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第十六节 开创商业新业态（第1页）

日子总是要一天天的过去的，虽然德胜楼的开业庆典让济南府的官商百姓都见识了标准机器厂的洋靠山，但是也不过是百姓们茶余饭后的一点惊叹而已。对于刀把帮送来的“财源广进”金匾和五百两银子，我也只有勉为其难的笑纳了，事后白帮主不止一次的在收其他商家保护费的时候，提到我邀请他观礼，他与钱师爷和英国洋大人相谈甚欢的情景，所以我想他这银子没白花，至少当事人的沉默就是刀把帮抱上洋大人粗腿的明证。至于受到要挟的刘师傅和韩师傅也毅然弃暗投明，和老吴私下约定以后振威包原料安全进厂，顺安包产品顺利出厂，不叫镖银，就叫保安费，也不多，一年各三百两关平银，省着点用，足够养十来个镖师的，还不用出远门，就在小清河码头、胶济线北货场和泺口的工厂之间转悠，连运输的三轮车都是厂子提供的，当然除了标准厂也没地买去。至于陈师傅从阿尔弗雷德离开济南就回了乡下老家，到了快年末才有人在长清的平安镇早市上见到陈师傅和几个徒弟一起吃早点，只是桌上没要炸果子只有几个馒头和豆腐脑。

已经过去了两个月，济南府风平浪静的让人感到憋闷。不过我这两个月倒是收获颇多，下午偷得浮生半日闲，把我的日记拿出来，简单翻翻随手记下近期收获如下：

1、和苗家兄弟、孟洛川、乐镜宇、王光祖等十三家济南府的大买卖家买下了大明湖的湖心岛，建立了“明湖俱乐部”，三日一次聚会，到今天已经聚会了八次之多，这十三家买卖家可是涵盖了济南府商界的翘楚，有一次喝多了和苗杏村、乐镜宇三人一起估算了一下这个俱乐部居然可以占到济南府七成的交易额，把我和苗杏村惊出一身冷汗，乐镜宇似乎早有预料，一个劲的怂恿我把俱乐部的会员扩大，最好占到九成以上。一听就是外行，别看这两成的量不大，可是那会员资格就得从十几排到百位之后，就算是钻石要是满地都是，也就是个硌脚的玻璃碴子，所以这种不负责任的提议一概否决，反正是一票否决制，上了全体大会也得被推翻，还是给乐大当家的一个面子，要是惹恼了他，大伙儿去同仁堂拿药都得加小心啊。

2、萨摩赛特没有食言，交了一万三千两白银和一块金表以及两台留声机（据说他的夫人不能忍受回到英国居然听不到如此美妙的音乐，所以他打算在北京和波弗特的家里都装上）之后，只用了五天枪支大炮和满满一船的子弹炮弹就到了我的码头门口，插着英国旗的小拖轮没人敢查，白天就运进来，那三门炮居然是摆在甲板上的，推进了就放在厂门口的门房旁，炮口对着河岸，嚣张的没边。当然谜底后来阿尔弗雷德为我解开了，原来是聂士成的武毅军订购的当时已经到了青岛港准备转口到天津卸货，不过听说袁世凯的新军都是德械装备，上报北洋大臣李鸿章后也打算换用德国1888型委员会步枪。恰好这批是一批尾货，如果处理给我，参赞大人不仅可以小赚一笔差价，而且还可以得到武毅军的一笔违约赔偿金，不愧是搞国际商务的人才啊。现在厂子里的工人和镖师都多了一项娱乐————练枪。在鞠晓霞两个胳膊肿的穿不下工装的时候，我终于允许所有女工可以训练减半。苗老四为我招募的桓台的护院和章丘一带的闲散短工，交给度娘训练，在两个壮汉都被度娘一脚踢翻踩在背上翻不了身之后，这百十人都很听话的站军姿练队列，刘师傅韩师傅也把自己的几个徒弟贡献出来，协助度娘管理，顺便教教粗浅的基础功夫和刀术。苗老四还邀请我明天去趟刁镇再去招点护院。

3、那块地我拿下了，对比了地图才知道，基本上就是后世的大观园商场的所在地。看来大观园商场将会是我进军商业的第一步棋，我可不甘心只做个工业家，毕竟工商业大亨的名头更让人有冲动。晚上又得查资料抄卷子了，总不能拿着激光打印的标准宋体去找苗家和孟家商量合资的事情吧，晚上有的忙活了。

