路人书

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第十八章 投资（第1页）

张扬回到家已经是凌晨两点多了，草草睡下，夜里做了个怪梦，梦回高中课堂，同桌是海鸥，旁边李凯和沈馨妍坐在一起，青春无敌，前路无限，被尿憋醒后，上趟厕所回来，闭着眼想重续旧梦，却怎么也睡不着了，这时陈晶也醒了，问了昨晚的情况，张扬有选择的汇报了一下，陈晶首先质问他上次回江北有没有参加同学聚会，并要求查看合影，张扬忙敷衍一番把话题重新指向李凯，陈晶先是发表了一番你们男人都如何如何，接着又提出质疑，李凯这么个酒精考验的中层干部，动不动就醉的不省人事，这不正常啊，张扬解释大概最近升副处压力大，心思重吧，陈晶却坚持说肯定还有别的事。

李凯接下来似乎销声匿迹了，直到回了江北才给张扬发了个消息说回去了，张扬也没怎么上心。

张扬他们的公司成立进行中，找了中介，注册地址在自贸区，工商局核了名，全名金昇阳泰发展有限公司，是张扬起的，谐音三个人名字中的进、胜、扬，在股权分配上，刘前进占30%，张扬韩胜各占20%，剩下的30%留着以后分给管理层和投资方，暂时先由三人各代持10%。韩胜的加入使张扬最初的计划有不小变化，原打算刘前进两人干，对方占大头，出技术出钱，自己多出力，挣一点是一点，韩胜加进来以后，信誓旦旦说要把生意往大里做，把一切标准都往上提了。

现在工商局虽说是认缴制，但搞个一千万注册资金，三人开始只拿三十万，可能基本开销都不够，待到产品投产上线又还要一笔投入，韩胜再次张罗着要找外界投资，借鸡生蛋，被张扬以在风投公司混了几个月的经验和网上看的案例否决，建议先把销路做起来一点，账面上好看了，这样估值高，找资金也容易些，能少吃亏。

“咱们是真做事的人，和那些圈钱的不一样。”张扬说。

韩胜说那只能咱几个每人再多投二十万吧，张扬心下一惊，盘算这样掏空家底陈晶肯定不同意，搞不好闹翻了还要影响创业大计，于是厚着脸皮问韩胜能不能先周转下，打了借条借了20万，就算各自出资30万，刘前进那边没犹豫，也把40万打了过来。

兵马未动粮草先行，公司名定了以后，张扬马上把相应的域名注册了，顺便也把设想好的几个商标注册了。

为了节约成本，资金除了花在营销上就是产品上了，办公暂时就在韩胜的出租屋里，两台笔记本就开始了。

韩胜说，磨刀不误砍柴工，在营销运作上，我们要做花点时间做前期铺垫，他们注册了微博、微信公众号，开始各种鸡汤，小知识小窍门转发，求关注，买粉丝，韩胜虽是有几年不在大城市，但小县城里生活闲暇之余就是刷微信微博快手，小视频什么的，所以对网红营销并不陌生，反而颇有心得。

产品初期设定的推广路线是走网红营销，不过经过初步调查后发现，这样投入也少了效果也不会明显，往多了投呢，按韩胜说，买微博上所有大V，让他们同时发营销文章，眼球轰炸，他们又没这个钱。只能折衷，张扬经过摸索，从本行业竞争对手帐号下的粉丝和关注对象等下手，精挑细选做了一个名单，主要为那些专注美妆美容这个细分行业的，粉丝数超过一定数量，比如2000的的小网红，这些小网红不但报价低，有更高的几率回复邀请，而且在合作的时候相对不那么强势，有效转化率还高，不过就这样估计也要几十万也砸下去。

一切都蓄势待发，刘前进这一阵也陆续发过来几个产品设计雏形，张扬这边又忙着找专业人士优化外观设计，另外筹划实用新型专利申请，医疗器械生产销售许可证，一忙的焦头烂额。

