，以及太原市、清徐县的领导，还有那些预付了定金的采购单位代表，近百人来到了现场。

郭副省长虽然因公务未能亲临，但派了秘书前来，这本身就是一个强烈的支持信号。

李处长也来了，脸色依旧严肃，但眼神中多了一丝探究。

展示会由李书记主持，我负责主要讲解。我并没有急于展示产品，而是先从“茶煮匠”的发展历程讲起，重点突出了在集体所有制框架内，如何通过“研究室”机制技术创新，如何通过有效的利益联结调动社员积极性，如何在不冲击国家计划的前提下，灵活对接市场，实现国家、集体、个人三增收。

我引用了详实的数据和图表，尤其是那张经典的“资金循环图”，再次证明了“茶煮匠”模式的可控性与可持续性。

接着，我话锋一转，谈到了面临的挑战和未来的规划。“……各位领导，同志们，‘茶煮匠’的发展，离不开上级的支持和基层的实践。

但我们深知，小富即安不是我们的目标，如何将成功的经验放大，惠及更多地区、更多群众，才是我们肩负的责任。

因此，在上级领导的关怀和指导下，我们大胆提出了‘一县一品’的构想，希望探索一条依托地方特色资源、发展特色产业的新路。”

我指向那幅“双汇”和“统一”的宣传画：“而这两款新产品的研发和即将上马的生产线，就是我们践行‘一县一品’，实现产业升级的第一步！它们将采用国内领先的生产设备和技术标准，不仅能满足本省需求，未来更有望走出山西，走向全国！”

这时，赵经理适时站出来，代表省糖烟酒公司宣布：“经研究决定，省糖烟酒公司看好‘双汇’、‘统一’品牌的发展前景，已初步达成投资意向，将以30万元现金入股新公司，占股30%，共同开拓市场！”

清徐县领导也代表参与借款的十个公社表态：“清徐县各公社坚定支持‘茶煮匠’的发展，已共同借款10万元支持新生产线建设！我们相信，这不仅是一个企业的发展，更是带动清徐乃至全省农村经济腾飞的契机！”

那些预付了定金的采购单位代表也纷纷发言，表达了对新产品的期待和信心。

现场的气氛被推向了高潮。事实摆在眼前：“茶煮匠”不是盲目扩张，它有清晰的规划、有技术的支撑、有基层的拥护、有市场的期待，更有实实在在的资金解决方案。

我看到李处长的脸色渐渐缓和，甚至在与旁边一位计委同事低声交流时，微微点了点头。

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