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3赔本买卖（第1页）

“这是徐记的半壶黄酒，您拿好。”顾行知将打好酒的壶递还给李大郎，此人正是李建军，昨日要了半壶黄酒。

顾行知自然不止在徐记买了半壶，而是买了一坛，花了三百六十文，一坛共十二斤，除了打给李大郎的，还能叫卖给其他人，且一坛买下来比半壶要划算很多，如李大郎手里这半壶其实也就八两多，他成本价也就差不多三十文。

李大郎掂了掂，爽朗一笑，道：“好嘞！劳烦小兄弟了，我就想这一口哩，可这几天忙，明日又要去兰舟城上工，没时间进城买。多少钱？”

“三十五文。”

李大郎一愣，道：“三十五文？”

陈秀才立马紧张起来，袖着手，微微探过身子，道：“可是贵了？”

李大郎看他一眼，摇摇头，道：“不，便宜了。”

顾行知含笑不语，直到那二人都是不解地看向他，他才道：“是这个价，应是比你平常买实惠二文钱。”

李大郎用力点头，数出三十五文给顾行知，道：“怎还便宜了？我本以为你这特意送上门的，得多收一二文钱跑腿费。”平时他这小半壶可都要四十文，偶尔还多要两个子，今天怎么这么便宜，他都后悔没要一整壶了，不过婆娘就给了他四十文买酒，也买不了一整壶。

难道是徐记的酒降价了？

顾行知道：“就是这个价，我初来乍到做生意，让乡亲们一二分利，以后还要父老乡亲多多照顾我的生意，让我薄利多销，也能赚上一些。”

李大郎一听，乐了，笑得见牙不见眼，大掌用力拍拍顾行知的肩，道：“好说，好说。”

“实不相瞒，我家中只老父老母，我婆娘腿脚不太好，平日要用些什么物什也不方便进城去买，都是等着货郎挑上门，有时还买不到想要的，要是特意要什么，那就得多加钱。”李大郎絮絮叨叨起来，脸上多了两抹愁容和感叹，“我虽然在兰舟城赚的不算少，可每月这样花销下来也大，日后托小兄弟多照顾着我家，帮着捎带捎带东西，等我休歇回家，定请你喝酒吃肉啊！”

顾行知笑笑，李大郎又看向陈秀才，道：“以后要什么是不是就如昨天那样，找陈秀才知会一声就行？”

顾行知看陈秀才一眼，后者想了想，犹犹豫豫点了点头，他才回道:“是这样的。”

“好好，劳烦了，劳烦了。”李大郎一想，还是没忍住，搓搓手，腆着脸笑道:“我这还有五文钱，都给你，你再匀我一勺酒呗～”

顾行知笑笑，爽快地从酒坛里给他盛了满满一勺。

辞别了李家，两人走在村中小道上，陈秀才想了一下，还是将心中疑惑问了出来，“顾小哥，你这生意做的，可不像赚钱的买卖。”

先是让他写木板五文钱一张，又是比正常价还低的黄酒卖给李大郎，生意做得和做慈善似的，难道这世上真有不图利不图财的商人？

陈秀才不信，他甚至觉得刚刚那李大郎说不定正把这顾小哥当个缺心眼的傻子嘞！

顾行知微微一笑，他要赚钱的对象并不是这些平头百姓，毕竟这些百姓兜里能有几个钱，他累死累活撑死了也就能在每个人手里赚个几文钱，他又何必贪这几文呢？

但他要的就是以这几文钱的便宜和送货上门的便利打出名声，让更多人在他这里“下单”，快速吸纳附近各个村子的客源，以此打下他计划的第一步。

至于别人怎么看他，把他当傻子当缺心眼还是当什么，他都无所谓。

当然，骂他缺心眼别骂到他面上来，不然他也是会生气的。

“陈秀才你放心，我从不做亏本的买卖。”

陈秀才只好闭了嘴，不再多说，袖着手带着顾行知去了下一家。

很快又再次成交了买卖，同样价格比平常他们自己去买便宜了一文钱，那户人家和李大郎一样也是意外并惊喜，嘴上应着以后会多多照顾生意。

顾行知又付了陈秀才五文钱，前次一次给了其三块木板，所以并不需要给新的，而木板写好了，就只要交给每日驾着牛车从村口经过的刘伯，带给顾行知，每带一次顾行知也会付给刘伯二文钱，和他牛车载一个成年人一样的价钱。

他交代完后，又顺口请求对方尽可能多上心一些这件事，向附近人家宣传宣传，不过他也没抱太大希望，毕竟陈秀才顾忌着这事被他母亲知道，怕也不敢去别处怎么宣传，所以他也是嘴上提了一两句，就不再多言。

顾行知和陈秀才告辞后，挑着担在石湖村各处叫卖了一番，卖出一些零碎东西后，就出了石湖村，往周家村而去。

山路并不好走，去往周家村还要淌过一条河，幸而此时不是涨水期，河水浅一些的地方才到脚踝，卷起裤脚走过去就行，等到涨水时，想过去就得找船家渡河，或是绕远路过桥。

过了河又走了二里路，就到了周家村。

远远的，顾行知就在村口处的柳树下看到一道坐着看书的熟悉身影。

“周小郎？”他喊道。

那少年瞬间抬头看来，将手中的书收入怀中，跳下石块，跑了过来，“行知哥！”

少年名叫周幼学，正是周家村顾行知找的那位读书人，刚刚十四岁，已经是童生功名，前途远大。

不过和陈秀才家类似，周幼学家中清贫，虽然族中多有接济，可周家村并不是很富有的村子，家家户户都有难处，哪能全供着他一人进学，所以周幼学自己也钻研赚钱的门路，不过和陈秀才家不同的是，周幼学家不忌讳那些读书人不宜经商的说法，当时顾行知和周幼学谈的时候，其家人也都在旁边听着，都觉得要是顾行知能做到他答应的条件，这是一门极好的营生。

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