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第85章 引起巨头关注（第1页）

十万用户庆典的狂欢气息尚未在启辰科技的新办公室内完全散去，空气中仿佛还残留着香槟的微甜和烤肉的烟火气。

但一种不同于以往的氛围，如同窗外北京秋季渐凉的风，悄无声息地渗透进来。那是一种被置于聚光灯下、被无数道审视目光打量的微妙感觉，带着机遇的暖意，也夹杂着风险的寒意。

腾讯徐总那个“更深入面对面交流”的提议，像是一颗投入湖面的石子，激起的涟漪尚未平复，更多的“关注”便已接踵而至。

首先到来的是阿里巴巴的“兴趣”。不同于腾讯投资部的直接，阿里方面通过一位与苏晚晴有过一面之缘的、阿里旗下“钉钉”早期团队的高管牵线，发出了一封措辞谨慎而友好的邮件。

邮件里，对方先是对“开放QQ”在校园垂直领域的深耕和用户粘性表示高度赞赏，随后提出了一个看似轻描淡写的要求：希望双方团队能进行一次“非正式的经验交流”，共同探讨“企业（校园）协同办公场景的未来可能性”。

“经验交流？”王哲看着邮件副本，推了推眼镜，语气带着技术人的直白，“是想看我们的代码，还是想挖我们的人？”

林辰沉吟道：“恐怕两者皆有。钉钉起步于企业，但校园市场一直是他们想渗透却未能完全攻克的堡垒。我们成了那个‘样板间’，他们想来参观学习，甚至……想连样板间一起买下来。”

几乎在同一时间，市场嗅觉最为灵敏的百度也伸出了触角。一位负责战略投资的副总裁，通过红杉资本沈总的关系，辗转联系上了林辰。

电话里，对方开门见山，对“开放QQ”基于强关系链和场景化的内容分发潜力表现出极大兴趣，并抛出了一个极具风格的问题：“林总，有没有想过，将你们的校园社交图谱与我们强大的推荐算法结合？那将爆发出怎样的能量？”

一时间，启辰科技这家刚刚迈过十万用户门槛的创业公司，仿佛一夜之间成了巨头棋盘上都在关注的“活棋”。办公室的来访登记本上，开始频繁出现那些以往只在科技新闻里看到的名字。

这种被巨头环伺的感觉，让团队成员心情复杂。

陈浩是其中最兴奋的：“看到没？看到没！连Bat（Baidu，Alibaba，Tencent）都坐不住了！哥们儿这回是真出息了！走在学校里，感觉看门大爷看我的眼神都带着敬畏！”

苏晚晴则要冷静得多：“他们看中的，不是我们这几个人，而是我们手里这十万高质量、高活跃度的校园用户，以及我们验证成功的校园垂直模式。这是战略资源。”

王哲的关注点始终在技术上：“交流可以，合作谨慎。核心架构和用户数据是我们的命脉，绝不能开放。”

刘博一如既往地言简意赅：“防火墙，升级。权限，复核。”

林辰将这一切看在眼里。他知道，巨头们的“关注”是一把双刃剑。它既是认可，是潜在的资源宝库；也是诱惑，是可能吞噬团队独立性和创业精神的陷阱。他必须稳住团队的军心，同时，也要利用这个机会，为启辰科技争取最大的战略主动权。

他定下了应对巨头接触的基本原则：

1.开放心态，不卑不亢：对于合理的交流邀请，可以参加，展现专业度，同时学习对方长处。

2.守住底线，保护核心：技术架构、用户数据、核心算法，是谈判的底线，绝不轻易示人。

3.借力打力，抬升身价：让巨头之间的竞争态势，成为我们自身价值的“定价器”。

策略既定，行动展开。

林辰和苏晚晴代表公司，参加了与阿里钉钉团队的“经验交流会”。会议在一种友好而略带试探的氛围中进行。阿里方面展现了强大的平台能力和资源整合思路，不断描绘将“开放QQ”融入阿里数字生态的美好蓝图。

林辰则沉着应对，一方面肯定阿里生态的价值，另一方面则不断强调“开放QQ”的校园属性、社区文化和独立发展的必要性。他巧妙地将话题引向“如何在保持独立性的前提下进行战略协同”，让阿里方面意识到，眼前这个年轻的团队并非可以轻易吸纳的对象。

与百度的沟通则更具冲击力。对方展示的基于海量数据和算法的精准分发能力，确实让人震撼。那位副总裁甚至半开玩笑地说：“林总，把你们的社交关系链开放给我们，半年内，我们能帮你们把日活再翻十倍！”诱惑巨大，但林辰和王哲都清醒地认识到，一旦开放，启辰就可能从平台沦为百度下的一个流量通道，失去对产品和用户的控制力。林辰委婉而坚定地表示，数据隐私和用户信任是公司的基石，暂不考虑深度的数据合作。

这些接触，虽然都没有立刻产生实质性的合作，但却像一次次高水平的“压力测试”，让林辰和核心团队对自身的优势和短板有了更清晰的认识，也对巨头的战略意图和谈判套路有了更深入的了解。更重要的是，这些接触的消息，不知通过何种渠道，隐隐在创投圈和行业内传开。

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“听说阿里和百度都在抢清华那个‘开放QQ’？”“腾讯好像也急了，之前投资没谈拢，现在用户做起来了，估值怕是要翻着跟头涨了。”“这几个学生不简单啊，成了巨头眼里的香饽饽了。”

这些传闻，反过来又进一步抬升了“启辰科技”在资本市场的想象空间和身价。红杉的沈总甚至特意打电话给林辰，半是提醒半是调侃地说：“林总，现在可是风口浪尖，找你们的巨头不少，但也要稳住。咱们可是最早下注的，有什么新想法，可得先想着我们。”

就在这种外部关注度持续升温、内部在兴奋与警惕中寻求平衡的时刻，那封预料之中、又足以掀起巨浪的邮件，终于出现在了林辰的邮箱里。

发件人：腾讯集团战略投资部。标题：关于腾讯集团全面收购“启辰科技”项目之非约束性要约函。

林辰点开邮件，快速浏览着那措辞严谨、格式规范的内容。邮件中，腾讯正式提出，希望以现金加股权的方式，全资收购“启辰科技”。邮件末尾，给出了一个初步的、但足以让任何初创团队心跳加速的报价区间。

尽管早有心理准备，但当这封代表着国内互联网最高级别“招安”意向的邮件真真切切地出现在眼前时，林辰的心脏还是猛地收缩了一下，握着鼠标的手指微微用力。

他靠在椅背上，长长地吐出一口气。窗外，华灯初上，中关村的夜晚如同一个巨大的、充满机会与陷阱的棋盘。

他知道，从这一刻起，游戏的性质彻底改变了。之前所有的关注、交流、试探，都只是前奏。这封收购要约，才是真正的、图穷匕见的时刻。

他拿起内线电话，语气平静如常：“晚晴，哲哥，浩子，博哥，来我办公室一下。”“我们有重要的事情，需要立刻讨论。”

风暴，已至。

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