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第十九章 选胸最大最漂亮的（第1页）

“不可能！”

听到祝睿说自己回答错误之后，苛刻鬼周良勇直接是懵了一下，然后是大声咆哮起来，根本难以置信，不相信自己竟然会回答错误。

包括众多其他在场的同学也一样，是感觉万分的难以置信，不明白这究竟是怎么回事？周良勇真的回答错误了吗？

可是这怎么可能啊，按照祝睿给出的题目，只有第三位女孩最聪明，也只有她将整间房间给装满了啊？所以不选她还能选谁？

因此一时间，所有人都是万分不解的望着祝睿，想要他给出一个合理的解答，不选第三个女孩的话又到底选谁呢？

包括周良勇也一样，是直接冲着祝睿恼怒的咆哮道。

“不可能，祝睿，你不要胡搅蛮缠，这道题不选那第三个女孩又该选谁？只有她完成了富翁的条件，所以怎么可能不是选她，我又怎么错了？你今天要是不给出个合理的解释来，你信不信我马上就让校长开除你。”

“对啊祝睿，你可不要乱说啊，明明是只有第三个女孩完成了富翁的要求，所以怎么可能不是选她呢，你可不要气糊涂了乱说啊。”

“是啊祝睿，我们也知道你不想输掉这个赌局被开除出学校，但你也不要乱说答案啊，按照你说的题目设定，这道题就只能选第三个女孩啊？除此之外根本就没有别的答案了，所以你怎么说张老师的答案是错的啊？”

“就是，为什么错了啊，我们都想不通，要是真错了的话，那你倒是说说为什么错了啊？”

“对，为什么错了啊，究竟那里错了，正确答案又该是什么啊？”

“……”

在祝睿说周良勇的答案错误之后，所有人万分难以置信的同时，也都是在此刻万分不解的望向了他，想听听看他为什么说周良勇的答案是错误的！

而如果真是错的话，这道题的正确答案又到底是什么呢？

难不成真的如周良勇所说的那样，是他不想输掉这个赌局而开始胡搅蛮缠了吗？

可见到众人那或恼怒，惑不解，或期待，或好奇，或惊喜望着他的目光，祝睿却只是淡淡一笑，内心并没有多少波动，只是无奈的摇了摇头后，望着讲台上那此刻正恼怒无比的苛刻鬼周良勇轻叹道。

“哎，周老师，还有在座的各位同学，难道你们真的是一点销售的经验和套路都不懂吗？我刚才都说过了，这是一道与销售有关的题！我更提醒过了，是要考考周老师你能不能分析出一个顾客的真实需求这件事对吗？”

“所以，现在，我想问问你们，这位富翁所说的，就是他的真是需求吗？或者说，顾客说出来的，就是他的真实需求吗？”

“不是，祝睿……你……你什么意思啊？”

听到祝睿这样说后，所有人又都是再度楞了一下，紧接着，是似懂非懂的望着他愣愣道。

“呵呵，还能是什么意思，实话告诉你们吧，这道题如果按照正常的思维逻辑来解答的话，你们的答案就没错，是正确的，的确是选第三个女孩，可如果按照销售的思维来解答的话，那你们的答案就大错特错了！”

“运用销售的思维这道题的答案就是富翁最后选择了这三个女孩当中胸最大最漂亮的哪一个，这才是正确答案，你们明白吗？”

“什么？”

瞬间，祝睿的答案，是惊掉了一地眼球，所有人是再度呆若木鸡的看着他，感到有丝难以置信，正确的答案竟然是这个，尼玛开玩笑了吧？

可祝睿看着众人那震惊以及难以置信的表情，似乎根本就不相信一般，却是十分严肃的道。

“呵呵，大家都没想到吧，正确答案竟然是这个，觉得也太荒谬太可笑了是吧？可我要告诉你们的是，在销售当中，这道题唯一且正确的答案，就是这个。”

“知道为什么吗？”

“为什么啊？”

“因为我想通过这个故事说明的是，在销售这一行当中，顾客明面上说出来的有时并不是他的真实需求，而是把他的真实需求给悄悄隐藏了起来，所以我们伺机寻找了解顾客的真实需求非常重要，也只有这样，找到了顾客的真实需求，我们才能推销的出去产品，也才能成为一个合格的销售员，你们说是吗？”

“嘶！”

听到祝睿这样说，虽然感觉有些荒谬，可一时间，慢慢品味完他所说的这一番话后，所有同学却又都是若有所思的点了点头，是有些恍然的点头道。

“诶，还真别说，祝睿你说的还真有几分道理诶。”

“是啊，虽然话粗，可这理还不粗，确实是有这么回事，我也干过销售，同时自己也是消费者，很了解，的确有很多时候一个顾客不会把他的真实需求给完全说出来，会有所保留，所以我们真的要学习和了解如何找到一个顾客的真实需求，这的确对我们今后干销售这个行业有所帮助。”

“对，我也知道，的确是这样，因此很多时候我们真的不能盲目自大，以为顾客说出来的需求就是他的真实需求，而是要在和他的交流中不断把握，这到底是不是他的真实需求？他的真是需求又到底是什么？不然的话，你如果没有找到顾客的真实需求，而只是单纯的把他说出来的需求当做真实需求的话，最后是很难达成交易的，就好像有句俗话说的，‘拿起半截就开跑’就是这个意思，对吧？”

“嗯嗯嗯，还真是这个理，这答案我服，你们呢？”

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