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第327章 省城归来话发展合作社里定新策（第1页）

张西龙从省城回来的第二天，就把合作社的骨干召集起来开会。王三炮、栓柱、铁柱、赵虎子、王慧慧、于老四、韩老蔫，还有大哥张西营，一个不落。

“西龙，你刚回来，不歇歇？”王三炮心疼地说。

“歇啥歇。”张西龙笑了，“在火车上歇够了。正事要紧。”

他把从省城带回来的东西摆在桌上——几样省城大商场的样品包装，几份饭店的菜单，还有几张他在省城拍的照片。照片里有高楼大厦，有宽阔的马路，有熙熙攘攘的人群。

“这就是省城？”栓柱拿起照片，翻来覆去地看，“我的天，楼这么高！”

“这路比咱们屯的场院还宽！”铁柱也凑过来看。

王慧慧拿着那几份菜单仔细研究：“西龙哥，这菜单上的菜，咱们也能做。”

“对。”张西龙点点头，“这就是我带这些东西回来的目的。省城的东西，咱们也能做；省城的市场，咱们也能进。”

他把在省城的见闻一五一十地说了。省城的大商场里，一斤海参能卖到上百块，一斤干贝能卖到二三十块。省城的饭店里，一盘鹿肉饺子能卖到三块五，一盘红烧狍子肉能卖到五块。而合作社卖给收购商的价格，连这些的一半都不到。

“凭什么？”栓柱不服气，“凭啥咱们的东西，到了城里就翻倍？”

“凭人家会包装，会宣传，会做生意。”张西龙说，“咱们只会卖原料，不会卖产品。人家买回去，加工一下，包装一下，价格就翻倍了。这钱，凭啥让人家赚？”

“那咱们也自己卖！”栓柱一拍桌子。

“对，自己卖！”铁柱也来劲了。

张西龙笑了：“自己卖是肯定的，但不能急。省城不比地区和县城，市场大，竞争也大。得一步一步来。”

他拿出一个本子，上面密密麻麻地写着在省城的考察笔记。他翻到其中一页，念给大家听：

“第一，产品要升级。咱们现在的包装太土了，得重新设计。要好看，要大气，要让人一看就觉得是好东西。”

“第二，品种要增加。光卖原料不行，得开发新产品。比如鹿肉干，可以做成不同口味的；海参，可以做成即食的；蘑菇，可以做成罐头。”

“第三，宣传要跟上。咱们的东西好，但没人知道。得让人知道山海屯，知道山海合作社，知道‘山海’牌。”

“第四，开店要慎重。省城的店，不能像地区和县城那样随便开。得选好位置，得装修好，得有特色。”

念完，他看着大家：“这几条，你们觉得咋样？”

王三炮抽着烟袋，想了半天：“西龙说得对。咱们的东西好，但不能老是‘藏在深山人未识’。得走出去，让人知道。”

王慧慧也点头：“包装确实得改。咱们现在的包装，在地区还行，到了省城就不够看了。”

于老四担心地说：“省城的店，租金不便宜吧？”

“不便宜。”张西龙说，“所以不能急。先考察，再选址，一步一步来。”

栓柱急了：“那得等到啥时候？”

“等到准备好了。”张西龙说，“磨刀不误砍柴工。准备好了再动手，比仓促上阵强。”

会议开了大半天，最后定下了几件事：第一，由王慧慧负责产品包装的改进，参考省城那些大商场的样式，设计出既好看又有山海屯特色的新包装。第二，由林爱凤和大嫂负责新产品的开发，在“山海楼”里试验，好的就推广。第三，由赵虎子负责省城市场的进一步考察，摸清楚哪里的位置好、租金多少、竞争对手是谁。第四，由张西龙负责总协调，一步一步推进。

散会后，张西龙把王慧慧留下：“慧慧，包装的事，你多上心。钱不是问题，关键是要好看，要有特色。”

王慧慧点点头：“西龙哥，你放心。我明天就去地区，看看那些大商场的包装是咋样的。”

“行。辛苦你了。”

“不辛苦。”王慧慧笑了，“比在屯里强。”

王慧慧去地区考察了好几天，带回来一大堆样品包装。有纸盒的、有铁盒的、有塑料的，有印着花鸟的、有印着山水的、有印着人物的。她把它们摆在桌上，让大伙儿看。

“这盒子好看！”大嫂拿起一个印着牡丹花的铁盒，“咱们的鹿肉干要是装在这里面，肯定好卖。”

“好看是好看，但太贵了。”王慧慧说，“这一个盒子就要五毛钱，加上鹿肉干的成本，卖不上价。”

“那咋办？”大嫂泄了气。

张西龙拿起一个牛皮纸袋，上面印着简单的山水画，看着朴素大方。“这个咋样？”

王慧慧接过来看了看：“这个便宜，一个才八分钱。但太简单了，不够吸引人。”

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