路人书

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第192章（第1页）

纪心言笑道：“我不打算盘店了。”

林娇儿一愣，下意识问：“为什么？是太贵了吗？”

纪心言想她一个女儿家，年纪小小就担起这么大的事着实不容易，便不想太打击她，只道：“我只是途经云州，还没想好在哪里安家。”

“云州挺好的呀！”林娇儿到底年纪小，一着急情绪暴露明显，话头带上了推销的意思，实乃谈判大忌。

一旁的林伯补道：“云州地大，物产丰富，且一向出酒。公子家既然也是做这行当的，应该看得出我家酒坊是正规营生，绝非那种小作坊。”

纪心言想他们既然专程找来，应该是看上自己这个买主了。

盘店不像卖货，尤其是已经经营几代人的店，不是万不得已东家往往舍不得出手。是以在选择买主时，也总要精挑细选一下，好像给女儿找婆家似的。

她不懂就问：“你们怎么不找当地人盘店？倒看中我一个外地人。”

她没提许家纨绔少爷的事，知道小姑娘自己不乐意，但她想着抛开许家总还能找到愿意接店的吧。

林娇儿听了这话，一下想到那许家少爷，抿起嘴拉下脸。

林伯解释道：“不瞒公子，确实也有人来询，但真有能力一口气盘下的少而又少，这些人就是看中我家急卖又没有主事的人……”

他叹口气，觉得后面的话不用说的太明白，总之就是被人欺负。

他又劝道：“公子应该知道，酒坊不比单纯收粮卖粮，这是技术活，只有钱盘店还不行，还得有能力把酒酿出来。看得出公子对我们酒坊真心有兴趣，何不坐下好好谈一谈？”

纪心言见他说的明白，自己也不藏着了，直言：“我确实有点兴趣，但我倒觉得你们不像真心想卖的。”

林娇儿脸一抬，睁着圆圆的杏眼，道：“你就是觉得太贵了呗。”

她声音娇憨，语速却很快：“我一个铜板也没多报。我家的房子门面三间，到底三层，前后两进，正房三间，厢房三间，占地三十步有余。十几年前我父母大婚时才翻修过，庭院、晾晒区、酒窖一个不少，最少也值一百八十两。我家五个长工，各有各的技术，教习培养他们也要花时间银子，以他们的手艺便是自己出去找活，也断不会少于一年二三十两，我只算你一个人四十两，你决计是赚的。这便是三百八十两。此外，店中现余存粮、酒品，按市价合计一百两出头，我只按一百两算。这已经是四百八十两。我家去年出酒毛利有一百三十四两……”

她说到这顿了下，大约是觉得这个毛利拿不出手，又补了一句：“若是好好经营，尚有许多老客。我只按两年毛利转手，合计刚刚好是七百四十八两。”

小姑娘人不大，算起帐来嘴皮子叭叭的，纪心言连句话都没插上，等人说完才略带惊讶地问：“这钱数是你自己算出来的？”

林娇儿点点头。

纪心言颇是好奇：“你跟你父亲学做生意？”

林娇儿茫然摇头：“父亲不让我抛头露面，但给我请了教习先生，琴棋书画略知一二。”

“你既然识文断字，又口齿伶俐，怎么不自己做下去？去年都有一百余两毛利，好好经营，以后应该会越来越好。”

林娇儿听了这话，竟腾地红了脸，气道：“我就知道今日不该来见你，让你看轻了我。我一个女孩家，怎么能做这些事。”

纪心言怔得不知如何回话，她倒没往这一层想，只觉得经营数代的酒坊就这样盘了有些可惜，想来林娇儿心里必是不舍的，又见她似有经商头脑，这才多问了一句。

林伯知自家小姐看着娇憨脾气却火，忙打圆场道：“公子莫怪。我们东家对小姐一贯疼爱，从不让她做那些抛头露面之事，平日都是按着大家闺秀标准要求的。”

纪心言看一眼脸红红的林娇儿，心想，这丫头说起话可不怎么像个大家闺秀。

她想了想问：“你家长工都是有月俸的吧？每月多少？”

林伯代为答道：“一年十二两到二十余两不等，早年生意景气，年底东家还会发个二三十两。”

“所以这也是钱，五个工人，一年近百两。”纪心言道，“你们还有外债。外债有多少？”

“欠的债我自己还。”林娇儿道。

纪心言摇头：“不是这么说，我若买店自然要对它的帐目一清二楚，每一两银子都得记在契书上。”

林娇儿抿唇，半晌道：“五百余两。”

纪心言暗自一算，七百多两的盘店费再去掉五百多两的债，小姑娘自己手里能留个二百两。

听上去似乎不少，但她从此没家没地没产，要先想办法生活下去，这二百两就不够干什么了。

纪心言下意识觉得，要么这个债钱故意报高了，实际没欠那么多，只为给人一种“我也没多要”的感觉，要么就是实际欠债远高于五百两，但对方不敢说，骗一个算一个。

或者卖惨的可能性也有，毕竟这也是做生意谈判时的手段之一。

纪心言不敢把包票压在人品上，虽然林伯和林娇儿看着都不像阴险之徒，但知人知面不知心啊。

她越想越觉得这个店的隐藏问题有点多，将来或许都需要钱来摆平。

她人生地不熟，很担心惹上什么麻烦，便笑了笑，斟酌措辞：“我还是没……”

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