路人书

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第34章 副食批发商（第1页）

于是就有了三级分销商的制度。

厂家卖出的可乐，2块钱一瓶。

那么给省级代理，2块。

省级代理，再给市级，也是2块。

市级，再给县级代理，依然是2块。

也有些不设县级代理，直接厂家为一级。

县级给杂货铺，依然是2块。

杂货铺，销售终端，挣1块钱，当然，后世大多是5毛的终端利润。

销售终端的利润，是必须充分保证的，不然就没有最终销售能力。

所以1瓶可乐，到了消费者手里，就是全国统一零售价，3块钱。

基本上都是如此。

那么二三级代理，利润从哪里来呢？

就演变成了三级分佣制度。

例如厂家1块钱的成本，卖2块钱，他必须压缩自己的利润，把1块钱的纯利润，自己挣5毛，拿出5毛钱。

这5毛钱，就叫做返利，或者叫佣金。

而这5毛钱，省级代理，交给次一级代理，给他3毛钱，次一级代理，再给他2毛钱，或者1毛5什么的。

分销商挣的利润其实很少，明面上没有利润，全靠返点和分佣金挣钱。

除去自己的费用，普遍的分销商，日用百货类，综合下来，利润点只有6%左右，全靠量，和厂家的刺激性政策挣钱。

所以三级分佣的制度下，次级分销商，单作一种产品，是活不出来的。

于是大多数的三级分销商，都是大杂烩，什么品牌都作，就演变成了县一级，或者市一级的什么？就叫做副食批发商。

这在二级县市很常见，可以说遍地都是。

这些批发商，综合了各个品牌之后。

你如果是一个平头老百姓。

想要开一间杂货店，小超市。

往往只需要联系上一级的批发商就可以了。

品种齐全，很多还提供送货上门。

你只需要提供铺面，给你一张商品清单，价格目录，自己下单，理货，最终销售就完了。

这也是市场实际的最优解。

不然你开一间杂货店，小超市，未必还到处联系生产厂家，然后等货运，快递，给你发货上门吗？

日用百货，基础消费品，不像家电，轻工，甚至服装都可以层层代理，层层加价。

但快速消费品，成熟的产品，成熟的厂家，目前大多数都是三级分佣。

像后世的大厂，上市了，有钱了，摊子铺大了，才搞得起直销，在各省，各市，设立自己的分公司，减少中间环节。

而三级分销，也是个适合产品推广的最优解，又好比你建立了一家食品公司，生产个泡椒凤爪，辣椒酱，小本融资，产品需要快速的推向市场。

那么聘请业务员，拿着质量合格证，到处去找批发商洽谈就可以了。

当然，也有地域性的差异存在。

例如藏区，路途偏远，地广人稀，往往两个镇之间，距离就上百公里。

而且路特别艰险，蜀道难，难于上青天，这讲的是从大凉山进四川盆地。

而四川盆地，到XC，川藏线，那就是正儿八经的天路了。

从五几年修这条路不知道牺牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，从雅安到康定，实际只有200公里不到的路程，却要走七八个小时。

运费也高得吓人。

这些都是需要分销商自己承担的，那么加上自己的费用，销售终端贵个一两块钱，还是合理的。

但直接翻了对半。

对半还有多?

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