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第210章 百团大战之积极应对（第1页）

“只要我们开发出一个成功的‘一品’，”我总结道，“就配合当地政府，建立标准化的生产基地，培训技术工人，打通销售渠道。让那个县的农民，因为这一个产品而致富。”

“这……”赵经理的声音有些哽咽，“这是要改变整个山西啊！”

“不。”我摇头，“山西只是一个开始。如果这个模式成功了，我们可以推广到全国。中国有上千个县，每个县都有自己独特的物产资源。如果我们能帮每个县都打造出一个有竞争力的产品，那将带动多少农民致富？将创造多少就业岗位？将为国家创造多少税收？”

窗外，推土机的轰鸣声越来越近。工地上，工人们喊着号子，热火朝天。

我走到门口，望着那片正在被平整的土地：“星火工业园，要造的是拖拉机，是让农业机械化的硬件。而食品研究院，要研究的是让农民增收的软件。硬件和软件结合，才是完整的农业现代化。”

赵经理和王会计跟着走出来。三月的风吹在脸上，还带着寒意，但两人脸上都泛着红光。

“韩浩同志，”赵经理郑重地说，“我赵启明这辈子，能跟着您做这样的事，值了！”

王会计也用力点头：“回去我们就开始选址！太原西郊有个废弃的粮库，面积够大，交通也方便。我们马上去谈！”

“好。”我拍拍两人的肩膀，“具体的工作，你们放手去做。遇到困难，随时来找我。资金、政策、关系，我来协调。”

“但记住，”我看着他们的眼睛，“我们做的每一件事，都要经得起三问：一问对老百姓有没有好处，二问对国家有没有贡献，三问对历史有没有交代。”

两人挺直腰板：“明白！”

目送他们的吉普车消失在尘土中，我转身回到工棚。刘永好和张工已经回来了，正围着地图讨论着什么。

“韩组长，”刘永好抬头，“刚才那两位是？”

“省糖酒公司的赵经理和韩家村的王会计。”我简单解释，“来汇报养鸡场和食品加工项目的进展。”

刘永好若有所思：“我听说过‘茶煮匠’，现在太原很多单位食堂都在用你们的鸡蛋。做得很好，解决了大问题。”

“还不够。”我坐下，拿起铅笔在地图上标注，“刘厂长，工业园这边，施工进度要抓紧。”

正说着，外面传来汽车喇叭声。一个技术员跑进来：“韩组长，刘厂长！省计委的领导来了！”

我们对视一眼，同时起身。省委虽然通过了项目，但具体的资金拨付、物资调配，还要过计委这一关。这才是真正的硬仗。

走出工棚，三辆轿车已经停在临时指挥部前。中间那辆车上下来一个五十多岁、戴着眼镜、身材微胖的干部。我认得他——省计委副主任，周明远。

“周主任！”刘永好快步迎上去，“欢迎欢迎！怎么不提前说一声，我们好准备……”

周明远摆摆手，脸上没什么表情：“突击检查，才能看到真实情况。刘厂长，这位就是韩浩同志吧？”

他的目光落在我身上，带着审视。

“周主任好，我是韩浩。”我上前一步，不卑不亢。

“年轻有为啊。”周明远淡淡地说，听不出是褒是贬，“走吧，看看你们的‘大工程’。”

接下来的两个小时，我们陪着周明远一行，走遍了刚刚开始平整的工地。周明远问得很细：土地征用补偿方案落实了没有？施工机械从哪里调拨？建筑材料怎么解决？技术工人怎么培训？

刘永好一一回答，我在旁边补充。说到关键数据时，我注意到周明远会微微点头，但脸上始终没有笑容。

看完工地，回到临时指挥部。周明远接过我递上的热水，终于开口：“项目规划，我看了。气魄很大。但问题也很明显。”

他放下杯子，竖起三根手指：“第一，投资规模太大。一期预算800万，这相当于全省年度基建投资的两成。钱从哪里来？”

“第二，技术难度太高。你们要造的不是普通农具，是拖拉机，是三轮车。省里没有相关技术储备，人才从哪里来？”

“第三，市场风险太大。就算造出来了，农民买不买得起？用不用得上？卖不出去怎么办？”

三个问题，个个尖锐。

刘永好正要回答，我却先开口了：“周主任，我能回答吗？”

周明远看了我一眼：“你说。”

“第一，关于资金。”我翻开准备好的文件，“800万预算，分三年投入。第一年主要是基建和进口关键设备，需要300万。这笔钱，我们有几个来源：省财政专项资金150万，农业厅配套资金50万，机械工业部已经承诺支持100万。”

“第二，关于技术。”我继续道，“我们没有，但国内有。洛阳第一拖拉机厂、长春第一汽车制造厂，都有成熟的技术团队。我们已经联系了十七位退休的高级工程师，他们愿意来山西发挥余热。另外，计划选派50名优秀青年工人，到洛阳、长春进行为期一年的培训。”

“第三，关于市场。”我抽出最后一份文件，“这是省农业厅做的调研报告。全省有耕地5800万亩，按机械化作业的合理需求，至少需要拖拉机3万台。而我们规划的一期年产能是5000台，6年才能满足需求。这还不算周边省份的市场。”

我把文件推到周明远面前：“周主任，这不是风险，这是巨大的市场空白，是时代给我们的机遇。”

周明远拿起文件，一页页翻看。他的眉头渐渐舒展开，但很快又皱起来：“数据是数据，现实是现实。就算市场有需求，农民拿什么买？一台拖拉机至少要6000元，一个农民二十年都挣不到这么多钱。”

“所以我们的销售模式不是直接卖给农民。”我早有准备，“而是‘合作社集体购买+分期付款+以工代偿’。”

“具体说说。”

“以生产队为单位，集体购买。首付30%，剩余部分三年付清。还款方式可以是现金，也可以是粮食、棉花等农产品。如果实在困难，可以派劳动力到工业园务工，用工资抵扣。”

周明远沉吟良久，终于，他摘下眼镜，揉了揉眉心：“你们考虑得很周全。”

他重新戴上眼镜，看着我和刘永好：“但是，这么大的项目，不能光靠一腔热血。省计委要看到实实在在的进展，才能持续投入。”

“周主任有什么要求？”刘永好问。

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