中秋节的时候，和往年一样，张扬把母亲接了过来，和陈晶父母一起，一大家子人团团圆圆过了个节，母亲每次来都是睡女儿房里的，她也呆不长，过了个两三天就吵着要回去，临走那天，她把张扬叫到房里，掏出一张银行卡，要张扬带她去银行转钱。

母亲说，他知道张扬现在不上班，自己单干，这里是这些年攒的十万块钱，给他补贴一下家用，又唠唠叨叨说做生意不容易，十个有九个赔的，以前大杂院里谁谁就是出去开饭店，没一年就关门了，砸进去的钱折腾了个精光。

“万一要是亏了，你就把这钱拿出来家里用，赶快再找个工作，别让陈晶埋怨。”

“你不要担心妈，我有退休工资，一个月够吃够用，攒下来的钱还不早晚是你们的。”

张扬很庆幸父母没有早早下岗，退下来以后还有退休金，自己结婚前发了工资还每月往家里寄钱，婚后就停了，买房子的时候，家里一次出了不少钱，这些年逢年过节，母亲都给女儿红包，八百到一千的不等，大事小事还变相补贴他们一下。

张扬嘴上说着这怎么好，还是带母亲去了银行，收了这十万块钱，准备过几天就先还韩胜的钱，再好的朋友，借了钱，关系就不纯了，更何况现在合伙做生意，这关系到话语权的问题。

晚上吃完饭，陈晶在厨房刷碗，张扬在客厅陪女儿玩，电视机开着，正在放一个访谈节目，主持人在街头随机找一些年轻人问他们：在上海一个男人三十岁时应该有多少存款。

一个打扮时尚女孩子说：“没什么概念，大概几百万吧。”其他几个年轻人说的数字少了些，也要50万到150万。

张欣怡虽然在玩她的布娃娃，但电视里的声音却一句没漏，抬头问：“爸爸，你三十岁的时候有几百万啊？”

张扬愣了两秒钟，回想他30岁那年正是女儿出生，六街坊买了两三年了，刚把当初为付首付借李凯的5万块钱还掉，陈晶好不容易怀上孕，辞职在家养胎，背着房贷，生活一大堆开销，自己工作也不顺，银行账户上最少的时候只有三位数。

不过他还是对着女儿说：“嗯，有些钱的，要不咱家的房子怎么买的？”

女儿不依不饶，“那咱们家怎么还那么旧啊，上次赵雨菡过生日，她们家可新可漂亮了，我也想住那样的房子。”

这时电视里已经在采访一位年纪稍大些的女士，她斩钉截铁地说：“30岁的男生？哪有存款，没有！”张欣怡迷惑了，“爸爸，这个阿姨撒谎！”

张扬想好好给女儿讲讲女儿现实社会的残酷，不过给5岁的小孩能讲明白什么？讲不好女儿到幼儿园里乱说，还可能影响到他这个父亲的形象呢。

夜里睡觉的时候，张扬把电视节目以及和女儿的对话讲给陈晶听，说你看现在年轻人那个浮夸啊，把小孩子都带坏了。陈晶听了却沉默了会说：“我们当初真该买名都花苑的，一步到位。”

张扬对陈晶思维的跳跃无语，只能安慰：“塞翁失马，焉知非福，你想想，我们当初钱本来就紧张，买了名都花苑马上就得装修吧，钱不够建材质量就上不去，现在油漆，新家具好多都甲醇超标，防不胜防，你后来不很快怀孕了吗，万一甲醇吸多了，孩子生了白血病怎么办？那可是因小失大啊，咱这旧房，装修虽老但用料扎实，就算有甲醇也早挥发光了，起码健康啊，生病了才知道健康无价。”

“呸呸，乌鸦嘴，说什么白血病，你这是吃不着葡萄说葡萄酸，哪有你这么狡辩的，全中国那么多买新房子装修的，都得病了？”

“我这不也就是说概率吗，哪怕一千万分之一的概率，摊到个人头上可就是百分之百了，那新闻不是天天有，租了中介的精装修房生病的，这可不是无中生有。”

趁陈晶思考的时候，张扬翻了个身，赶紧做了总结发言：“不说了，睡觉睡觉，孩子现在也大了，我们以后挣钱买新房。”

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