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第156章 第 156 章（第1页）

第二天晨会之前，宣教授收到了五个孩子的思想检讨书。

赵永刚的是《由物勒工名说开去》他在思想检讨里这么写

兵器制造工业是国之命脉，1974年兵马俑的挖掘，为我们揭开了秦国强盛的一幕，其中让我记忆深刻的是，秦国兵器生产的严格的标准化制度，秦俑坑出土的兵刻有工匠和上一级管理者的名字责任到人，青铜剑的剑身，8个棱面，经过游标卡尺测量误差不足一根头发丝。而且出土的同一种武器，制造时间相差数十年，造型和尺寸能够完全一致。

《吕氏春秋》卷十《孟冬》“物勒工名，以考其诚，工有不当，必行其罪，以究其情。”古人尚且能做到标准化，我们为什么不能……

翻到诸蕴佳的是《德国制造的逆袭》

1876年费城世博会上，德国产品是粗制滥造的代名词。

1887年，英国议会通过新《商标法》条款，要求所有进口商品都必须标明原产地。当时的欧洲人以用英国货为荣。

今天，西德产品以其卓越的品质享誉全球，跟严格的产品质量把控分不开……

紧接着是钟国强的《质量成就小拉链的大生意》

日本的一家只有三个人的拉链作坊，用四十年超过了拉链发明者，成为全球拉链生产的王者。质量和效率，成就了这家公司。

后头是陆金誉的《在车间长大的我》叙述了自己在车间的见闻。

最后一个庄玲玲《执行标准化不积极，思想有问题》

身为一个企业管理者，上辈子服务都可以标准化，还有什么不能标准化的？庄玲玲把如何推行执行标准化，用问答的形式写了出来。

中间休息，小屁孩儿们欢欢乐乐没心没肺地出去了。

宣教授把小崽子们的检讨报告给交了上去。

昨夜方工半夜起来上厕所，孩子的房间的灯还亮着，今天早上看见废纸篓里团了一大堆的废纸，跟陆副总师说“这孩子，还真把思想检讨当大事儿来看了呢！”

陆副总师当时还说“孩子愿意认真检讨，总归是好的。”

这会儿一份一份看下去，领导放下庄玲玲的那一份，看向厂长“以古论今，树立榜样，以小见大，剖析心路，给出方向。小东西们是生怕我们就随便说说，接下去不做啊！又是鼓励，又是策略方法，都给咱们上了啊！你倒是说说，你怎么想？”

“是我们思想认识不够到位。”

领导指了指厂长“你知道咱们的同志带回来这些订单多难吗？如果不能保质保期保量交货，以后还怎么做生意？”

时间差不多，庄玲玲想老大们应该已经看过他们的建议了，五个人一起进会议室。

站在门口听见领导说“你知道咱们出去谈生意的同志兜里拿着多少美金吗？”

“知道！”

“多少？”领导跟厂长说，“三月份的时候，咱们的人去问外贸部借一千美金出国，外贸部的同志说外汇实在紧张，要一千美金，实在爱莫能助。你们的陆副总师也在内，五个人兜里揣着5美金飞到国外，几经艰难，拉回来了16亿美金的单子。我现在想问，出口国外你们说用最好的，你们用什么来保证最好的呢？”

庄玲玲听陆金誉开始介绍这个艰难的第一单外销军机，庄玲玲熟悉国内民航史，对军机不熟悉，她之前也一直在做翻译和跟着宣教授攻克问题，没有听过这样的事情。

她从来没想到一个部位派出的专家团，五个人全部加在一起才拿了5美金出国。以前总是做无偿援助，根本没有做过贸易的技术人员，跟对方去谈卖飞机。

从来没有处理过贸易合同的人，卖了一堆飞机出去和发动机出去。

“你知道当时怎么样吗？”陆金誉在庄玲玲耳边说。

“怎么样？”

“人家掏出政府授权书，咱们代表团的团长压根没有准备过，大使馆无权签署，回国内来不及了。当时，团长拿出一张参加国宴的座位卡，上头有国徽和他的名字，给对方看，说这就是授权。对方也没深究，就这么把合同给签回来了。”陆金誉与有荣焉。

这种故事难道不该被写进ba案例？简直就是最最经典的商业谈判案例了。

听见里面领导说“既然知道大家的艰难，也知道咱们缺外汇，那就更加要好好干，好好干，不是蛮干。拿什么来保证？就是用标准化，保证我们出去的产品是一模一样的。大家要转变观念。咱们得靠自己赚外汇。”

领导跟工厂的人说完，对宣教授说“宣教授、訾教授，既然你们这里已经开始翻译标准了，你们学术能力强，尽快拿出初稿来。”

“我们已经开始准备了。本来就是等翻译出来，给部里讨论之后，再组织专家进行行业标准讨论。”

“好！”

领导看见孩子们站在门口“进来啊！站在外头做什么？”

五个人走进去，庄玲玲站在宣教授身后，探头看领导。

“所以，昨天下午你们是去商量策略了，这是劝谏书啊？”

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