路人书

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第16章（第1页）

“好。”

这回，岑璋没犹豫，迅速挂断电话。

——鬼知道学校根本没发什么文明观摩协议，全是他临时编的。

岑璋醉得厉害，往书房沙发里一躺，扯了条毛毯搭在身上就睡了。

睡梦里，他只剩一个念头：幸好，他还有岑铭。这个小工具人，他没白养，真的很好用。

韦荞重回道森，动作很低调。除了在核心管理层进行内部宣布，没有引起基层任何异动。

许立帷原本的意思，起码要有个任命仪式，让所有人知道如今道森谁说了算。另一方面，这也是赵江河的意思。但赵江河的理由和许立帷不同，他是想做给岑璋看的。如果岑璋肯看在韦荞的面子上放道森一马，含金量比什么都高。

最后，韦荞拒绝了。

做企业，韦荞反感很多东西，头一个就是形式主义。在她看来，基层员工自我发展能力并不差，你就算不对他进行这教育那教育，只要钱给到位，他也知道要好好干。劳动力是过剩的，工作是不好找的，谁会和一份能赚钱的好工作过不去？

韦荞上任第一件事，就是搞定资金流紧缺的问题。

换言之，她要拿个饭盆去向银行化缘了。

可是银行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看见，银行那帮精明狡诈之徒更是一副“有钱亲兄弟、没钱谁管你”的嘴脸。韦荞联系申南城几家银行，都吃了闭门羹。

事实证明，韦荞不愧是从福利院一路走向首席执行官的逆袭型选手，“从挫折中来、走向胜利的对岸”，是她的看家本事。

韦荞想了一晚，很快拿定新主意：既然本地银行不肯，那就找外地银行。

这是一个构思绝妙、也很疯狂的主意。

许立帷听了，摘下眼镜，捏了捏鼻梁，他也需要压压惊。

“韦荞，你认真的？”

“认真的。”

“太难了，你很难做到。”

一般来说，本地银行向本地企业贷款，才是常规操作。一来，有相互扶持的基础；二来，对经济促进效果明显，当地政府也会牵线搭桥，尽到“政—银—企”的桥梁作用。一旦去了外地，这些优势都将不复存在。

但，所谓剑走偏锋，就是在劣境之处，逆风翻盘。

韦荞赌的筹码只有一个：外地招商引资的软肋，税收落地。

说起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。

但道森不同。

虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”的形象，韦荞赌的就是这点家底。

谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”

此话一出，招商引资的同志们大为心动。

税收大户来了！

招商部门亲自出面，向银行施压。一时间，韦荞压力大减。

一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。

但韦荞有韦荞的逻辑——

“许立帷，你看问题不能这么搞。正向思维才有出路：销量不好怎么办？搞贷款发展。贷款到手、发展起来、销量上升，才能回到正轨。到时候，贷款怎么来的、用什么手段来的，还重要吗？”

许立帷觉得，这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因：她和岑璋一样，都是胆量过人的天才型选手。

开会谈判、实地参观、磋商细节，双方一谈就是半个月。最后一步，敲定合作条款，最考验谈判功底。放贷多少、利率多少、期限多少，每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。韦荞和许立帷轮番上阵，和银行你来我往，双方都在苦撑。

下午五点，会议暂停。

韦荞对秘书顾清池吩咐：“去准备今晚和银行吃饭的事，招呼得周到点。”

“好的，韦总。”

许立帷和银行谈判大半个月，做梦都是那几张资本家的脸，打心里不想再看见他们。他问：“晚上的饭局你会去吧？你去的话我就不去了，我歇一晚。”

韦荞抬腕看表：“我会去。”虽然岑璋说要来，但鬼知道他几点来，她总不能晾着银行的人。

正说着，手机振动。

韦荞接起电话，意外极了。

“你到了？”音调都高几分。

许立帷抬头看她，有不好预感。

很快，韦荞挂断电话，对许立帷吩咐：“晚上的饭局你去吧，我不去了。我有点事，明天都不在，后天回道森。”

“……”

许立帷被她这突如其来的甩手掌柜之姿震晕了。

他大胆猜测：“岑璋找你？”

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