4、就是工厂的销售情况，至今销售科的三个小伙子还在苗家的面粉厂学徒，实际上也用不到他们来销售，因为我们的货都是早就订好的，定金都收到了足够明年全年忙活的了。刚刚发到上海的500辆标准牌自行车在门店就过了一晚上，第二天就被上海的小k们抢光了，谁要是还坐着洋马车就会被称为大叔，而还骑着大小轮脚踏车的现在都成了小丑的代名词，只有标准自行车飞驰在大街小巷和别墅洋房，西装或对襟小褂的保镖跟在少爷们车子后面小跑，很有抗战沦陷区二鬼子侦缉队下乡抢粮的派头，不过现在属于时尚的做派。而另外500辆已经装船运往英国，相信三个月后的伦敦也会让绅士们放弃他们那可笑的大小轮玩具的。至于缝纫机没有和我预料的那样普及到上海的里弄，反而成了工业品，从我厂里参观完后就灰溜溜的离开的朱志尧倒是留下了一个建议，缝纫机的价格注定不适合现在的家庭，倒是一些作坊需要批量购买，这样纺织厂和染厂就可以试着扩展到下游行业，甚至一些小的裁缝铺都有可能使用这种不用额外动力的机械扩张成为成衣厂。而孟洛川孟大掌柜在开业后就到厂里参观，当即订购了100台缝纫机，现在的瑞蚨祥成衣厂已经在经二路建起了厂房，估计年底就能出品，而首批30台缝纫机也没闲着，都在瑞蚨祥的几个店面里占据了一席之地，客人买了布料可以请缝纫师傅就地裁剪加工，基本上一天就可以取衣。手表和留声机是高档货，虽然受到精密加工工人的限制，但是首批的20来个小女孩已经在度娘和王光祖派来的师傅教导下可以熟练的在放大镜下组装，反正核心部件--磁头和表芯都是我从后世带来的，连王光祖看过之后都为其精密性而惊叹，阿尔弗雷德看过后说瑞士最好的字号也没法大量生产我这种表芯，能够达到每一个月误差不到3秒的地步，至于磁头他们到现在还不明白这里面的科技含量，等欧洲的山寨产品研制的时候，他们就会发现无论他们仿制的如何精密，都无法体现出密道磁盘的音质。现在的销售额已经达到了三万七千两关平银，而变动成本只有区区的一万一千二百两，主要是从上海进口和汉阳铁厂生产的铸铁管材和其他板材和德国进口的梅塞施密特轴承还有意大利的金属漆料和法国的化工产品，当然还有从枣庄走小清河运来的精煤。如果不考虑低廉的惊人的人工成本，工厂的利润率可以达到300%，这让今天晚上一起喝酒的苗杏村很是伤感，干了一瓶景芝白干之后，抓着我的手说面粉厂的利润达到对半利就让苗家哥几个操碎了心，我这个连销售人员都在别家学徒的厂子居然投产不到半年就玩着又挣了大半个厂回来，要不是老吴知根知底，而且昨天张叔把分红的银子提回去入账，他一定会认为我在吹大气，想到一年后阿尔弗雷德这个洋杂毛就要从他那四成份子中不知道要挖走多少，就不住的埋怨我，就是等不及家里汇钱，找山西的票号周转一下现在也不止四万两银子了。

“贤弟，你说还有这种赚钱的机会？”抓着我的手臂就没松开，苗杏村挺稳重的一个人，要不是见识到我捞钱的本领，也不会失态的。我把熬了半宿编辑抄写的“大观园商场组建方案”放在他的桌上，言明这次的机会干好了能有一倍半的利润，干得一般般也能将就个对半利，而且最重要的是除了固定资产投资，后期几乎不用投入。

“还是我们两家投资”苗海南腆着脸凑过来。

“想得美，这回儿动静太大，我打算在明湖俱乐部上提出来，公开招股。”我说“这样能利用大家的优势，而且基本上把相关的各方利益都能照顾到。这不是工厂，关起门来自己生产，有销路就不愁。商场要进国内外千家货，开门迎送万人客，就不是个独门生意。”

“老四，我看宸轩贤弟说的有道理，没有孟洛川他们和官府、英国人的面子，你以为虎旗陈家、刀把帮白家能服这个软？商场是个坐地的买卖，来往人头多，要是没有个扎实广泛的背*景，不知道就被那块石头绊倒。”苗杏村毕竟是沉稳，权衡了利弊很快就做出了决定。

明湖秋水，鹊桥风光。

“吴老弟，你还真是不声不响办大事啊”王光祖一直帮我办买地的事情，所以他对我买地的事情了如指掌。“不知道吴老弟是打算建厂呢还是开店呢？”

“这么好的地段当然是开店了，建厂哪儿不行，这块地打算建几个店面啊，倒是我们同仁堂打算扩展一下，到时候给点优惠啊”乐镜宇一向长着驴耳朵，这点悄悄话瞒不住他。

“开店吧，不过我只打算开一个店。”

乐镜宇一脸媚笑骤然变成了瞠目结舌“一百二十亩地！就建一个店！老天爷，你那个店是卖轮船的吗？”

“哦，差不多从绣花针到轮船都能卖吧。”

历下堂里的众人一脸问号。

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